- •Введение
- •Цели дисциплины
- •Реактивность или проактивность?
- •Личность – характер – темперамент
- •Раздел 1. Индивидуальные особенности.
- •Тема 1. Типология майерс-бриггс (mbti)
- •Характеристики четырех «темпераментов»
- •Тема 2. Мотивация
- •Основные теории мотивации Теория удовлетворенности: Фредерик у. Тейлор
- •Гуманистический подход: Абрахам Маслоу
- •Пирамида потребностей Маслоу
- •Несоответствие системы вознаграждения ожидаемому
- •Раздел 2. Межличностные коммуникации.
- •Тема 1. Базовые техники деловой коммуникации. Причины плохой коммуникации:
- •Барьеры восприятия в коммуникациях:
- •Ведение переговоров.
- •Установление контакта
- •Транзактный анализ Эрика Берна
- •Взаимодействие между людьми (по э. Берну)
- •Диагностика ситуации
- •Типы вопросов.
- •Открытые вопросы целесообразны:
- •Приемы активного слушания:
- •Резюмирование.
- •Отражение эмоций.
- •Представление своего предложения
- •Польза для партнера.
- •Используйте только известные вашему собеседнику специальные термины, иностранные слова и сокращения.
- •Используйте сравнения и примеры, чтобы сделать свои доводы более наглядными.
- •Используйте обороты речи, обладающие силой внушения
- •Применяйте визуальные вспомогательные средства.
- •От настоящего к желаемому.
- •Доводы должны соответствовать действительности
- •"Метод сэндвича":
- •Насколько возможно, привлекайте своего собеседника к разработке решения.
- •Побуждайте собеседника высказывать свое мнение.
- •Обсуждение условий. Работа с возражениями. Другие предлагают более
- •Моя задача –
- •Переспросите, что имеется в виду
- •Согласитесь с ходом мысли клиента (с тем, с чем вы можете согласиться)
- •Да, действительно, некоторые придерживаются подобной точки зрения…
- •Приведите свои доводы
- •Обратная связь
- •Тема 2. Конфликты
- •Типы конфликтов
- •Основные причины конфликтов в организациях.
- •Рекомендации по преодолению конфликтных ситуаций
- •Стили поведения в конфликте
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •Склонность «не видеть» проблему При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Стратегия поведения в конфликте – тест
- •А. Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.
- •Тема 3. Проведение презентации (публичного выступления)
- •Структура презентации – bomber-b
- •Подготовка наглядных материалов.
- •Самоподготовка – одежда, внутренний настрой
- •Как справиться с волнением
- •Выступление – взаимодействие с аудиторией.
- •Раздел 3. Групповое взаимодействие
- •Потенциал групповой работы
- •Групповой контроль. Влияние группы на поведение индивида
- •Влияние меньшинства на большинство
- •Групповое мышление
- •Групповое решение задач
- •Групповая поляризация
- •Групповая сплоченность
- •Условия работы эффективной группы.
- •Основные принципы создания эффективной команды
- •Основные стадии формирования групп
- •Третья стадия: Нормирование, интеграция (Norming).
- •Пятая стадия: Расформирование
- •Групповые роли
- •Тест «групповые роли»
- •1. Что, по моему мнению, я могу привнести в групповую работу:
- •2. У меня есть недостатки в групповой работе, возможно, это то, что:
- •3. Когда я включен в работу с другими:
- •4. В групповой работе для меня характерно, что:
- •5. Я получаю удовольствие от своей работы, потому что:
- •6. Если я неожиданно получил трудное задание, которое надо выполнить в ограниченное время и с незнакомыми людьми:
- •7. Что касается проблем, которые у меня возникают, когда я работаю в группе:
- •III. - Генератор идей
- •VII. - Исследователь ресурсов
- •VIII. - Завершитель
- •Лидерство и руководство
- •Модель ситуационного управления (стили руководства)
- •Проведение совещаний
- •4 Этапа управленческой мысли:
- •Планирование совещаний
- •Соперничество Обмен мнениями и позициями, часто вызывает оборонительное отношение
- •Неформальное расположение
- •Во время «мозгового штурма»:
- •Раздел 4. Самоменеджмент
- •Стресс и управление стрессом
- •Управление временем Матрица Эйзенхауэра (работа с приоритетами)
Несоответствие системы вознаграждения ожидаемому
Мы надеемся на… |
Но мы вознаграждаем… |
|
|
МОТИВАЦИЯ ДОСТИЖЕНИЯ УСПЕХА И ИЗБЕГАНИЯ НЕУДАЧИ.
