Настойчивость

Настойчивость в достижении по­ставленной цели легче выявить, чем интенсивность усилий. Но, как уже говорилось при обсуждении интенсив­ности, на связь между силой мотива и настойчивостью влияет мотивацион-но-специфический характер привле­кательности ситуации, особенно через переживаемую степень трудности за­дания. Теоретическая модель, в кото­рой такое взаимодействие учитывает­ся, обсуждается в гл. 9 и 11. Здесь будут приведены только некоторые, сравнительно простые зависимости, существующие между силой мотива и настойчивостью. Так, Уинтерботтом [М. R. Winterbottom, 1958] показал, что среди 8-летних детей, которые занимались выполнением заданий по конструированию блоков, сильномо­тивированные чаще слабомотивированных (n Ach) отклоняли поступа­ющее от взрослого предложение сде­лать паузу. Взрослые испытуемые при отсутствии обратной связи могут до­статочно долго работать над сложны­ми проблемными заданиями независи­мо от того, являются они сильно- или слабомотивированными (по nAch) [Е. G. French, F. H. Thomae, 1958]. Аналогичные данные по времени ра­боты над заключительным экзамена­ционным заданием были получены Ат-кинсом и Литвином [J. W. Atkinson, G. H. Litwin, 1960]. Те из экзамено­вавшихся, у которых работа заняла много времени, в 60 % случаев оказа­лись сильно- и в 32%-- слабо­мотивированными (р=0,03).

С настойчивостью, по-видимому, также связана протяженность плани­руемой человеком временной пер­спективы. Если из времени течения событий, описываемых в рассказах ТАТ, выделить протяженность пер­спективы в тематически связанном с достижением переживании, то можно установить, что мотивированные на успех, а также сильномотивирован­ные (См) склонны планировать свое будущее на большие промежутки вре­мени. Во временном отношении их переживание более целенаправленно и активно, чем у мотивированных на неудачу и слабомотивированных. Разнообразные, связанные со временем метафоры при помощи факторного анализа были объединены в три типа. К метафорам первого типа были от­несены метафоры, сильно нагружен­ные динамико-скоростным фактором, второго типа — те, что выражают «це­ленаправленное, быстрое движение вперед» (к примеру: «Время — стремительно несущийся всадник»), и третьего типа — те, что подчеркивают «непрерывно-бесцельный характер движения» (например: «Время — это постоянно струящийся поток»). Все это позволило получить характерные различия для мотивированных на ус­пех и на неудачу. В табл. 6.7 пред­ставлены данные для различных по­казателей [Н. Heckhausen, 1963a].

Социокультурные индексы мотива и историко-экономические изменения

Мотивационные различия проверя­лись не только по поведенческим коррелятам. Различия в мотивах ис­следовались также у разных групп населения, выделяемых по демогра­фическим признакам. В данном слу­чае мотивационные корреляты вклю­чали не психологические, а социоло­гические, исторические и экономиче­ские категории, которые с возможной точностью использовались и описыва­лись как способы поведения людей и как индикаторы тематически связанных с достижениями ценностных пре­дубеждений. Инициатором этого на­правления исследований стал Мак-Клелланд [D. С. McClelland, 1961], испытывавший на себе сильное влия­ние сочинения Макса Вебера [М. We­ber, 1904; 1905], который выдвинул тезис о связи между «протестантской этикой и духом капитализма». Сог­ласно этому тезису, промышленная революция выросла из религиозных учений о мирском призвании христи­анина в постреформаторских церквах' (в особенности из кальвинистского догмата об абсолютном предопреде­лении)*.

Таблица 6.7

Корреляция между переменными мотива достижения, протяженностью временной перспективы и двумя типами динамического переживания времени («целенаправленное и быстрое движение вперед» в отличие от «непрерывно-бесцельного характера движения») [Н. Heckhausen, 1963a, S. 203, 223]

Мак-Клелланд видел следующую психологическую связь: при воспита­нии детей в системе ценностей протестантской морали у них особенно раз­вивается чувство самостоятельности и личной ответственности, что сказы­вается на выраженности мотива до­стижения, а такая выраженность, в свою очередь, ведет к усиленной предпринимательской деятельности, которая через прибыли и использова­ние технических изобретений способ­ствует развитию экономики. Осуще­ствленное в 50-е гг. сравнение эконо­мической мощи протестантских и ка­толических стран оказалось в пользу первых. В качестве индекса экономи­ческой мощи Мак-Клелланд принял расход электрической энергии в рас­чете на душу населения, при опреде­лении этого индекса учитывались и различия в природных ресурсах.

