- •Введение
- •Цели дисциплины
- •Реактивность или проактивность?
- •Личность – характер – темперамент
- •Раздел 1. Индивидуальные особенности.
- •Тема 1. Типология майерс-бриггс (mbti)
- •Характеристики четырех «темпераментов»
- •Тема 2. Мотивация
- •Основные теории мотивации Теория удовлетворенности: Фредерик у. Тейлор
- •Гуманистический подход: Абрахам Маслоу
- •Пирамида потребностей Маслоу
- •Несоответствие системы вознаграждения ожидаемому
- •Раздел 2. Межличностные коммуникации.
- •Тема 1. Базовые техники деловой коммуникации. Причины плохой коммуникации:
- •Барьеры восприятия в коммуникациях:
- •Ведение переговоров.
- •Установление контакта
- •Транзактный анализ Эрика Берна
- •Взаимодействие между людьми (по э. Берну)
- •Диагностика ситуации
- •Типы вопросов.
- •Открытые вопросы целесообразны:
- •Приемы активного слушания:
- •Резюмирование.
- •Отражение эмоций.
- •Представление своего предложения
- •Польза для партнера.
- •Используйте только известные вашему собеседнику специальные термины, иностранные слова и сокращения.
- •Используйте сравнения и примеры, чтобы сделать свои доводы более наглядными.
- •Используйте обороты речи, обладающие силой внушения
- •Применяйте визуальные вспомогательные средства.
- •От настоящего к желаемому.
- •Доводы должны соответствовать действительности
- •"Метод сэндвича":
- •Насколько возможно, привлекайте своего собеседника к разработке решения.
- •Побуждайте собеседника высказывать свое мнение.
- •Обсуждение условий. Работа с возражениями. Другие предлагают более
- •Моя задача –
- •Переспросите, что имеется в виду
- •Согласитесь с ходом мысли клиента (с тем, с чем вы можете согласиться)
- •Да, действительно, некоторые придерживаются подобной точки зрения…
- •Приведите свои доводы
- •Обратная связь
- •Тема 2. Конфликты
- •Типы конфликтов
- •Основные причины конфликтов в организациях.
- •Рекомендации по преодолению конфликтных ситуаций
- •Стили поведения в конфликте
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •Склонность «не видеть» проблему При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Стратегия поведения в конфликте – тест
- •А. Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.
- •Тема 3. Проведение презентации (публичного выступления)
- •Структура презентации – bomber-b
- •Подготовка наглядных материалов.
- •Самоподготовка – одежда, внутренний настрой
- •Как справиться с волнением
- •Выступление – взаимодействие с аудиторией.
- •Раздел 3. Групповое взаимодействие
- •Потенциал групповой работы
- •Групповой контроль. Влияние группы на поведение индивида
- •Влияние меньшинства на большинство
- •Групповое мышление
- •Групповое решение задач
- •Групповая поляризация
- •Групповая сплоченность
- •Условия работы эффективной группы.
- •Основные принципы создания эффективной команды
- •Основные стадии формирования групп
- •Третья стадия: Нормирование, интеграция (Norming).
- •Пятая стадия: Расформирование
- •Групповые роли
- •Тест «групповые роли»
- •1. Что, по моему мнению, я могу привнести в групповую работу:
- •2. У меня есть недостатки в групповой работе, возможно, это то, что:
- •3. Когда я включен в работу с другими:
- •4. В групповой работе для меня характерно, что:
- •5. Я получаю удовольствие от своей работы, потому что:
- •6. Если я неожиданно получил трудное задание, которое надо выполнить в ограниченное время и с незнакомыми людьми:
- •7. Что касается проблем, которые у меня возникают, когда я работаю в группе:
- •III. - Генератор идей
- •VII. - Исследователь ресурсов
- •VIII. - Завершитель
- •Лидерство и руководство
- •Модель ситуационного управления (стили руководства)
- •Проведение совещаний
- •4 Этапа управленческой мысли:
- •Планирование совещаний
- •Соперничество Обмен мнениями и позициями, часто вызывает оборонительное отношение
- •Неформальное расположение
- •Во время «мозгового штурма»:
- •Раздел 4. Самоменеджмент
- •Стресс и управление стрессом
- •Управление временем Матрица Эйзенхауэра (работа с приоритетами)
Чаще
всего не на первой встрече.
Эффективна
выработка общих решений.Неформальное расположение
ВЫСТРЕЛ
ИЗ-ЗА УГЛА
На
это место обычно садятся либо люди,
излишне неуверенные в себе,
либо
«серые кардиналы», провокаторы
ВАЖНЕЙШИЕ НАВЫКИ ВЕДУЩЕГО СОВЕЩАНИЕ:
Владение процедурами ведения групповой дискуссии
Проведение содержательного анализа проблемы
Умение работать с разногласиями и «меньшинством»
Умение выступать в различных ролях, гибкость в поведении
! Во время этапа генерации идей ведущий должен быть процедурным лидером, возможно – генератором идей или экспертом, но ни в коем случае не критиком и не иерархическим лидером («начальником»).
ФАСИЛИТАЦИЯ
Роль фасилитатора заключается в следующем:
Гарантирует, что собрание развивается в соответствии с намеченным планом.
Гарантирует, что участники используют «правила, процессы и инструменты», которые были согласованы для применения на этом собрании.
Поддерживает «правильные» модели поведения на собрании, в том числе — активное участие, отсутствие мелких кружков «по интересам» и запись обязательств, сделанных участниками.
Как фасилитатор, вы должны выполнять следующее.
Задавать открытые вопросы.
Позитивно реагировать на любой сигнал группы.
Поощрять индивидуальные высказывания участников.
Обеспечивать ясность в конфликтных и запутанных беседах между членами группы.
Получать ответы от группы, переадресовывать группе и отдельным участникам обращенные к вам вопросы и комментарии, не вмешиваться в групповые процессы, не навязывать собственное мнение
Помочь группе сделать выводы.
Быть готовым предоставить необходимую информацию.
Способствовать принятию решений.
Выводы, сделанные в группе, подвергать обработке и предоставлять ей в приемлемой для участников форме.
ВЫРАБОТКА ГРУППОВОГО РЕШЕНИЯ
Потенциальные результаты работы в группе по выработке решения:
Поддержка решения. Повышение мотивации участвующих в дискуссиях сотрудников к выбору наиболее перспективного предложения и выполнению принятых решений.
Качество решений. Группа обладает большим объемом информации, чем каждый из ее членов, большим коллективным опытом, большими возможностями для изучения предложений.
Индивидуальное развитие. Вовлечение в деятельность группы людей, имеющих свое мнение по какой-либо позиции (отличное от мнения других) повышает степень их удовлетворенности работой. Кроме этого, участие в поиске общего решения сопровождается феноменом социального содействия, когда члены группы стремятся внести дополнительный вклад в решение задачи потому, что они работают в обществе других людей.
«МОЗГОВОЙ ШТУРМ»
Перед «мозговым штурмом»:
Определите свою цель. Что вы хотите получить в результате данной встречи?
Выберите нескольких участников. Обычно – от 5 до 8 человек.
Смените обстановку. Желательно, чтобы время и место как можно больше отличались от проведения обычных дискуссий (участникам легче избежать оценочного мышления).
Создайте неформальную атмосферу. Должна быть возможность расслабиться.
Изберите ведущего. Кто-то должен следить за тем, чтобы процесс не останавливался, обеспечить каждому шанс высказаться, придерживаться основных правил и стимулировать дискуссию вопросами.