Эти разнонаправленные виды мотивации относятся в первую очередь к трудовой деятельности. Строго говоря, о них имеет смысл говорить в тех случаях, когда перед человеком есть задача, которую ему нужно выполнить, и которую он осознает. Не проявляется мотивация достижения-избегания и в том случае, если что-то делается для удовольствия – своего или чужого (например, хобби). Кроме того, должны существовать критерии качества выполнения задачи, которые должны быть приняты самим человеком. В качестве примера можно привести работу секретаря на телефоне. Чаще всего это работа, ориентированная на процесс, и четкие критерии ее выполнения установить бывает трудно, т.к. фактически работа ограничена лишь временем ее выполнения. В этом случае говорить о мотивации достижения успеха – избегания неудачи применительно к самой работе будет сложно. В том случае, если он не согласен с этими критериями, его деятельность будет направлена скорее на то, как сделать так, чтобы изменить критерии, избежать оценивания или самого выполнения работы.
У каждого человека есть как мотив достижения, так и мотив избегания неудачи. В процессе работы каждый в той или иной степени хочет и достигнуть положительного эффекта, и свести к минимуму возможные негативные последствия невыполнения задачи. Разница между людьми состоит лишь в степени выраженности этих мотивов, а значит, и их влияния на выполнение различной деятельности. Можно представить эти мотивы в виде двух независимых друг от друга пружинок, совместные усилия которых влияют на поведение человека.
Каждый человек, выполняя то или иное задание, по возможности ищет для себя зону комфорта. Очевидно, что зоны комфорта для людей с разными типами мотивации будут отличаться. Следовательно, будут отличаться и способы их действий. Можно сказать, что преобладание того или иного мотива отражается на стратегии поведения человека при выполнении задания. Рассмотрим сначала основные, наиболее отличающиеся друг от друга варианты сочетания мотиваций.
Преобладание мотивации достижения успеха.
предпочитают выполнять такие задания, где они субъективно оценивают шансы на успех как 50 на 50.
привлекает неопределенность, непредсказуемость итогов деятельности.
категорически противен успех «на халяву», причем дело тут не в моральных убеждениях, а в отсутствии интереса к предсказуемому выигрышу.
в том случае, когда им приходится выполнять рутинные или слишком легкие задачи, они скучают, теряют интерес к работе, и все это может привести к снижению результативности их деятельности.
больше мобилизуют неудачи, чем успех, т.к. это дает им возможность проявить свои способности.
не будут браться за чересчур сложные, заведомо невыполнимые для них задачи – в этом случае их ожидает предсказуемый проигрыш, вне зависимости от приложенных ими усилий.
Преобладание мотивации избегания неудачи.
предпочитают выбирать задачи либо очень легкие для себя – с субъективно оцениваемой вероятностью успеха более 70%, либо, заведомо слишком сложные, те, где вероятность успеха менее 30%.
если такой человек попадает в ситуацию, где подразумеваются достижения, он чаще всего окажется в ней неуспешен.
может оказаться незаменим в деятельности, где главное – точность и аккуратность, при условии, что сама задача для него не представляет особой сложности, например, рутинные операции.
личный успех мобилизует таких людей, а неудачи – наоборот, тормозят их деятельность.