- •Введение
- •Цели дисциплины
- •Реактивность или проактивность?
- •Личность – характер – темперамент
- •Раздел 1. Индивидуальные особенности.
- •Тема 1. Типология майерс-бриггс (mbti)
- •Характеристики четырех «темпераментов»
- •Тема 2. Мотивация
- •Основные теории мотивации Теория удовлетворенности: Фредерик у. Тейлор
- •Гуманистический подход: Абрахам Маслоу
- •Пирамида потребностей Маслоу
- •Несоответствие системы вознаграждения ожидаемому
- •Раздел 2. Межличностные коммуникации.
- •Тема 1. Базовые техники деловой коммуникации. Причины плохой коммуникации:
- •Барьеры восприятия в коммуникациях:
- •Ведение переговоров.
- •Установление контакта
- •Транзактный анализ Эрика Берна
- •Взаимодействие между людьми (по э. Берну)
- •Диагностика ситуации
- •Типы вопросов.
- •Открытые вопросы целесообразны:
- •Приемы активного слушания:
- •Резюмирование.
- •Отражение эмоций.
- •Представление своего предложения
- •Польза для партнера.
- •Используйте только известные вашему собеседнику специальные термины, иностранные слова и сокращения.
- •Используйте сравнения и примеры, чтобы сделать свои доводы более наглядными.
- •Используйте обороты речи, обладающие силой внушения
- •Применяйте визуальные вспомогательные средства.
- •От настоящего к желаемому.
- •Доводы должны соответствовать действительности
- •"Метод сэндвича":
- •Насколько возможно, привлекайте своего собеседника к разработке решения.
- •Побуждайте собеседника высказывать свое мнение.
- •Обсуждение условий. Работа с возражениями. Другие предлагают более
- •Моя задача –
- •Переспросите, что имеется в виду
- •Согласитесь с ходом мысли клиента (с тем, с чем вы можете согласиться)
- •Да, действительно, некоторые придерживаются подобной точки зрения…
- •Приведите свои доводы
- •Обратная связь
- •Тема 2. Конфликты
- •Типы конфликтов
- •Основные причины конфликтов в организациях.
- •Рекомендации по преодолению конфликтных ситуаций
- •Стили поведения в конфликте
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •Склонность «не видеть» проблему При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Возможные неблагоприятные последствия
- •Признаки и предпосылки поведения
- •При каких условиях целесообразно использовать
- •Стратегия поведения в конфликте – тест
- •А. Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.
- •Тема 3. Проведение презентации (публичного выступления)
- •Структура презентации – bomber-b
- •Подготовка наглядных материалов.
- •Самоподготовка – одежда, внутренний настрой
- •Как справиться с волнением
- •Выступление – взаимодействие с аудиторией.
- •Раздел 3. Групповое взаимодействие
- •Потенциал групповой работы
- •Групповой контроль. Влияние группы на поведение индивида
- •Влияние меньшинства на большинство
- •Групповое мышление
- •Групповое решение задач
- •Групповая поляризация
- •Групповая сплоченность
- •Условия работы эффективной группы.
- •Основные принципы создания эффективной команды
- •Основные стадии формирования групп
- •Третья стадия: Нормирование, интеграция (Norming).
