Система распространения и стимулирование — ключ к продаже супермышеловок

Рич Де Вое и Джей Ван Эндел вычислили, как это сде­лать. Эти пионеры современного свободного предпринима­тельства совместили великолепную продукцию с системой ее доставки непосредственно к потребителю. Они основали кор­порацию Amway и совершили революцию в практике совре­менного бизнеса во всем мире.

Они обладали замечательными продуктами. Их мыло было не только эффективным, но и экологически чистым. Упаков­ка была сведена до минимума с целью сокращения отходов. Компания была отмечена многочисленными наградами за про­изводство, не наносящее вреда окружающей среде.

Но хороший продукт — это необходимое условие, но не достаточное. Если бы корпорация Amway полагалась только на качество продукции, ей не удалось бы из года в год про­изводить продажи на миллиарды и миллиарды долларов. За­мечательная продукция так и осталась бы в штате Мичиган, где находится штаб-квартира Amway. Домохозяйки всего мира, от Северной Америки до Австралии, не пользовались бы про­дукцией и услугами Amway, если бы речь шла просто о великолепных продуктах!

Открытие Де Воса и Ван Эндела состояло в том, что СИ­СТЕМА РАСПРОСТРАНЕНИЯ — это то, что продвигает продукцию. Также важно и то, чтобы люди имели СТИМУЛ к тому, чтобы помогать продвигать продукцию по дистрибьюторским каналам.

Де Вое и Ван Эндел построили организацию, которой нет равных с точки зрения приверженности и эффективности. Ее эффективность состоит в том, что продукция и услуги очень быстро и по низким ценам достигают потребителя. А мотивация состоит в том, что дистрибьюторы, делая это, зарабаты­вают деньги.

Эта система настолько могучая, что сегодня почти 90% компаний, отмеченных журналом «Форчун» в качестве 500 наиболее успешных, являются партнерами Amway. Эти пре­стижные и получившие признание организации используют систему распространение/стимул для того, чтобы вложить свои товары в руки мотивированных потребителей

Личные заметки

Я преподаю в колледже бизнеса, Университет Централь­ной Флориды в Орландо. Здесь на факультете бизнеса тра­диционно учат ведению бухгалтерии, управлению стоимостью продукции, менеджменту и тому подобным специальностям, — всему, что важно для успешного ведения бизнеса. К сожа­лению, мы не учим, как мотивировать людей и зарабатывать деньги. И еще мы не учим тому, что есть правила, которые необходимо нарушить.

Научитесь определять действительные пути к богатству. Это не создание супермышеловки! Это — определение того, чего действительно хотят люди, оказание им помощи в опре­делении их желаний, то, как вложить им это прямо в руки. Для того, чтобы осуществить это, мотивируйте людей, обес­печив им значимое, неограниченное вознаграждение.

 

 

Правило 6 «Вы не можете быть в двух местах сразу»

Помните, что время — деньги.

Бенджамин Франклин.

Вы не можете быть в двух местах сразу. Это неоспоримый закон физики. Если кто-то находится здесь, то как он может одновременно находиться в другом месте?

Возможно, я высказываюсь метафорично. Имею ли я в виду то, что ФИЗИЧЕСКИ вы не можете быть в двух мес­тах, но можете быть в двух местах МЫСЛЕННО? Нет. Я говорю о том, что вы в прямом смысле слова МОЖЕТЕ быть в двух местах з одно и то же время.

В действительности, если вы сегодня хотите быть успеш­ным, вы ДОЛЖНЫ создать систему, которая позволит вам быть одновременно по крайней мере в двух местах. Я пред­лагаю вам поискать систему, которая позволит вам нахо­диться в ТЫСЯЧАХ мест в одно и то же время.