- •Глава 1
- •Параметры действия и типы проблемных областей
- •Индивидуальные различия
- •Однородность по отношению к ситуациям
- •Стабильность во времени
- •Статистическое взаимодействие: тупик
- •Взаимодействие как процесс взаимовлияния
- •Мотив и мотивация: восемь основных проблем
- •Индивидуальные различия
- •Некоторые предварительные замечания
- •Экспериментальный план первого типа
- •Экспериментальный план второго типа
- •Экспериментальный план третьего типа
- •Экспериментальные планы четвертого и пятого типов
- •Ситуация
- •Действие
- •Глава 2
- •Плеяда пионеров
- •Разработка проблем в теории инстинктов
- •Линия психологии мотивации в узком смысле
- •Линия когнитивной психологии
- •Линия психологии личности
- •Линия психологии научения
- •Линия психологии активации
- •Заключение
- •Глава 4
- •Стимульно-реактивные связи
- •Дискуссия Ах — Левин
- •Потребность и влечение
- •Теория влечения
- •Предварительные условия влечения
- •Побудительные стимулы
- •Независимость влечения и привычки
- •Энергетическое действие влечения
- •Подкрепляющий эффект редукции влечения
- •Неспецифичность влечения
- •Приобретенные влечения. Влечение как интенсивный стимул
- •Фрустрация
- •Страх как приобретенное влечение
- •Теория конфликта Левиновская теория конфликта
- •Миллеровская модель конфликта
- •Применения модели конфликта
- •Теории активации
- •Понятие активации
- •Потенциал побуждения и его действие
- •Когнитивная оценка ситуации и психология мотивации
- •Эмоция как результат когнитивной оценки ситуации Двухфакторная теория эмоций Шехтера
- •Модификация Валинса
- •Оценка угрожающих ситуаций
- •Когнитивный баланс
- •Когнитивный диссонанс
- •Конфликты после принятия решения
- •Вынужденное согласие
- •Селекция информации
- •Несогласие с убеждениями социальной группы
- •Неожиданные результаты действий и их последствия
- •Исследования когнитивного диссонанса в историческом аспекте
- •Теории когнитивной оценки с точки зрения проблем психологии мотивации
- •Заключение
- •Глава 5
- •Теория поля Левина
- •Модель личности
- •Напряженные системы в модели личности
- •Модель окружения
- •Постдиктивность, а не предиктивность модели окружения
- •Отношения между двумя моделями
- •Экспериментальные работы, выполненные в рамках теории поля
- •Последствия незавершенных действий
- •Усложнения эффекта Зейгарник
- •Замещающие действия
- •Психологическое расстояние и сила валентности
- •Толменовский анализ целенаправленных действий
- •Ожидание и целенаправленность
- •Эффекты привлекательности
- •Латентное научение: разделение научения и мотивации
- •Матрица «ожидаемой ценности»
- •Ранний Халл
- •Средний и поздний этапы развития взглядов Халла
- •Дальнейшее развитие теории Спенсом
- •Последующая разработка теорий
- •Излишность понятия «подкрепление ожидания»
- •Анализ Уолкером понятийного аппарата теории научения
- •Боллсовская когнитивная модель мотивации привлекательностью
- •Квазифизиологическая модель мотивации привлекательностью Биндры
- •Теории «ожидаемой ценности»
- •Теория принятия решений
- •Уровень притязаний и теория результирующей валентности
- •Ожидание успеха и валентность
- •Роттеровская теория социального научения
- •Эмпирические доказательства
- •Теория инструментальности
- •Вроомовская модель инструментальности
- •Три частные модели для валентности, действия и исполнения
- •Модель выполнения
- •Результат и следствия действия
- •Эмпирическая проверка
- •Глава 6
- •Общая тревожность
- •Побуждающее влияние ситуации
- •Тревожность как диспозиция и состояние
- •Тревожность, связанная с экзаменационной ситуацией
- •Объяснение экзаменационной тревожности особенностями внимания
- •Мешающее влияние связанных с самооценкой когнитивных образований
- •Последствия терапевтического вмешательства
- •Тематический апперцепционный тест
- •Разработка ключевых категорий для анализа содержания рассказов
- •Измерение мотива достижения
- •Измерение тенденций «надежды на успех» и «боязни неудачи»
- •Методика тат для обоих мотивов достижения
- •Интенсивность и экстенсивность мотивов достижения
- •Добротность методик и теоретический характер измеряемых переменных
- •Согласованность как измерительная и теоретическая проблема
- •Другие методики
- •Поведенческие корреляты различий в мотивах
- •Выбор заданий и уровень притязаний
- •Результативность достижения
- •Настойчивость
- •Мотивационные различия при изменении ситуационного стимулирования: эффекты мотивации
- •Глава 7
- •Мотив аффилиации
- •Измерение мотива аффилиации
- •Опросники
- •Поведенческие корреляты данных тат.