- •Пятая стадия: Расформирование
- •Групповые роли
- •Тест «групповые роли»
- •1. Что, по моему мнению, я могу привнести в групповую работу:
- •2. У меня есть недостатки в групповой работе, возможно, это то, что:
- •3. Когда я включен в работу с другими:
- •4. В групповой работе для меня характерно, что:
- •5. Я получаю удовольствие от своей работы, потому что:
- •6. Если я неожиданно получил трудное задание, которое надо выполнить в ограниченное время и с незнакомыми людьми:
- •7. Что касается проблем, которые у меня возникают, когда я работаю в группе:
- •III. - Генератор идей
- •VII. - Исследователь ресурсов
- •VIII. - Завершитель
- •Лидерство и руководство
- •Модель ситуационного управления (стили руководства)
- •Проведение совещаний
- •4 Этапа управленческой мысли:
- •Планирование совещаний
- •Соперничество Обмен мнениями и позициями, часто вызывает оборонительное отношение
- •Неформальное расположение
- •Во время «мозгового штурма»:
- •Раздел 4. Самоменеджмент
- •Стресс и управление стрессом
- •Управление временем Матрица Эйзенхауэра (работа с приоритетами)
Проведение совещаний
Совещания – вид делового взаимодействия людей, связанных между собой формальными (позиционными и \или функциональными) и неформальными отношениями в организационной структуре, в процессе которого вырабатывается групповое решение и распределяется ответственность за него между участниками взаимодействия.
Зачем проводятся совещания?
Обмен информацией – о проблеме, о текущем положении дел, конфиденциальная, ориентация во мнениях, в расстановке сил и статусов и т.д.
Социальные задачи – пообщаться, мотивация, формирование команды и т.д.
Изменить качество принятия решений (2+2=5).
Создание идеологии, приверженности, вовлеченности в реализацию решений (commitment).
4 Этапа управленческой мысли:
ТИПЫ СОВЕЩАНИЙ
По регулярности проведения:
Периодические
Разовые
По основным целям:
Односторонний обмен информацией (обратная связь, контроль): руководитель - подчинённые
Многосторонний обмен информацией (между руководителями и сотрудниками различных подразделений)
Решение проблем
По способу принятия решений:
Единоличный
Коллективный
По составу участников:
Постоянный
Непостоянный
СХЕМА ПРОВЕДЕНИЯ СОВЕЩАНИЯ:
Подготовительный этап. Формирование ожиданий будущих участников. Подготовка и формулирование повестки дня (первичная формулировка проблемы).
Установление контакта, психологического климата. Организация пространства взаимодействия. Первичное распределение ролей и психологических позиций участников.
Установление правил и процедур. Регламент, ведущий – процедурный лидер, способ принятия решений, секретарь.
Ориентировка. Анализ ситуации, выявление различных видений ситуации, проблематизация, снятие неопределенности во взглядах на проблему (в идеале у всех должен быть один контекст – задача про куплю-продажу лошади).
Выбор приоритетов в решении проблемы. Определение критериев выбора решения (качество, график, бюджет). Принятие решения о «форме продукта» совещания.
Выработка набора альтернатив. Внесение предложений по решению проблемы. Мозговой штурм, модерация и т.д.
Оценка вариантов, принятие решения.
Завершение взаимодействия, выход из контакта. Постановка «эмоциональной точки».
Формулировка повестки дня, темы совещания:
В терминах проблемы: «Деятельность компании в условиях изменившейся конъюнктуры» |
В терминах задачи: «Новые стратегии продаж в условиях изменившейся конъюнктуры и сокращение издержек» |
Проблема только очерчивается |
Задана рамка, в которой происходит поиск решения проблемы |
Роль руководителя |
|
Руководитель – скорее фасилитатор, участники могут более свободно думать о ситуации, проявлять свою точку зрения и предлагать решения |
Руководитель – иерархический лидер, принимающий решения и несущий ответственность |
Дополнительное действие |
|
Активизация командного потенциала, повышение инициативы сотрудников, формирование внутренней ответственности за принятое решение |
Усиление авторитарного стиля в управлении или подчеркивание иерархических взаимоотношений в группе |
«Побочные эффекты» |
|
Совещание может быть длинным, более сложным и трудоемким, чем авторитарный вариант |
Участники внутренне не разделяют ответственность за принятые решения, их активность и инициатива подавляются, вероятно, что принятые решения их не удовлетворят и будут выполняться лишь формально |
Варианты продукта совещаний:
Список предложений для принятия стратегических решений
Сетевой план мероприятий
Новая концепция деятельности
Распоряжение по компании
Кадровые перестановки
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________