2.2. Спрос. Закон спроса

Спрос представляет собой форму выражения потребности; это платежеспособная потребность, т.е. сумма денег, которую покупатели могут и намерены заплатить за нужные им товары и услуги.

В экономической литературе стран Запада спросом называют то, что связывает покупаемые блага с теми жертвами, которые покупателю приходится приносить, приобретая эти блага. Таким образом, жертва – это плата, ибо, покупая ту или иную вещь, человек отказывается от многих других вещей, не удовлетворяет иные свои потребности. Например, покупая коллекцию марок, кому-то придется отказаться от посещения театра или выставки. Поэтому разница между потребностями и спросом такая же, как между желаниями и возможностями. Желание – это потреб­ность; возможность – спрос. Желание на рынке должно быть подкреплено возможностью – деньгами покупателя. Иначе говоря, спрос – это планы или намерения покупателя относитель­но покупки товара.

При этом различают: индивидуальный и совокупный спрос. Индивидуальный спрос представляет потребности покупателя, вы­раженные в денежной форме.

Совокупный спрос – это платеже­способная потребность общества в целом, т.е. государства, предприятий (фирм) и населения.

Рыночный спрос определяется суммированием величин спро­са, предъявляемого каждым потребителем при разных ценах, т.е. спрос – это желание, способность покупателей приобретать товары и услуги по определенным ценам¹, что можно записать в виде формулы:

,

где – цена;

– количество товаров и услуг, реализованных по этим ценам. Правомерно возникает понятие «объем спроса». Он определя­ется по каждому отдельному товару: это то количество кон­кретного товара, которое покупатели желают приобрести за некоторый промежуток времени (день, месяц, год и т.д.). Объ­ем спроса зависит от цены данного товара и от других факто­ров, включающих цены других товаров, доходы потребителей, их вкусы и предпочтения. При этом важно различать объем спроса и объем фактиче­ских покупок.

Как будет показано ниже, объем спроса определяется только поведением покупателей, а объем покупок – как покупателем, так и продавцом. Например, покупательная способность потре­бителя может оказаться выше (при низких ценах) или ниже (при высоком уровне цен), чем количество предлагаемого това­ра. Таким образом, ведущую роль в процессе формирования и реализации спроса играет цена.

Спрос характеризуется шкалой, раскрывающей готовность покупателей в данный отрезок времени приобретать продукт по каждой, предложенной на рынке цене. Шкала показывает коли­чество товара, которое потребители будут покупать по разным возможным ценам при неизменности остальных факторов (т.е. при прочих равных условиях). Поэтому спрос и его динамику в зависимости от цены можно проиллюстрировать с помощью таблиц и графика. Возьмем гипотетический пример. У нас есть товар, спрос на него со стороны покупателей и цена за единицу изделия. Эти данные представлены в табл. 2.1.

Таблица 2.1

Шкала спроса

Объем спроса (количество, на которое есть спрос со стороны покупателей), тыс. шт.	Цена на единицу изделия, руб.
10	7
20	6
30	5
40	4
50	3
60	2
70	1

Перенесем эти данные на график, где по горизонтальной оси откладываем количество товара ( ), вертикальной оси – цену за единицу изделия ( ) (рис.2.2).

Рис. 2.2. Кривая спроса

На графике мы разместили 7 вариантов количества купли-продажи пряников (объема спроса) в зависимо­сти от цены. При цене в 7 руб. за штуку будет куплено только 10 тыс. пряников, что отражено в верхней точке; при цене в 6 руб. спрос со­ставит 20 тыс. пряников (вторая точка сверху) и т.д. В результате получим 7 точек. Каждая точка выражает ко­личество товара, которое по­требитель решает купить по соответствующей цене. Соединив все точки, получим график спроса, или кривую спроса ( ). Как ви­дим, она имеет наклон вниз, вправо, что говорит об отрицатель­ной связи между двумя переменными – ценой и объемом спроса. Таким образом, график показывает, что спрос всегда связан с ценой. При прочих равных условиях (т.е. при неизменности других факторов) снижение цены ведет к возрастанию объема спроса, и наоборот: повышение цены означает падение спроса.

Следовательно, существует отрицательная, или обратная, связь между ценой и величиной спроса, которую называют за­коном спроса. Этот закон можно сформулировать так: объем (ве­личина) спроса находится (при прочих равных условиях) в обратной зависимости от изменений цены единицы товара.

