- •Введение
- •Цели дисциплины
- •Реактивность или проактивность?
- •Личность – характер – темперамент
- •Раздел 1. Индивидуальные особенности.
- •Тема 1. Типология майерс-бриггс (mbti)
- •Характеристики четырех «темпераментов»
- •Тема 2. Мотивация
- •Основные теории мотивации Теория удовлетворенности: Фредерик у. Тейлор
- •Гуманистический подход: Абрахам Маслоу
- •Пирамида потребностей Маслоу
- •Несоответствие системы вознаграждения ожидаемому
- •Раздел 2. Межличностные коммуникации.
- •Тема 1. Базовые техники деловой коммуникации. Причины плохой коммуникации:
- •Барьеры восприятия в коммуникациях:
- •Ведение переговоров.
- •Установление контакта
- •Транзактный анализ Эрика Берна
- •Взаимодействие между людьми (по э. Берну)
- •Диагностика ситуации
- •Типы вопросов.
- •Открытые вопросы целесообразны:
- •Приемы активного слушания:
- •Резюмирование.
- •Отражение эмоций.
- •Представление своего предложения
- •Польза для партнера.
- •Используйте только известные вашему собеседнику специальные термины, иностранные слова и сокращения.
- •Используйте сравнения и примеры, чтобы сделать свои доводы более наглядными.
- •Используйте обороты речи, обладающие силой внушения
- •Применяйте визуальные вспомогательные средства.
- •От настоящего к желаемому.
- •Доводы должны соответствовать действительности
- •"Метод сэндвича":
- •Насколько возможно, привлекайте своего собеседника к разработке решения.
- •Побуждайте собеседника высказывать свое мнение.
- •Обсуждение условий. Работа с возражениями. Другие предлагают более
- •Моя задача –
- •Переспросите, что имеется в виду
- •Согласитесь с ходом мысли клиента (с тем, с чем вы можете согласиться)
- •Да, действительно, некоторые придерживаются подобной точки зрения…
- •Приведите свои доводы
- •Обратная связь
- •Тема 2. Конфликты
- •Типы конфликтов
- •Основные причины конфликтов в организациях.
- •Рекомендации по преодолению конфликтных ситуаций
- •Стили поведения в конфликте
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •Склонность «не видеть» проблему При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Стратегия поведения в конфликте – тест
- •А. Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.
- •Тема 3. Проведение презентации (публичного выступления)
- •Структура презентации – bomber-b
- •Подготовка наглядных материалов.
- •Самоподготовка – одежда, внутренний настрой
- •Как справиться с волнением
- •Выступление – взаимодействие с аудиторией.
- •Раздел 3. Групповое взаимодействие
- •Потенциал групповой работы
- •Групповой контроль. Влияние группы на поведение индивида
- •Влияние меньшинства на большинство
- •Групповое мышление
- •Групповое решение задач
- •Групповая поляризация
- •Групповая сплоченность
- •Условия работы эффективной группы.
- •Основные принципы создания эффективной команды
- •Основные стадии формирования групп
- •Третья стадия: Нормирование, интеграция (Norming).
- •Пятая стадия: Расформирование
- •Групповые роли
- •Тест «групповые роли»
- •1. Что, по моему мнению, я могу привнести в групповую работу:
- •2. У меня есть недостатки в групповой работе, возможно, это то, что:
- •3. Когда я включен в работу с другими:
- •4. В групповой работе для меня характерно, что:
- •5. Я получаю удовольствие от своей работы, потому что:
- •6. Если я неожиданно получил трудное задание, которое надо выполнить в ограниченное время и с незнакомыми людьми:
- •7. Что касается проблем, которые у меня возникают, когда я работаю в группе:
- •III. - Генератор идей
- •VII. - Исследователь ресурсов
- •VIII. - Завершитель
- •Лидерство и руководство
- •Модель ситуационного управления (стили руководства)
- •Проведение совещаний
- •4 Этапа управленческой мысли:
- •Планирование совещаний
- •Соперничество Обмен мнениями и позициями, часто вызывает оборонительное отношение
- •Неформальное расположение
- •Во время «мозгового штурма»:
- •Раздел 4. Самоменеджмент
- •Стресс и управление стрессом
- •Управление временем Матрица Эйзенхауэра (работа с приоритетами)
Третья стадия: Нормирование, интеграция (Norming).
