- •Введение
- •Цели дисциплины
- •Реактивность или проактивность?
- •Личность – характер – темперамент
- •Раздел 1. Индивидуальные особенности.
- •Тема 1. Типология майерс-бриггс (mbti)
- •Характеристики четырех «темпераментов»
- •Тема 2. Мотивация
- •Основные теории мотивации Теория удовлетворенности: Фредерик у. Тейлор
- •Гуманистический подход: Абрахам Маслоу
- •Пирамида потребностей Маслоу
- •Несоответствие системы вознаграждения ожидаемому
- •Раздел 2. Межличностные коммуникации.
- •Тема 1. Базовые техники деловой коммуникации. Причины плохой коммуникации:
- •Барьеры восприятия в коммуникациях:
- •Ведение переговоров.
- •Установление контакта
- •Транзактный анализ Эрика Берна
- •Взаимодействие между людьми (по э. Берну)
- •Диагностика ситуации
- •Типы вопросов.
- •Открытые вопросы целесообразны:
- •Приемы активного слушания:
- •Резюмирование.
- •Отражение эмоций.
- •Представление своего предложения
- •Польза для партнера.
- •Используйте только известные вашему собеседнику специальные термины, иностранные слова и сокращения.
- •Используйте сравнения и примеры, чтобы сделать свои доводы более наглядными.
- •Используйте обороты речи, обладающие силой внушения
- •Применяйте визуальные вспомогательные средства.
- •От настоящего к желаемому.
- •Доводы должны соответствовать действительности
- •"Метод сэндвича":
- •Насколько возможно, привлекайте своего собеседника к разработке решения.
- •Побуждайте собеседника высказывать свое мнение.
- •Обсуждение условий. Работа с возражениями. Другие предлагают более
- •Моя задача –
- •Переспросите, что имеется в виду
- •Согласитесь с ходом мысли клиента (с тем, с чем вы можете согласиться)
- •Да, действительно, некоторые придерживаются подобной точки зрения…
- •Приведите свои доводы
- •Обратная связь
- •Тема 2. Конфликты
- •Типы конфликтов
- •Основные причины конфликтов в организациях.
- •Рекомендации по преодолению конфликтных ситуаций
- •Стили поведения в конфликте
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •Склонность «не видеть» проблему При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Стратегия поведения в конфликте – тест
- •А. Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.
- •Тема 3. Проведение презентации (публичного выступления)
- •Структура презентации – bomber-b
- •Подготовка наглядных материалов.
- •Самоподготовка – одежда, внутренний настрой
- •Как справиться с волнением
- •Выступление – взаимодействие с аудиторией.
- •Раздел 3. Групповое взаимодействие
- •Потенциал групповой работы
- •Групповой контроль. Влияние группы на поведение индивида
- •Влияние меньшинства на большинство
- •Групповое мышление
- •Групповое решение задач
- •Групповая поляризация
- •Групповая сплоченность
- •Условия работы эффективной группы.
- •Основные принципы создания эффективной команды
- •Основные стадии формирования групп
- •Третья стадия: Нормирование, интеграция (Norming).
- •Пятая стадия: Расформирование
- •Групповые роли
- •Тест «групповые роли»
- •1. Что, по моему мнению, я могу привнести в групповую работу:
- •2. У меня есть недостатки в групповой работе, возможно, это то, что:
- •3. Когда я включен в работу с другими:
- •4. В групповой работе для меня характерно, что:
- •5. Я получаю удовольствие от своей работы, потому что:
- •6. Если я неожиданно получил трудное задание, которое надо выполнить в ограниченное время и с незнакомыми людьми:
- •7. Что касается проблем, которые у меня возникают, когда я работаю в группе:
- •III. - Генератор идей
- •VII. - Исследователь ресурсов
- •VIII. - Завершитель
- •Лидерство и руководство
- •Модель ситуационного управления (стили руководства)
- •Проведение совещаний
- •4 Этапа управленческой мысли:
- •Планирование совещаний
- •Соперничество Обмен мнениями и позициями, часто вызывает оборонительное отношение
- •Неформальное расположение
- •Во время «мозгового штурма»:
- •Раздел 4. Самоменеджмент
- •Стресс и управление стрессом
- •Управление временем Матрица Эйзенхауэра (работа с приоритетами)
Во время «мозгового штурма»:
Посадите участников рядом, материалы по проблеме должны быть перед ними. Например, рассадите людей полукругом вокруг доски.