- •Исследования Мехрабяна и Ксензкого.
- •Мотивация власти
- •Мотивационная основа
- •Источники власти
- •Поведение и власть
- •Индивидуальные различия действий власти: мотив власти
- •1. Овладение источниками власти
- •2. Способности
- •3. Действия власти
- •4. Моральность цели
- •5. Страх перед последствиями действий власти
- •6. Предпочтение определенных сфер использования власти
- •Определения мотива власти
- •Определение Вероффа
- •Определение Юлимана
- •Определение Уинтера
- •Типология стадий мотивирования властью
- •Связь ожидания и ценности
- •Проблема валидности методик измерения мотива власти
- •Исследования по методике Вероффа
- •Исследования по методике Юлимана
- •Исследования по методике Уинтера
- •Исследования шкалы макиавеллизма
- •Констелляции мотивов власти, достижения и аффилиации
- •Экспериментальные исследования
- •Мотив власти в критериальных группах
- •Демографические различия и исторические перемены
- •Глава 8
- •Из истории исследований психологических аспектов помощи
- •Ситуационные факторы
- •Взвешивание затрат и пользы
- •Личностная атрибуция как дополнительный объяснительный фактор
- •Диффузия ответственности
- •Норма социальной ответственности
- •Норма взаимности
- •Сопереживание
- •Сопереживание в свете теории научения
- •Сопереживание в свете теории поля
- •Двухступенчатая модель опосредованной сопереживанием помощи
- •Личностные диспозиции
- •Личностные особенности
- •Теоретико-мотивационная концепция Шварца
- •Предпосылки модели мотивации помощи
- •Мотивация помощи и модель «ожидаемой ценности»
- •Агрессия*
- •Границы агрессивного поведения.
- •Взаимность: норма возмездия
- •Норма социальной ответственности и самооправдание при ее нарушении
- •Из истории психологических исследований агрессии
- •Теории влечения
- •Фрустрационная теория агрессии
- •Теория социального научения
- •Экспериментальное изучение агрессии
- •Ситуационные факторы агрессивного поведения
- •Намерение
- •Ожидание достижения цели агрессии и возмездия за агрессивное поведение
- •Благоприятствующие агрессии ключевые раздражители
- •Удовлетворение, приносимое достигнутым в ходе агрессии результатом
- •Самооценка
- •Оценка другими людьми
- •Эмоция гнева и общее состояние возбуждения
- •Дополнительные источники возбуждения
- •Индивидуальные различия и предпосылки концепции мотива агрессивности
- •Личностные характеристики
- •Предпосылки разработки теоретических конструктов
- •Измерение мотива
- •Агрессия как цель действия: гипотеза катарсиса
- •Уточнение гипотезы катарсиса с позиций теории мотивации
- •Недостаточная убедительность экспериментов по катарсису
- •Уточнение проблемы непосредственным измерением мотивации
Экспериментальные планы четвертого и пятого типов
Анализ гипотетического конструкта «мотивация» (ГК2) связан с двумя экспериментальными планами (IV и V), приобретшими в психологии мотивации статус стандартных и общеупотребительных. В этих планах мотив (т. е. репрезентирующее его поведение) уже рассматривается как независимая переменная, а в качестве зависимых переменных выступают всевозможные поведенческие аспекты, поскольку они считаются тем или иным образом — пусть даже опосредованно — обусловленными спецификой соответствующего мотива. Чтобы отличить их от непосредственного поведения, репрезентирующего мотив, зависимые переменные, репрезентирующие мотивацию, рассматриваются как критериальные переменные и обозначаются цифрой 2. В табл. 1.3 приведены примеры таких критериальных переменных для трех различных мотивов.