На этом этапе группа начинает совместное движение к общим целям, устанавливаются групповые нормы, определяющие поведение ее членов. Активизируется общение, сотрудничество членов команды становится все более эффективным, исчезают статусные различия, принимаются индивидуальные особенности каждого. Потенциал коллектива возрастает, и перед ним встает вопрос, как использовать имеющиеся теперь способности и ресурсы. Часто этот коллектив работает рывками, однако есть энергия и интерес понять, как можно работать лучше. Методы работы пересматриваются, появляется желание экспериментировать, принимаются меры по повышению производительности.
У членов команды возникает ощущение общности и единства. Конкурирующие силы приходят в состояние равновесия, развивается сотрудничество. Люди в состоянии слышать друг друга. Возникает ощущение поддержки. Только теперь начинаются реальные действия в составе команды, формируется культура команды, возникает свой специфический язык, легенды, истории о команде и пр.
Рекомендации лидеру. Направляйте активность группы в желаемые рамки. На этой стадии у вас есть возможность повлиять на то, какими нормами в дальнейшем будет руководствоваться группа. Будьте последовательны в своих требованиях, однако не «передавите». Помните, что ощущение общности и целостности группы еще не устоялось, постарайтесь больше времени уделять общегрупповым мероприятиям, способствующим сплочению участников.
Характеристики:
Возросшая ясность ролей, целей, задач и структуры, укрепление приверженности им
Возросшая приверженность коллективным нормам и ценностям
Рост производительности
Рост доверия, спаянности, гармонии и взаимного уважения
Готовность делиться ответственностью, руководством и контролем
Понимание и умение ценить различия
Использование «коллективного» языка – «мы» вместо «я»
Тенденция к избеганию конфликтов
Потребности:
Интеграция коллективных и индивидуальных ролей и целей, норм и структуры
Дальнейшее развитие навыков
Побуждение к высказыванию различных точек зрения ради дальнейшего развития навыков решения проблем
Дальнейшее укрепление доверия и позитивных отношений
Общая ответственность за руководство командой и ее функционирование
Сосредоточение на росте продуктивности
Умение оценивать опыт и учиться на нем
Признание и празднование успехов
Основные проблемы, требующие решения:
Обобществление контроля
Избежание конфликтов
Четвертая стадия: Результативная работа (Performing)
На этом этапе группа вступает в стадию зрелости. Коллектив приобретает опыт в успешном решении проблем и использовании ресурсов, она способна решать самые сложные задачи. Акцент делается на правильном использовании времени и на уточнении задач. Сотрудники начинают гордиться своей принадлежностью к «команде-победительнице». Решаются актуальные задачи. Есть осознание сильной взаимосвязи и взаимозависимости. Достигаются определенные результаты. Возникает чувство гордости за команду. На проблемы смотрят реалистически и решают их творчески. Управленческие функции плавно переходят от одного сотрудника к другому, в зависимости от конкретной задачи. Каждый член группы может исполнять несколько функциональных ролей.
Группа достигает независимости. Это означает, что необходимые нормы поведения установлены и приняты большинством сотрудников и группа может работать эффективно. Действуют прочные связки между членами группы. Людей принимают и оценивают по достоинству, а не по их претензиям. Отношения носят неформальный характер, но приносят удовлетворение. Личные разногласия быстро устраняются. Быть членом такой группы приятно, и сотрудники получают удовольствие просто от самого факта принадлежности к ней.
Рекомендации лидеру. На этой стадии развития коллектива вам как руководителю необходимо следить, чтобы в общей деятельности участвовал каждый член группы, никто бы не оставался в стороне. Поддерживайте стремление участников группы искать решение проблем, развивайте инструментальные навыки: планирование, постановку целей, распределение времени и т.д. Не стоит забывать и о мотивации: старайтесь вознаграждать не только каждого участника работы по отдельности за его индивидуальный вклад, но и группу в целом, поощряя работу на командный результат.
Характеристики:
Ясные предназначения, цели, ценности и роли
Результативность и высокие стандарты работы
Признание и высокая оценка индивидуальных и командных достижений
Высокий уровень полномочий, высвобождающий коллективную энергию и ведущий к непрерывному совершенствованию
Удовлетворенность членов команды и высокий моральный дух
Общение в коллективе строится на доверии, взаимоуважении и открытости
Творческий подход и гибкость в методах руководства позволяют команде преодолевать все новые испытания
Потребности:
Дальнейшее сосредоточение на производительной работе
Новые испытания
Признание заслуг и празднование командных успехов
Индивидуальное признание
Разумная широта полномочий при принятии решений
Основные проблемы, требующие решения:
Новые испытания
Непрерывный рост и обучение