- •Введение
- •Цели дисциплины
- •Реактивность или проактивность?
- •Личность – характер – темперамент
- •Раздел 1. Индивидуальные особенности.
- •Тема 1. Типология майерс-бриггс (mbti)
- •Характеристики четырех «темпераментов»
- •Тема 2. Мотивация
- •Основные теории мотивации Теория удовлетворенности: Фредерик у. Тейлор
- •Гуманистический подход: Абрахам Маслоу
- •Пирамида потребностей Маслоу
- •Несоответствие системы вознаграждения ожидаемому
- •Раздел 2. Межличностные коммуникации.
- •Тема 1. Базовые техники деловой коммуникации. Причины плохой коммуникации:
- •Барьеры восприятия в коммуникациях:
- •Ведение переговоров.
- •Установление контакта
- •Транзактный анализ Эрика Берна
- •Взаимодействие между людьми (по э. Берну)
- •Диагностика ситуации
- •Типы вопросов.
- •Открытые вопросы целесообразны:
- •Приемы активного слушания:
- •Резюмирование.
- •Отражение эмоций.
- •Представление своего предложения
- •Польза для партнера.
- •Используйте только известные вашему собеседнику специальные термины, иностранные слова и сокращения.
- •Используйте сравнения и примеры, чтобы сделать свои доводы более наглядными.
- •Используйте обороты речи, обладающие силой внушения
- •Применяйте визуальные вспомогательные средства.
- •От настоящего к желаемому.
- •Доводы должны соответствовать действительности
- •"Метод сэндвича":
- •Насколько возможно, привлекайте своего собеседника к разработке решения.
- •Побуждайте собеседника высказывать свое мнение.
- •Обсуждение условий. Работа с возражениями. Другие предлагают более
- •Моя задача –
- •Переспросите, что имеется в виду
- •Согласитесь с ходом мысли клиента (с тем, с чем вы можете согласиться)
- •Да, действительно, некоторые придерживаются подобной точки зрения…
- •Приведите свои доводы
- •Обратная связь
- •Тема 2. Конфликты
- •Типы конфликтов
- •Основные причины конфликтов в организациях.
- •Рекомендации по преодолению конфликтных ситуаций
- •Стили поведения в конфликте
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •Склонность «не видеть» проблему При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Стратегия поведения в конфликте – тест
- •А. Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.
- •Тема 3. Проведение презентации (публичного выступления)
- •Структура презентации – bomber-b
- •Подготовка наглядных материалов.
- •Самоподготовка – одежда, внутренний настрой
- •Как справиться с волнением
- •Выступление – взаимодействие с аудиторией.
- •Раздел 3. Групповое взаимодействие
- •Потенциал групповой работы
- •Групповой контроль. Влияние группы на поведение индивида
- •Влияние меньшинства на большинство
- •Групповое мышление
- •Групповое решение задач
- •Групповая поляризация
- •Групповая сплоченность
- •Условия работы эффективной группы.
- •Основные принципы создания эффективной команды
- •Основные стадии формирования групп
- •Третья стадия: Нормирование, интеграция (Norming).
- •Пятая стадия: Расформирование
- •Групповые роли
- •Тест «групповые роли»
- •1. Что, по моему мнению, я могу привнести в групповую работу:
- •2. У меня есть недостатки в групповой работе, возможно, это то, что:
- •3. Когда я включен в работу с другими:
- •4. В групповой работе для меня характерно, что:
- •5. Я получаю удовольствие от своей работы, потому что:
- •6. Если я неожиданно получил трудное задание, которое надо выполнить в ограниченное время и с незнакомыми людьми:
- •7. Что касается проблем, которые у меня возникают, когда я работаю в группе:
- •III. - Генератор идей
- •VII. - Исследователь ресурсов
- •VIII. - Завершитель
- •Лидерство и руководство
- •Модель ситуационного управления (стили руководства)
- •Проведение совещаний
- •4 Этапа управленческой мысли:
- •Планирование совещаний
- •Соперничество Обмен мнениями и позициями, часто вызывает оборонительное отношение
- •Неформальное расположение
- •Во время «мозгового штурма»:
- •Раздел 4. Самоменеджмент
- •Стресс и управление стрессом
- •Управление временем Матрица Эйзенхауэра (работа с приоритетами)
Выступление – взаимодействие с аудиторией.
Рекомендации
Поддерживайте позитивный контакт и обратную связь с аудиторией
Будьте открыты, естественны, честны
Избегайте высказываний «я»
Поддерживайте глазной контакт
Не говорите слишком: громко, тихо, быстро, медленно.
Варьируйте темп, интонацию.
Делайте паузы, думайте молча.
Следите за адекватностью «языка тела».
Что можно делать?
Использовать разговорный, а не письменный, официальный язык
Использовать народные, жаргонные выражения (без перебора и грубости)
Говорить от своего лица или обращаться к слушателям вместо описания вопроса в третьем лице
Использовать активный залог глаголов, а не пассивный
Нарушать правильный порядок слов для облегчения восприятия и повышения выразительности
Чего не стоит делать?
Использовать абстрактные существительные, канцеляризмы, узкоспециальные термины
Пользоваться штампами
Употреблять слова-паразиты
Строить слишком длинные и слишком короткие фразы (оптимально – 10 – 20 слов)
Говорить нечётко, запинаться
Как справиться с трудными вопросами:
Подготовьте заранее список возможных вопросов. Опытные ораторы могут предвидеть около 70% вопросов. Включите туда и возможные провокационные вопросы.
Если их получилось больше 20 – возможно, ваше выступление слишком расплывчато. Поработайте над ним.
Ответьте на каждый из этих вопросов, желательно, записав ваши ответы на диктофон. Прослушайте себя и подкорректируйте при необходимости.
Непредвиденные вопросы:
Ни в коем случае не воюйте с аудиторией! Их все равно больше и у них тактическое преимущество.
Если это вопрос-предложение – обязательно покажите, что вы его заметили и постараетесь использовать.
Если это вопрос из серии «у нас тут крыша течет» - проблема, не имеющая отношения к презентации – постарайтесь переключить внимание на основную тему. Например, скажите, что после презентации будете готовы обсудить подобные вопросы и постараетесь помочь.
Если это вопрос, на который вы не знаете ответа (хотя и относящийся к теме презентации) - скажите, кому конкретно его можно задать или пообещайте дать ответ через определенное время. Ни в коем случае не нужно блефовать!
Если это вопрос-критика – уточните, что именно за ним стоит. Обратите внимание на реакцию аудитории на спрашивающего.
Если это вопрос, чтобы «поставить вас на место» - ведите себя предельно корректно. Возможно, вы «наступили кому-то на больную мозоль» - например, говоря свысока, или соревнуясь на их профессиональном поле. В этом случае отступите назад, позвольте слушателям снова почувствовать себя уважаемыми людьми.
Если это вопрос из серии «я-то знаю» - дайте возможность ответить на него самого спрашивающего и похвалите его за ум и подготовленность.
Если это вопрос от местного шутника – посмейтесь вместе с ним.
Если вы растерялись – повторите вопрос, переформулируйте его или предложите для обсуждения аудитории – это даст вам время прийти в себя.
Кода вам задают вопрос – смотрите на говорящего. Когда вы отвечаете на него – смотрите на всех слушателей.