- •Введение
- •Цели дисциплины
- •Реактивность или проактивность?
- •Личность – характер – темперамент
- •Раздел 1. Индивидуальные особенности.
- •Тема 1. Типология майерс-бриггс (mbti)
- •Характеристики четырех «темпераментов»
- •Тема 2. Мотивация
- •Основные теории мотивации Теория удовлетворенности: Фредерик у. Тейлор
- •Гуманистический подход: Абрахам Маслоу
- •Пирамида потребностей Маслоу
- •Несоответствие системы вознаграждения ожидаемому
- •Раздел 2. Межличностные коммуникации.
- •Тема 1. Базовые техники деловой коммуникации. Причины плохой коммуникации:
- •Барьеры восприятия в коммуникациях:
- •Ведение переговоров.
- •Установление контакта
- •Транзактный анализ Эрика Берна
- •Взаимодействие между людьми (по э. Берну)
- •Диагностика ситуации
- •Типы вопросов.
- •Открытые вопросы целесообразны:
- •Приемы активного слушания:
- •Резюмирование.
- •Отражение эмоций.
- •Представление своего предложения
- •Польза для партнера.
- •Используйте только известные вашему собеседнику специальные термины, иностранные слова и сокращения.
- •Используйте сравнения и примеры, чтобы сделать свои доводы более наглядными.
- •Используйте обороты речи, обладающие силой внушения
- •Применяйте визуальные вспомогательные средства.
- •От настоящего к желаемому.
- •Доводы должны соответствовать действительности
- •"Метод сэндвича":
- •Насколько возможно, привлекайте своего собеседника к разработке решения.
- •Побуждайте собеседника высказывать свое мнение.
- •Обсуждение условий. Работа с возражениями. Другие предлагают более
- •Моя задача –
- •Переспросите, что имеется в виду
- •Согласитесь с ходом мысли клиента (с тем, с чем вы можете согласиться)
- •Да, действительно, некоторые придерживаются подобной точки зрения…
- •Приведите свои доводы
- •Обратная связь
- •Тема 2. Конфликты
- •Типы конфликтов
- •Основные причины конфликтов в организациях.
- •Рекомендации по преодолению конфликтных ситуаций
- •Стили поведения в конфликте
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •Склонность «не видеть» проблему При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Стратегия поведения в конфликте – тест
- •А. Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.
- •Тема 3. Проведение презентации (публичного выступления)
- •Структура презентации – bomber-b
- •Подготовка наглядных материалов.
- •Самоподготовка – одежда, внутренний настрой
- •Как справиться с волнением
- •Выступление – взаимодействие с аудиторией.
- •Раздел 3. Групповое взаимодействие
- •Потенциал групповой работы
- •Групповой контроль. Влияние группы на поведение индивида
- •Влияние меньшинства на большинство
- •Групповое мышление
- •Групповое решение задач
- •Групповая поляризация
- •Групповая сплоченность
- •Условия работы эффективной группы.
- •Основные принципы создания эффективной команды
- •Основные стадии формирования групп
- •Третья стадия: Нормирование, интеграция (Norming).
- •Пятая стадия: Расформирование
- •Групповые роли
- •Тест «групповые роли»
- •1. Что, по моему мнению, я могу привнести в групповую работу:
- •2. У меня есть недостатки в групповой работе, возможно, это то, что:
- •3. Когда я включен в работу с другими:
- •4. В групповой работе для меня характерно, что:
- •5. Я получаю удовольствие от своей работы, потому что:
- •6. Если я неожиданно получил трудное задание, которое надо выполнить в ограниченное время и с незнакомыми людьми:
- •7. Что касается проблем, которые у меня возникают, когда я работаю в группе:
- •III. - Генератор идей
- •VII. - Исследователь ресурсов
- •VIII. - Завершитель
- •Лидерство и руководство
- •Модель ситуационного управления (стили руководства)
- •Проведение совещаний
- •4 Этапа управленческой мысли:
- •Планирование совещаний
- •Соперничество Обмен мнениями и позициями, часто вызывает оборонительное отношение
- •Неформальное расположение
- •Во время «мозгового штурма»:
- •Раздел 4. Самоменеджмент
- •Стресс и управление стрессом
- •Управление временем Матрица Эйзенхауэра (работа с приоритетами)
Основные теории мотивации Теория удовлетворенности: Фредерик у. Тейлор
В начале 1900-х годов молодой человек по имени Фредерик У. Тейлор вырос с должности машинного оператора до мастера и стал всемирно знаменитым «отцом научного управления». Его имя и его теория человеческой мотивации — это классика.
