Контрольні питання по темі сп-в-2

1. У яких випадках підприємство з вузькою галузевою спеціалізацією повинне прагнути до реалізації стратегії диверсифікованості?

2. Назвіть критерії, що враховуються при виборі рішення по диверсифікованості підприємства.

3. Які варіанти реалізації стратегії диверсифікованості маються у виробника для проникнення в нову галузь?

4. Які шляхи диверсифікованості підприємства в родинні галузі?

5. У чому сутність непрофільної диверсифікованості?

6. Для яких ситуацій застосовні стратегії відновлення, економії і реструктуризації господарського профілю корпорації?

7. Що являють собою комбіновані стратегії диверсифікованості?

Тема сп-в-3. Стратегії зовнішнього розвитку підприємства План

8.1 Стратегії конкуренції в нових галузях.

8.2 Стратегія конкуренції в галузях, що знаходяться в стадії зрілості.

8.3 Стратегії конкуренції в галузях, що знаходяться в стані спаду.

8.4 Стратегії конкуренції в роздроблених галузях.

8.5 Стратегії конкуренції на міжнародних ринках.

8.1 Стратегії конкуренції в нових галузях

Нова галузь – це галузь, що знаходиться в ранній стадії існування, у стадії зародження. Більшість компаній цієї галузі знаходиться в стадії організації, залучення персоналу, будівництва або придбання виробничих потужностей, розширення збутової мережі, залучення на свою сторону потенційного покупця. Дуже часто такі фірми зіштовхуються з проблемами розробки товару і з технологічними проблемами, що також повинні бути дозволені. Нові галузі ставлять перед розроблювачами стратегії фірм особливі питання:

• недолік статистичної інформації не дозволяє чітко визначити тенденції розвитку в майбутньому;

• більшість ноу-хау, як правило, запатентоване і ретельно охороняється, будучи розроблено на фірмах, що є піонерами в цій області;

• дуже часто не існує єдиної думки про те, яка з технологій виграє в конкурентній боротьбі і які товарні характеристики найбільшою мірою підійдуть покупцеві;

• бар'єри для виходу на ринок відносно низькі навіть для компаній новачків;

• фірми відчувають недолік інформації про своїх конкурентів, про те, як швидко продукція знаходить свого покупця, який відгук товар має в споживача. Відсутні торговельні асоціації, що збирають і поширюють інформацію;

• задачею маркетингу є переконати потенційного споживача в необхідності покупки і перебороти його тривоги у відношенні характеристик і можливостей товару, а також обійти на цьому шляху конкурентів;

• часто у фірми виникають проблеми в зв'язку з пошуками надійних постачальників сировини і матеріалів;

• більшість компаній зливаються з конкурентами або них здобувають фірми-аутсайдери, що бажають здійснити інвестиції в зростаючий ринок.

Двома найбільш гострими стратегічними питаннями, що встають перед фірмами в галузях, що зароджуються, є:

1. як здійснювати фінансування на первісному етапі;

2. на яких ринкових сегментах працювати і які конкурентні переваги використовувати для завоювання лідируючих позицій.

Щоб домогтися успіху в новій галузі, підприємствам варто дотримувати декількох рекомендацій:

1. Спробуйте виграти перший етап боротьби за лідерство в галузі, ризикуючи і використовуючи сміливу творчу стратегію. Широка або сфальцьована стратегія диференціації, спрямована на досягнення переваги як товар, звичайно є найкращою для досягнення початкової конкурентної переваги.

2. Активно підтримуйте удосконалювання технологічного процесу, поліпшення якості продукції і розробку привабливих для споживача характеристик товару.

3. Спробуйте використовувати будь-як переваги першопрохідника, випускаючи більше моделей товару, поліпшуючи його зовнішній вигляд, використовуючи нові технології і канали збуту, заздалегідь забезпечуючи виробництво сировиною, з огляду на ефект кривої навчання.

4. Шукайте нові споживчі сегменти і нові способи застосування товару, розширюйте географічну сферу діяльності.

5. Поступово переносите основний акцент реклами з ознайомлення споживачів з товаром на створення в них сприятливого враження від фірми і торговельної марки.

6. Швидко реагуйте на технологічні зміни, що з'явилися нові технології, коли визначені шляхи їхнього подальшого розвитку.

7. Використовуйте зниження цін для залучення на ринок групи покупців, чуйних до зміни цін.