Обратная зависимость динамики спроса от уровня цен опре­деляется тремя причинами: во-первых, снижение цен увеличи­вает число покупателей; во-вторых, снижение цен расширяет покупательную способность потребителей, и, в-третьих, насы­щение рынка приводит к снижению полезности дополнитель­ной единицы продукта (демонстрация закона убывающей пре­дельной полезности). Поэтому покупатели готовы приобретать дополнительную единицу товара только по более низким ценам. Закон убывающей предельной полезности можно проиллюстри­ровать простым примером. Одно зимнее пальто в наших клима­тических условиях просто необходимо. Два – хорошо. Без третьего и четвертого – можно обойтись. И покупать четыре пальто для зимнего сезона станет далеко не каждый. Поэтому потребители покупают дополнительную единицу только в том случае, если цена на этот товар снижается.

Итак, кривая спроса идет вниз, так как потребитель обычно предпочитает приобретать больше, если цена меньше (ниже). Более низкая цена позволяет покупателям, во-первых, приобре­тать еще большее количество товара и, во-вторых, дает возмож­ность потребителям, которые раньше не могли себе позволить покупку, начать приобретать этот товар.

Значит, закон убывающего (падающего) спроса гласит: если це­на на товар растет (при прочих равных условиях), то спрос уменьша­ется. И если производители решают сегодня произвести товаров для рынка больше, чем вчера, то возросшее их количество может быть продано только по более низким ценам.

Сказанное можно записать в виде формулы, отражающей функцию спроса:

.

Выяснив эту закономерность, необходимо понять факторы, влияющие на спрос. Их принято делить условно на ценовые и неценовые. Ценовой фактор мы фактически уже рассмотрели. Это – цена на данный товар (здесь обратная зависимость). Дей­ствие ценового фактора приводит к изменению объема спроса, передвигая его вдоль постоянной кривой спроса точки 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7.

Среди неценовых факторов наибольшее воздействие на пове­дение покупателей оказывают следующие обстоятельства:

1. цены взаимосвязанных товаров. Их называют еще сопря­женные товары, т.е. товары, взаимозаменяющие или дополняю­щие друг друга в процессе потребления;

2. доходы потребителей;

3. вкусы потребителей;

4. ожидания покупателей (потребительские ожидания);

5. размеры рынка (величина или объем предложения);

6. число покупателей (конкуренция потребителей);

7. реклама.

Действие неценовых факторов приводит к изменению в объ­еме спроса и выражается смещением кривой спроса вправо, ес­ли спрос растет, и влево, если он падает.

Проанализируем эти факторы более подробно.

Цены взаимосвязанных товаров

Они могут влиять на спрос по-разному. Вначале рассмотрим влияние цен товаров-заменителей, а затем – взаимодополняю­щих товаров. Товары являются взаимозаменяемыми (субститутами), если увеличение цены одного из них влечет за собой рост объема спроса на другой товар при каждом значении цены. Взаимозаме­няемыми они называются потому, что могут быть использованы для одних и тех же целей. Такие товары удовлетворяют одну по­требность: сок и фруктовый напиток, чай и кофе, мясо и рыба и т.д. Например, если выросла цена на говядину, то спрос на нее снижается, но одновременно растет спрос на куриные окорочка. Товары являются взаимодополняемыми (комплементарными), если увеличение цены одного из них снижает объем спроса на другой. Это товары сопутствуют друг другу в процессе потреб­ления или использования. И здесь изменение в величине спроса на один товар вызывает такую же реакцию спроса и на другой. Например, если увеличивается спрос на спортивную одежду, то растет спрос и на кроссовки, а рост цен на спортивную одежду снижает объем спроса не только на нее, но и на кроссовки. Следовательно, взаимодополняемые товары потребители покупают вместе, отсюда их второе название – комплектарные вещи, т.е. употребляемые в комплекте (классический пример ботинки и шнурки). Итак, повышение цены на один товар-субститут сдвигает кривую спроса на товар-заменитель вправо, увеличивая объем спроса на него, а повышение цены на комплектарный товар сдвигает кривую спроса на товар, дополняющий первый, влево (уменьшая и объем спроса на него). Однако есть и независимые друг от друга товары, например, лекарства и одежда. Изменение цены и спроса на один не отражается на величине цены и спроса на другие. Появление новых товаров меняет объем спроса на сущест­вующие вещи. Например, изобретение магнитофона уменьшило спрос на проигрыватели, которые затем перестали производиться. При том, когда появляется новый товар или услуги, то цена часто бывает недоступной большинству по­требителей. Однако затем движение цен (по мере роста произ­водства) идет вниз – от высокого до такого уровня, когда поку­патель окажется в состоянии приобрести необходимую ему вещь в быту (телевизор, холодильник, стиральная машина и т.д.). В результате кривая спроса на товары-субституты сдвигается влево. Кривая спроса на взимодополняемые товары будет дви­гаться вправо до тех пор, пока некое новшество не уменьшит потребность в дополняющем товаре. Например, производство экономичных автомобилей сдвигает кривую спроса на бензин влево (меньше требуется топлива), а применение новых видов топлива рождает спрос па него (движение кривой – вправо).

