- •Введение
- •Цели дисциплины
- •Реактивность или проактивность?
- •Личность – характер – темперамент
- •Раздел 1. Индивидуальные особенности.
- •Тема 1. Типология майерс-бриггс (mbti)
- •Характеристики четырех «темпераментов»
- •Тема 2. Мотивация
- •Основные теории мотивации Теория удовлетворенности: Фредерик у. Тейлор
- •Гуманистический подход: Абрахам Маслоу
- •Пирамида потребностей Маслоу
- •Несоответствие системы вознаграждения ожидаемому
- •Раздел 2. Межличностные коммуникации.
- •Тема 1. Базовые техники деловой коммуникации. Причины плохой коммуникации:
- •Барьеры восприятия в коммуникациях:
- •Ведение переговоров.
- •Установление контакта
- •Транзактный анализ Эрика Берна
- •Взаимодействие между людьми (по э. Берну)
- •Диагностика ситуации
- •Типы вопросов.
- •Открытые вопросы целесообразны:
- •Приемы активного слушания:
- •Резюмирование.
- •Отражение эмоций.
- •Представление своего предложения
- •Польза для партнера.
- •Используйте только известные вашему собеседнику специальные термины, иностранные слова и сокращения.
- •Используйте сравнения и примеры, чтобы сделать свои доводы более наглядными.
- •Используйте обороты речи, обладающие силой внушения
- •Применяйте визуальные вспомогательные средства.
- •От настоящего к желаемому.
- •Доводы должны соответствовать действительности
- •"Метод сэндвича":
- •Насколько возможно, привлекайте своего собеседника к разработке решения.
- •Побуждайте собеседника высказывать свое мнение.
- •Обсуждение условий. Работа с возражениями. Другие предлагают более
- •Моя задача –
- •Переспросите, что имеется в виду
- •Согласитесь с ходом мысли клиента (с тем, с чем вы можете согласиться)
- •Да, действительно, некоторые придерживаются подобной точки зрения…
- •Приведите свои доводы
- •Обратная связь
- •Тема 2. Конфликты
- •Типы конфликтов
- •Основные причины конфликтов в организациях.
- •Рекомендации по преодолению конфликтных ситуаций
- •Стили поведения в конфликте
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •Склонность «не видеть» проблему При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Стратегия поведения в конфликте – тест
- •А. Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.
- •Тема 3. Проведение презентации (публичного выступления)
- •Структура презентации – bomber-b
- •Подготовка наглядных материалов.
- •Самоподготовка – одежда, внутренний настрой
- •Как справиться с волнением
- •Выступление – взаимодействие с аудиторией.
- •Раздел 3. Групповое взаимодействие
- •Потенциал групповой работы
- •Групповой контроль. Влияние группы на поведение индивида
- •Влияние меньшинства на большинство
- •Групповое мышление
- •Групповое решение задач
- •Групповая поляризация
- •Групповая сплоченность
- •Условия работы эффективной группы.
- •Основные принципы создания эффективной команды
- •Основные стадии формирования групп
- •Третья стадия: Нормирование, интеграция (Norming).
- •Пятая стадия: Расформирование
- •Групповые роли
- •Тест «групповые роли»
- •1. Что, по моему мнению, я могу привнести в групповую работу:
- •2. У меня есть недостатки в групповой работе, возможно, это то, что:
- •3. Когда я включен в работу с другими:
- •4. В групповой работе для меня характерно, что:
- •5. Я получаю удовольствие от своей работы, потому что:
- •6. Если я неожиданно получил трудное задание, которое надо выполнить в ограниченное время и с незнакомыми людьми:
- •7. Что касается проблем, которые у меня возникают, когда я работаю в группе:
- •III. - Генератор идей
- •VII. - Исследователь ресурсов
- •VIII. - Завершитель
- •Лидерство и руководство
- •Модель ситуационного управления (стили руководства)
- •Проведение совещаний
- •4 Этапа управленческой мысли:
- •Планирование совещаний
- •Соперничество Обмен мнениями и позициями, часто вызывает оборонительное отношение
- •Неформальное расположение
- •Во время «мозгового штурма»:
- •Раздел 4. Самоменеджмент
- •Стресс и управление стрессом
- •Управление временем Матрица Эйзенхауэра (работа с приоритетами)
Потенциал групповой работы
Группа потенциально может добиться гораздо большего, чем каждый из ее членов в сумме. Несмотря на это, группам часто не удается задействовать даже малую часть своего потенциала. Часто приходится наблюдать, что взаимодействие в группе безжизненно, направлено на защиту, не приносит удовлетворения, запутано и неэффективно. Этот недостаток дорого обходится любой организации, потому что эффективное управление предполагает, что люди совместно координируют ресурсы, определяют задачи, выдвигают и поддерживают идеи, планируют деятельность и доводят дело до конца, невзирая на трудности.
Групповой контроль. Влияние группы на поведение индивида
Хотя никто из нас не желает признаваться в том, что манипулирует людьми, все мы хотим знать, как добиться от них желаемого. Направить группу в ту или иную сторону — дело, требующее деликатного подхода. Существует три наиболее распространенных вида группового контроля. Эти три социальных процесса приводят к согласию с групповыми нормами.
Групповое давление — наиболее мощный мотиватор людей в группах. Можно обнаружить, что за большинством решений, которые мы принимаем, таится общественное одобрение или осуждение. Ниже феномен группового давления будет рассмотрен более подробно.
Групповое принуждение, хотя и является средством группового контроля, фактически предстает как расширение группового давления. Это применение группой дисциплинарных мер к тому, кто не согласен со всеми признаваемой групповой процедурой.
Мягким подходом к групповому принуждению стала бы дискуссия между лидером и возмутителем (возмутителями) спокойствия. Если это не исправляет положения, могут последовать более жесткие акции, такие как публичный выговор, остракизм или изоляция. В некоторых организациях используются также другие, более суровые методы, такие, как саботирование работы нонконформиста, или его увольнение.
Влияние на индивидуальные ценности составляет третий метод группового контроля. В идеале хотелось бы думать, что члены группы обладают полностью сформировавшимся отношением к жизни и всегда будут верны своим принципам. В действительности оказывается, что групповое давление и принуждение часто одерживает верх над индивидуальными ценностями. Кроме того, что группа способна одолеть индивидуальную систему ценностей, группа часто становится творцом ценностных систем своих участников. После этого мнения и цели группы могут восприниматься индивидуумом как справедливые в моральном и этическом плане.
Конформизм. Групповое давление.
Большинство людей склонны делать оценки на основании мнения окружающих, даже если оно противоречит их собственному. Даже незначительного большинства часто бывает достаточно для того, чтобы склонить людей к конформизму. При этом в ситуации с сильной склонностью к конформизму, один несогласный может произвести огромный эффект. Урок для групповых лидеров очевиден: никогда не позволяйте, чтобы угроза мнения большинства подавляла творческие возможности или проталкивала несправедливые решения.
Влияние меньшинства на большинство
Меньшинство способно влиять на большинство и заставлять его соглашаться с собой. Правда, с одной оговоркой, меньшинство должно быть едино и последовательно. Меньшинство может иметь значительное влияние, только если занимает твердые, согласованные позиции.