* Согласно марксистской точке зрения, не Ре­формация породила капитализм, а нарожда­ющиеся капиталистические отношения нашли свое выражение в идеологии протестантизма. Вот как догмат об абсолютном предопреде­лении характеризует Ф. Энгельс: «... учение о предопределении было религиозным выраже­нием того факта, что в мире торговли и конкуренции удача или банкротство зависят не от деятельности или искусства отдельных лиц, а от обстоятельств, от них не завися­щих» [Маркс К., Энгельс Ф. Соч., т. 22, с. 308]. Об исторической роли кальвинизма Ф. Энгельс писал так: «... кальвинистская реформация послужила знаменем республи­канцам в Женеве, в Голландии и в Шотлан­дии, освободила Голландию от владычества Испании и Германской империи, доставила идеологический костюм для второго акта буржуазной революции, происходившего в Англии» [там же, т. 21, с. 315]. (Прим. ред.)

Рис. 6.13. Изменение национального индекса мотива достижения и количества заявленных патентов [Я. deCharms, G. И. Moeller, 1962, р. 139]

Но как подтвердить значимость национальных различий в мотивации в качестве решающей промежуточной переменной роста экономики? Для этого помимо экономического индекса необходимо иметь национальный ин­декс мотива. Его Мак-Клелланд полу­чил, применив ключевые категории п Ach для анализа рассказов, предла­гающихся в книгах для чтения школьникам третьих классов. Он считал, что национальный дух в странах с общим обязательным обучением ни в каких других документах так четко не проявляется, как в книгах для чтения.

При первом сопоставлении нацио­нальные индексы n Ach, относящиеся к 1925 г., коррелировали с разницей между ожидаемым и действительным увеличением потребления разными странами электрической энергии в 1950 г. (при подсчете ожидаемых зна­чений учитывались различия в исход­ных уровнях развития, имеющиеся в странах природные ресурсы и достиг­нутый уровень индустриализации). Корреляция между индексом мотива 1925 г. и отклоняющихся от ожида­емых подъемов или спадов потребле­ния электроэнергии превышала зна­чение +0,53. Если же за исходные принимался индекс мотива того же периода времени, т. е. 1950 г., то корреляция полностью исчезала (+0,03). Представляется, что в дей­ствительности высокий национальный мотив достижения проявляется в неп­ропорционально быстром экономиче­ском развитии, а низкий — в снижении темпов такого развития. Аналогичные данные по 49 странам для более короткого промежутка времени, с 1950 по 1958 г., показывают, что кор­реляция между n Ach (1950) и откло­нением от ожидаемого темпа эконо­мического роста (1952 — 1958) состав­ляет здесь +0,43.

Содержательный анализ письмен­ных источников позволяет опреде­лить индексы мотивов достижения прошедших исторических эпох. Из да­тированных и отражающих дух време­ни литературных текстов делаются выборки, связанные с темой достиже­ния. Анализируется содержание, на­пример, эпиграмм, лирической поэзии, эпитафий античных греков в период с 900 по 100 г. до н. э.; или испанских романов, стихов, легенд, появившихся с 1200 по 1730 г.; или английских драм, описаний путешествий, баллад с 1400 по 1830 г. Роль экономических индексов играли: археологические географические карты, на которых отмечались области экспорта грече­ского масла в античные времена; годовой тоннаж испанского флота, направлявшегося в страны Нового Света; годовой объем ввоза угля в Большой Лондон. Подъемы и падения показателей nAch постоянно предше­ствовали периодам экономического расцвета или спада. На рис. 6.13 при­ведены результаты несколько менее рискованного исследования развития США с 1810 по 1950 г. Показатели п Ach подсчитывались с интервалами в 20 лет на основе анализа содержания книг для чтения и сравнивались за­тем с количеством заявленных за это время патентов на изобретения в расчете на 1 млн. жителей. Здесь на­блюдается практически одинаковая направленность в графиках измене­ния индексов мотивов за 20 — 40 лет и подъемов — спадов числа зареги­стрированных патентов.

К этим исследованиям примыкают поиски различий в мотивах опреде­ленных социальных групп населения индустриально развитых стран [см.: Н. Heckhausen, 1972]. Репрезентатив­ные результаты получены для США [J. Veroff, J. W. Atkinson, S. С. Feld, G. Gurin, 1960] и Швейцарии [J. Vento-bel, 1970]. Между протестантами и католиками особых различий обнару­жить не удалось, однако такие разли­чия, вероятно, существуют между представителями разных социальных слоев. В табл. 6.8 приведены данные по выборке немецкоязычных швей­царских новобранцев. Показатели ТАТ НУ и БН наиболее пригодны для сопоставления, поскольку способы их получения стандартизованы (с вели­чиной 100 как средним показателем для популяции). С понижением уровня социального слоя значимо уменьшает­ся мотив удачи, но не мотив избега­ния неудачи. Для НЧ и См также получены соответствующие различия. Особенно отчетливо социальные раз­личия в мотиве достижения проявля­ются у городского населения. Между представителями обоих вероиспове­даний, напротив, никакой существен­ной разницы не наблюдается.

Таблица 6.8

Выраженность мотива достижения у различных групп населения для выборки, состоявшей из 539 швейцарских солдат-новобранцев [J. Vonto-bel, 1970, S. 190]