Таблица 1.3
Примеры критериальных зависимых переменных, ковариирующих по соответствующему мотиву с индивидуальными различиями
В рассматриваемых экспериментальных планах данные по критериальным зависимым переменным позволяют судить, насколько устойчиво и широко спектр форм поведения, считаемых релевантными мотиву, ковариирует с гипостазированным его проявлением, т. е., по-видимому, им обусловлен. Эти данные позволяют также уточнить и сам мотив, выявленный на основе репрезентативного поведения. Если наличие ожидаемых связей подтвердится, то уплотнение сети номологических отношений [L. Cronbach, P. Meehl, 1955} будет способствовать проверке конструктной валидности соответствующего мотива. Но можно привлечь полученные критериальные переменные, чтобы, так сказать, в обратном порядке пересмотреть, улучшить и отточить методы определения независимой переменной, а именно репрезентирующего мотив поведения. Такой способ конструктной валидации методов измерения мотивов [Н. Heckhausen, 1963а] часто применяется наряду с уже обсуждавшимся подходом, построенным в соответствии с экспериментальным планом первого типа. В последнем репрезентирующее мотив— мотивацию поведение представляет собой переменную, зависимую от планомерно варьируемой ситуационной стимуляции.
Мы еще не разбирали, как используется ситуация в последних экспериментальных планах. Она всегда организуется так, чтобы актуализовался мотив, а именно: в типе IV сохраняется неизменной, а в типе V планомерно варьируется с одновременным планомерным варьированием других независимых переменных, а именно с выраженностью мотива. Рисунок 1.6 поясняет обе схемы.
Схема IV, поскольку ситуация сохраняется «неизменной», содержит лишь один тип независимых переменных— выраженность мотива. В исследовательской практике такой план легко вырождается в сомнительные корреляционные исследования, не контролирующие и вообще не учитывающие постоянство ситуации. В этом случае коррелируют две зависимые переменные (ЗП — ЗП), а именно показатели мотива (выявленные по схеме II) и критериальные переменные, зависящие от тщательно неконтролируемой ситуационной стимуляции. Примером этого могут служить корреляции между мотивом достижения и школьной успеваемостью или различными критериями профессионального успеха. Поскольку содержание стимуляции в школьных и, соответственно, профессиональных ситуациях может сильно варьировать от случая к случаю, смешиваются совершенно разные характеристики, актуализующие один и тот же мотив. Не удивительно поэтому, что вычисленные коэффициенты корреляции могут принимать совершенно различные значения: это зависит от вида и разнообразия отобранных стимульных ситуаций. Вырождение четвертого экспериментального плана в исследования корреляций зависимых переменных характерно для объяснения проблем мотивации с точки зрения теории свойств, т. е. объяснения, почти все сводящего к личностным факторам и игнорирующего ситуационные [см.: М. Wasna, 1972— корреляция между мотивом достижения и школьными оценками].
Рис. 1.6. Экспериментальные планы четвертого и пятого типов: объяснение гипотетического конструкта «мотивация» (зависимые переменные суть разнообразные формы поведения, относительно которых принимается, что они отчасти детерминированы неизменной (тип IV) или планомерно варьируемой (тип V) ситуацией, а также диспозициональной переменной «мотив»)
Экспериментальная схема V многофакторная. Две или более переменных одновременно варьируются и планомерно комбинируются друг с другом. Этим достигается большая разрешающая сила экспериментального анализа. Ведь теперь можно различить и оценить по отдельности вклад ситуации (НП1) и мотива (НП2) в итоговую мотивацию (ГК2), проявляющуюся в критериальных формах поведения (ЗП). Таким образом можно выявить статистические взаимосвязи между обеими независимыми переменными. Взаимосвязи налицо, если два различной степени выраженности мотива всегда проявляются в противоположных (или, по крайней мере, отличающихся друг от друга) реакциях на различные условия ситуационной стимуляции, т. е. у людей с выраженным мотивом в ситуации А критериальное поведение проявится в значительной степени, а в ситуации В— незначительно, в то время как люди с невыраженным мотивом поведут себя наоборот. Возьмем пример с настойчивостью в решении задач ниже средней степени трудности: люди с сильным мотивом работают тем настойчивее, чем труднее задача; люди со слабым мотивом достижения — тем настойчивее, чем легче задача [N. Т. Feather, 1961].