Выясните основополагающие правила, включая отсутствие критики. Любые идеи приветствуются, не фиксировать процесс, не обращать внимания на то, кто какую идею выдвинул.
«Мозговой штурм». Выдвигайте большой перечень идей, подходя к вопросу со всех возможных сторон.
Записывайте идеи так, чтобы всем было видно. Это создает у группы ощущение коллективного достижения, усиливает правило отсутствия критики, снижает тенденцию к повторению.
После «мозгового штурма»:
Выделите самые много обещающие идеи. Ослабьте антикритическое правило для того, чтобы отделить самые многообещающие идеи. Но это еще не стадия решения.
Придумайте пути улучшения перспективных идей. Задача состоит в том, чтобы сделать эту идею как можно более привлекательной. Предварите критику следующими словами: «Что мне больше всего нравится в этой идее, это…», «Не станет ли она лучше, если?..»
Определите время оценки идей и принятия решения. Составьте список выбранных и усовершенствованных идей и определите время для решения.
Сравнение методов выбора и утверждения решений:
1. Консенсус:
Самый демократичный способ
Если разногласия носят принципиальный характер, то компромиссное решение может оказаться наихудшим – им все будут недовольны.
Если по главным позициям есть согласие – то разногласия в деталях его «не испортят»
2. Голосование:
Следует помнить о «правах меньшинства» - они будут вынуждены исполнять решения, с которыми не согласны.
Разделение на голосовавших «за» и «против» может стать основой «раскола» команды.
В ситуации неопределенности и повышенного риска голосование обычно не рекомендуют.
3. Единоличное решение иерархического лидера:
В случае неудачи приводит к сплочению команды на основе отрицания лидера
В случае удачи – может привести к иерархизации управления, а в качестве крайнего проявления – к утрате такой единицы, как управленческая команда.
Принимается позитивно, если руководитель в ситуации неопределенности и риска открыто берет на себя ответственность, объясняя, почему он это сделал.
После принятия решения:
А) фиксация сомнений и\или оценка рисков – настоятельное предложение участникам поделиться сомнениями, которые остались (появились) после принятого решения. Все, что получилось – это описание зон и параметров риска решения, с которыми можно работать.
Б) заключительный контрактинг – процедура подведения итогов. Содержит следующие пункты:
Что должно быть на выходе – результат
Кто будет это делать – исполнители
Когда это должно быть сделано – сроки
Где это будет происходить – место проведения (иногда нужно указывать отдельно)
Кто несет ответственность за выполнение
Каким образом будет контролироваться исполнение – механизмы контроля
Что потребуется для выполнения решения – необходимые ресурсы
После совещания:
Возвращайтесь - хотя бы время от времени - к ходу и результатам состоявшегося совещания, например, путём опроса участников:
были ли достаточно ясными тема и цель совещания?
получил ли каждый из участников повестку дня и другие материалы совещания своевременно?
началось ли заседание вовремя?
соблюдались ли повестка дня и регламент?
была ли достигнута цель совещания?
были ли распределены задачи и установлены соответствующие сроки?
сколько времени было использовано неэффективно?
Составьте чёткий итоговый протокол - (по возможности, через 24 часа, максимум - через 48 часов после завершения совещания.
Краткий протокол с важнейшими данными и результатами должен быть уже в конце совещания роздан участникам. Иногда после этого полный протокол становится ненужным.
Контролируйте, выполняются ли принятые решения теми, кого они касаются.
Невыполненные задачи и нерешённые проблемы должны стать первым пунктом повестки дня следующего совещания.