Динамика сокращения жизненного цикла вычислительной техники
Стадии развития
|
Средняя продолжительность, мес. |
||||
1981 |
1984 |
1988 |
1991 |
1998* |
|
НИОКР |
24 |
20 |
18 |
8 |
5 |
Исследование рынка |
9 |
7 |
4 |
2 |
1 |
Срок жизни |
88 |
48 |
24 |
12 |
8 |
* — экспертная оценка.
Проверка продукции предполагает изучение реакции покупателей рынка на стимулы, используемые фирмами при реализации производственной, сбытовой и ценовой политики. Под «реакцией» рынка понимается любая умственная или физическая деятельность покупателя, вызванная стимулом.
Различные уровни реакции покупателя продукции можно классифицировать по определенным признакам, характеризующим в конечном счете спрос на продукцию фирмы:
познавательная реакция, которая связана с усвоением и знанием информации о товаре;
эмоциональная (аффективная) реакция, обусловленная отношением к товару;
поведенческая реакция, связанная с конкретными действиями покупателя при приобретении товара и его удовлетворенностью в процессе пользования им.
Существуют и другие подходы к оценке реакции рынка. Все они не лишены недостатков. Поэтому, несмотря на теоретическую обоснованность подходов и их практическую значимость, в каждом конкретном случае предприятия используют совокупность различных методов с целью выяснить отношение покупателей к возможности появления на рынке новых товаров. В связи с этим представляет определенный интерес разработанная консалтинговой группой MDA (США) сетка предварительных оценок, в основе которой лежит следующая последовательность:
формирование полного перечня ключевых факторов успеха по каждой функции, включающей маркетинг, финансы, НИОКР, производство;
оценка весомости каждого фактора или группы факторов с учетом его относительной важности;
оценка каждого фактора идеи нового товара экспертами Комитета по новым товарам по бальной системе;
расчет индекса качества на базе полученных оценок.
Этот метод, несмотря на необходимость систематического учета влияния всех основных факторов, ориентирован на интересы и возможности фирмы. В табл. 13.2 приведен пример сетки предварительных оценок.
Таблица 13.2
Пример сетки предварительных оценок
Окончательным этапом выбора идей инвестиционного проекта является оценка предполагаемой продукции по следующим критериям:
расходы на реализацию;
вероятность технического и технологического успеха;
ожидаемая рентабельность производства и реализации продукции;
масштабы потенциального рынка;
жизненный цикл продукции;
сроки проведения НИОКР;
совместимость с целями фирмы;
необходимые инвестиции.
Американский профессор Р. Г. Купер в 1993 г. разработал сетку оценки новых проектов, названную моделью «НовТов». Модель прошла проверку на многих рынках Европы и Северной Америки. Она содержит 30 вопросов, задаваемых различным экспертам, которые оценивают проект по 10-балльной шкале. Полученный таким образом профиль проекта сравнивают с профилями сотен других проектов, уже введенных в базу данных. С помощью модели определяют вероятность успеха и выявляют слабые и сильные стороны проекта.
Выбрав инвестиционный проект, необходимо его основные параметры согласовать с местными органами самоуправления. Согласованию подлежат следующие решения:
о строительстве объектов производственного назначения;
строительство объектов социально-культурной сферы;
условия отвода земельных участков под строительство;
условия отвода земельных участков во временное пользование;
возмещение убытков землепользователям, включая компенсацию затрат, связанных со сносом строений или их переносом;
условия подключения к инженерным коммуникациям (водопровод, канализация, теплоснабжение, энергоснабжение и др.).
Кроме того, при предварительном рассмотрении возможности реализации идеи проекта анализу подлежат производственные мощности местной строительной базы, а также проектно-строительных и проектно-изыскательских организаций.
Таким образом, вывод о целесообразности осуществления идеи проекта можно сделать на основании полученных результатов маркетинговых исследований, экспертных оценок и согласований выбранного местоположения и условий реализации проекта с местными органами самоуправления. Этот этап следует признать промежуточным. Однако он необходим для принятия решения о дальнейшей проработке вопросов, связанных с финансированием проекта.