Мы можем теперь решить поставленную выше проблему, а именно как определить отношение между двумя чисто гипотетическими конструктами: между диспозициональной переменной «мотив» и функциональной переменной «мотивация»? В той степени, в которой нам удалось эмпирически выявить отношение между обеими независимыми переменными — ситуацией (ее стимулирующим содержанием) и мотивом,— мы можем выделить последний из связи с другим гипотетическим конструктом — мотивацией. Иными словами, если понимать критериальное поведение как продукт взаимодействия ситуации и мотива и изолировать при этом влияние диспозициональной переменной «мотив», то можно сказать, при каких обстоятельствах определенная степень выраженности этой переменной будет вести к увеличению или уменьшению значений функциональной переменной «мотивация».
Оба экспериментальных плана пригодны для исследования четырех (5— 8) из основных проблем мотивации, и в первую очередь восьмой — проявление мотивации в различных поведенческих актах и детальный анализ обусловливающих эти проявления ситуационных и личностных факторов. Сверх того, экспериментальный план пятого типа вполне пригоден для решения остальных проблем (5—7), связанных с гипотетическим конструктом «мотивация». Варьирование независимо друг от друга ситуационной стимуляции и выраженности мотива открывает для этого большие возможности. Например, в рамках пятой проблемы — смена и возобновление мотивации — можно исследовать, когда при планомерном изменении ситуационной стимуляции при заданной выраженности мотива произойдет смена мотивации, о которой мы узнаем по переходу к альтернативной деятельности. То же самое относится к возобновлению прежних действий. После того как Фрейдом была показана значимость «нереализованных желаний», влияние прошлой мотивации на актуальную стало важной проблемой. В исследованиях этого типа в предварительной фазе часто индуцируется успех (удовлетворение) или неуспех (фрустрация) отвечающего данному мотиву действия.
Большая дифференцированность используемых схем планирования эксперимента требуется в работах, в которых делается попытка изолировать опосредующие мотивационные процессы саморегуляции (седьмая проблема). Для этого наиболее пригодны многофакторные экспериментальные схемы, в которых одновременно варьируются и ситуационная стимуляция, и выраженность мотива, а зависимыми переменными являются показатели гипостазированных когнитивных процессов. Например, ожидания и значимость достигнутого целевого состояния (их влияние на поведение животных установлено давно [М. Elliott, 1928; L. Crespi, 1942]), субъективная оценка вероятности успеха предстоящих попыток [К. Schneider, 1973] или оценка апостериори причин собственного успеха или неудачи, так называемая каузальная атрибуция [W.-U. Meyer, 1973a], a также самооценка [Н. Heckhausen, 1978]. Все эти виды когнитивных опосредующих процессов оказались важными компонентами мотивации (см. гл. 10 и 11).
Экспериментальные планы IV и V позволяют сблизить различные подходы к поведению. В то время как схема IV, сохраняя неизменными ситуационные влияния, смещает объяснения поведения в личностные, т. е. диспозициональные, факторы, схема V позволяет вести более сбалансированный учет личностных и ситуационных факторов и анализировать актуально мотивированное поведение как продукт взаимодействия (статистического) обоих источников.
Все сказанное о конкретных экспериментальных планах обобщено в табл. 1. 4. В ней сведены все рассмотренные моменты: исследуемый гипотетический конструкт, независимые и зависимые переменные, релевантные основные проблемы и, наконец, локализация объяснения поведения.
____________
* Если неизменность ситуации не контролируется, возможные корреляции между двумя зависимыми переменными (мотивом и внешними критериями) могут быть поставлены под сомнение.
Значение когнитивных структур и процессов для теории мотивации
Мы изложили ряд точек зрения, господствовавших ранее в психологии мотивации и так или иначе ее определявших. Не просто историческое, а систематическое рассмотрение позволяет ориентироваться в том, сводится объяснение поведения к личностным или ситуационным факторам, какие из основных проблем психологии мотивации стоят на переднем плане и какие для их исследования используются экспериментальные приемы.
Однако еще не рассмотрен один важный аспект, приняв во внимание который также можно классифицировать прежние исследовательские подходы. Аспект этот— место, отводимое в мотивации когнитивным структурам и процессам. В последнее время когнитивные теории мотивации приобретают все большее значение [F.Srwin, 1971;H.Heckhausen,B.Weiner, 1972;B.Weiner, 1972;H.Heckhausen, 1973a; 1977a;b]. Решающим является вопрос о том, считается ли связь между ситуационным побуждением и последующим поведением прямой или между ними постулируется какой-то ряд протекающих в психике субъекта опосредующих процессов и признается ли когнитивный характер этих процессов.