Рассуждения Тейлора были просты: если энергичные рабочие, которые, естественно, работают напряженно, обнаруживают, что зарабатывают не больше ленивого работника, который делает так мало, как только возможно, они скоро потеряют интерес к тому, чтобы производить больше продукции. Решение Тейлора казалось автоматическим: дайте людям возможность зарабатывать больше, больше производя.
В классической тейлоровской теории мотивации делается предположение, что деньги — лучший мотиватор. Она допускает, что люди осознанно выбирают тот курс, который в финансовом плане наиболее выгоден. Большинство исследований, проведенных по денежной мотивации, показывает, что финансовые возможности могут определенно принести некоторое улучшение, особенно в профессиях низкого социоэкономического уровня. Но, начиная с определенного уровня иерархии сами по себе деньги перестают быть значимыми для повышения мотивации человека. Кроме того, денежное вознаграждение, как и другие внешние стимулы, быстро вызывает эффект привыкания, а значит, его действие не может быть постоянно.
Гуманистический подход: Абрахам Маслоу
Абрахам Маслоу, (Abraham N. Maslow) определил пять базовых потребностей человека, и считал, что они развиваются последовательно по своей природе. Эти пять основных потребностей изображены на ступенчатой схеме (см. рис.), причем наиболее простые, базовые потребности расположены в основании. Эти пять видов потребностей присущи каждому человеку, но чтобы перейти к удовлетворению потребностей следующего уровня, нужно до определенной степени (по некоторым данным, на 60-70%) удовлетворить потребности предыдущего уровня.
Рассмотрим основные выделенные Маслоу потребности.
1. Физиологические потребности. Первый шаг по лестнице, ведущей к самоактуализации - это удовлетворение базовых физиологических потребностей в пище, воздухе, жилище и т. д. Оказавшись на пустынном острове, вы скорее бы занялись поиском пищи и убежища, чем ближайшего оперного театра или книжного магазина. А чтобы сохранить запас воздуха, вы пожертвовали бы и пищей, и жилищем. Очевидно, вещи, в которых мы нуждаемся, упорядочены по приоритетности. Маслоу утверждал, что первыми идут физиологические потребности.
2. Потребности в безопасности и защищенности. В некоторых обществах потребность человека в безопасности и защищенности никогда не удовлетворяется. Люди могут жить под постоянной угрозой со стороны политических, географических или погодных факторов, могут мириться с ежедневной работой на опасных или на высоких строительных лесах, чтобы удовлетворить потребность в пище и жилище.
3. Потребность в социальных контактах, принадлежности группе. Люди — общественные животные. Как правило, человек стремится быть членом одной или нескольких социальных групп, для того, чтобы реализовывать свою потребность в общении. Они хотят, чтобы окружающие их любили и нуждались в них. Однако они могут достаточно долго откладывать удовлетворение этих потребностей, чтобы обеспечить пищу, воду, жилище и безопасность.
Можно с уверенностью утверждать, что три нижних уровня пирамиды потребностей актуальны для подавляющего большинства людей. Два следующих уровня у конкретного человека могут быть выражены, а могут и находиться в латентном, скрытом состоянии, не особенно влияя на его повседневную деятельность.
4. Потребность в признании и самоуважении. На этом уровне важным может стать обладание определенным статусом, подтвержденным, скажем, должностью, титулом или владением некими материальными ценностями. Возможно, что это будет неформальный статус человека, занимаемый им в значимой для него группе.
5. Самореализация, самоактуализация. Иногда мы говорим о ком-то из знакомых, что это «состоявшаяся» личность — то есть человек имеет определенную цель, и кажется, что он уверенно стремится к ее достижению. Достичь верхней ступени лестницы Маслоу — значит развить внутреннюю сущность или потенциал, который содержится в каждом из нас. Поднявшийся до самоактуализации преодолел остальные уровни человеческих потребностей, либо получив то, в чем нуждался, либо изменив нижележащие потребности (например, сделав их менее значимыми для себя).