Доходы потребителей

Как правило, когда доход потребителя растет, увеличивается спрос на многие товары, особенно на более дорогие, высокока­чественные блага. Товары, спрос на которые напрямую зависит от изменения дохода, называются нормальными товарами, или товарами выс­шей категории. Вместе с тем существуют и такие товары, потребление кото­рых с ростом доходов уменьшается. Они называются благами низшей категории. Такими благами являются те, для которых существуют альтернативные товары более высокого качества или более удобные в потреблении. К товарам низшей категории относят хлеб, картофель, подержанные вещи и т.д. Спрос на такие товары изменяется в противоположном на­правлении при изменении дохода: при росте дохода происходит снижение их покупок, а при уменьшении дохода – увеличение потреблении (кривая сдвигается то влево, то вправо). Вследствие прироста доходов потребителей, являющихся по­тенциальными покупателями на рынке, возрастает объем спроса при каждом значении цены, что графически изображается как сдвиг кривой спроса вправо на нормальный товар. Повышение доходов населения приводит к сдвигу кривой спроса на низшие блага влево, поскольку величина спроса на них ниже при каж­дом значении цены.

Вкусы потребителей

Вкусы или предпочтения потребителей – важнейший фак­тор, определяющий объем спроса на любой товар. Предпочте­ния потребителей формируются под влиянием общества, обыча­ев, образования, рекламы и т.д. Например, растущая забота о собственном здоровье во многих странах породила спрос на диетические продукты, пи­щевые добавки, сжигающие жиры, на спортивный инвентарь, на одежду и обувь для занятий спортом и т.д. Одновременно сократился спрос на кондитерские изделия и другие высокока­лорийные продукты. Обычаи, привычки, национальные особенности меняются до­вольно медленно, поэтому спрос не изменится или изменится не­значительно по мере роста цены на товар, являющийся предметом повседневного потребления данного населения. Таким товаром для китайцев или японцев является рис, для русских – картофель. В то же время вкусы и предпочтения отдельных людей меняются зачастую под влиянием моды. Например, мода на кроссовки привела к тому, что они стали использоваться не только для занятий спортом, но и для повседневной носки значительной частью молодежи. Это привело к росту спроса на данный вид обуви. Однако какой бы ни была причина, по которой меняются вкусы и предпочтения потребителей, кривая спроса на тот или иной товар сдвинется соответствующим образом –вправо, если спрос вырос, и влево, если он упал.

Ожидания потребителей

Потребительские ожидания связаны, во-первых, с изменени­ем цен на товары и услуги и, во-вторых, с изменением доходов населения. Ожидания высоких цен в будущем заставляют больше поку­пать товаров сегодня. И наоборот, ожидание падения цен может сократить текущие траты. Например, высокий урожай картофеля и низкие цены осенью побуждают многих покупать карто­фель в запас. То же можно сказать и о будущих доходах: если ожидается их рост, то люди не экономят, а больше тратят на текущие потребности, увеличивая тем самым спрос, и наоборот.

Число покупателей

Чем больше на рынке потребителей, тем больше спрос, а, следовательно, уменьшение числа потребителей означает со­кращение объема спроса (сдвиг кривой спроса то вправо, то влево).

Размер рынка

Как правило, чем больше предлагается товара, тем меньше цена на него (сказывается конкуренция производителей) и, сле­довательно, тем больше спрос на данный товар (сдвиг кривой спроса вправо).

Реклама

Реклама часто формирует спрос, особенно это касается но­вых товаров, с которыми потребитель еще плохо знаком. Как показывает опыт, хорошо показанная реклама способствует расширению спроса на определенные товары, что сдвигает кри­вую спроса вправо.

Сдвиг кривой вправо показывает, что спрос возрос, а влево, что спрос упал (рис.2.3).

Рис. 2.3. Смещение кривой спроса

Из всего вышесказанного можно сделать следующие выводы:

1. Кривая спроса сдвига­ется, если происходит изме­нение какого-либо фактора, влияющего на объем спроса (кроме цены данного товара).

2. Сдвиги отражают от­ветную реакцию потребите­лей на изменение цен на другие товары, доходов, вкусов, предпочтений и т.д.

3. Движение вдоль кривой спроса показывает ответную ре­факцию потребителей на изменение цены товара.

В экономике принято различать индивидуальный и рыночный спрос.

Индивидуальный спрос – это спрос отдельного товаропроизводителя.

Рыночный спрос – представляет сумму индивидуальных спросов.