На одном конце такого ряда стоят чисто стимульно-реактивные теории, например ассоциативные подходы в теории научения Уотсона [J.Watson, 1924], Газри [E.Guthrie, 1935] и Скин-нера [B.F.Skinner, 1938; 1953], на другом—теоретические подходы, разделяющие стимул и реакцию более или менее длинным рядом разного рода когнитивных процессов: оценка актуальной ситуации, антиципация событий и оценка их последствий; проекция, подготавливающая выбор направления действий, или ретроспекция, формирующая самооценку достигнутых результатов [F.Halisch, 1976;H.Heckhausen, 1978]. При этом содержание когнитивных процессов рассматривается не как простой эпифеномен каких-то базисных событий, а как фактор, решающим образом влияющий на мотивационные явления и тем самым на последующее поведение. И хотя такие подходы усложняют теоретическую, и в первую очередь методическую, сторону проблем мотивации, но они во многих отношениях превосходят некогнитивные теории. Отдельные опосредующие когнитивные процессы исследовались и теоретически разрабатывались различными авторами: Хайдером [F. Не-ider, 1958], Келли [Н.Kelley, 1967], Вайнером [В.Weiner, 1972]— каузальная атрибуция успеха и неудачи, Фестингером [L.Festinger, 1957; 1964]—когнитивный диссонанс, Лаза-русом [R.Lazarus, 1968]—оценка и переоценка ситуации, Ирвином [F.Ir-win, 1971]—интенция и т. д.
Разработан ряд процессуальных моделей, включающих в себя такие опосредующие функциональные переменные. Конечно, сложность заключается в том, что непосредственно наблюдать подобные переменные нельзя. Можно лишь косвенно заключить об их существовании по отдельным признакам до или после собственно действия. По этой причине представить протекание процесса можно только с помощью теоретической модели, а затем эмпирически проверить выводимые из нее следствия. Таким образом, наличие двустороннего взаимодействия нельзя доказать непосредственно, его можно только подтвердить, создав обоснованную теорию. Для проверки комплексной процессуальной модели мотивации в отличие от дисперсионно-аналитического экспериментального плана V более адекватны программы компьютерного моделирования, построенные по правилам соответствующего логического исчисления. Результаты моделирования сравниваются с эмпирическими данными [см.: J.Kuhl, 1977].
Между этими крайними разновидностями теорий имеются важные переходные формы, также постулирующие между ситуацией и поведением промежуточные, носящие характер гипотетических конструктов переменные. Необихевиористские теории Хал-ла, Спенса, Миллера [С. Hull, 1952; К.Spence, 1956; N.Miller, 1959] уже больше не утверждают тесной сти-мульно-реактивной связи, но предлагают в качестве опосредующих объяснительных конструктов такие величины, как сила потребности и побудительные характеристики целевого объекта. Следующий шаг ведет еще к одной группе теорий, в которых промежуточным переменным (гипотетическим конструктам) сообщается уже их можно назвать теориями «ожидаемой ценности». Значимость (ценность) альтернативных исходов действия взвешивается с учетом субъективной вероятности их достижения или недостижения (ожидания). Популярным вариантом является предложенная Аткинсоном модель принятия решения в условиях риска [J.W.At-kinson, 1957; 1964-].
Четыре группы теорий, представленные в табл. 1.5, соответствуют классификации Вайнера [В. Weiner, 1972].
Ситуация и действие
Теории не только могут быть более или менее «экономичными», т. е. использовать большее или меньшее число переменных и приписывать им качество когнитивных процессов, процессов переработки информации. Такие теории восходят прежде всего к «психологическому бихевиоризму» Толмена [Е. Tolman, 1932; 1955] и теории поля Левина [К.Lewin, 1938], большее или меньшее значение, в их основе могут также лежать различные объяснительные модели поведения. Это становится заметно при подробном разборе того, как трактуются основные понятия, используемые для анализа поведения. Пока о ситуации и действии (если оставить в стороне опосредующие промежуточные процессы) мы говорили в самом общем виде, оба понятия порождали лишь сплошные проблемы. То, в какой мере их удастся решить или обойти, позволит обосновать метатеоретиче-ские подходы к построению и методическому оснащению теорий.