4.9. Хиты спонсоринга: спорт и культура

Спорт

Наиболее благоприятной областью спонсирования является спорт, поскольку он создает уникальные возможности для рекламы. Соревнования широко освещаются СМИ. Спортивные знаменитости обладают высокой степенью популярности. Причем реклама фирмы, её имидж оказываются на очень привлекательном фоне молодости, силы, здоровья. Более того, спорт в сознании современных потребителей прямо связан с одеждой, обувью, питанием, рядом современных технологий. Эта связь только усиливается благодаря рекламе «монстров» типа Nike, Reebok, Samsung. Ну и ваша организация тоже может пристроиться рядышком... Конечно, следует обращать внимание на совпадение специфики вашей и поддерживаемого вида спорта. Едва ли фирме, торгующей автозапчастями, стоит поддерживать турниры по художественной гимнастике. Вот ралли или, на худой конец, хоккей (мужской вид спорта!) – это гораздо более удачный выбор.

-134-

Кроме того, существует вариант взять на попечение целую команду, и тогда в ее названии появится наименование вашей фирмы. Например, футбольный клуб из Сибири «Динамо-Газовик». Но конечно, такое титульное спонсорство и стоит недешево, и ответственность означает также повышенную. На долгое время!

Культура и искусство

Второе генеральное направление, предоставляющее не менее значительные возможности. Спонсорство данного направления становится важнейшей составляющей современного бизнеса, по мере того как происходит переход от конкуренции товаров к конкуренции социально-культурных имиджей. Известно, что наиболее раскрученные проекты идут, что называется, нарасхват. Да и близость к звездам (разумеется, не попсы) придает спонсорству некую приятную респектабельность. Вот, к примеру, один из известных в стране спонсорских проектов – клуб друзей оркестра «Виртуозы Москвы». Поучаствовать в нем может в принципе всякий, но стоит это недешево. С другой стороны, вступив в клуб, вы оказываетесь в очень солидной компании.

Приведем в качестве примера спонсорский пакет данного клуба.

«Условия вступления в клуб, услуги и привилегии.

Корпоративный взнос "Золотая карта" – S100 тыс.

При спонсорстве концертов и других мероприятий и проектов – скидка 20% на спонсорские пакеты:

• указание компании (по согласованию) в программках, буклетах, афишах и других печатных материалах, интернет-сайте оркестра;

• размещение логотипа на билетах, в случае если билеты специально изготовлены для данного концерта;

• размещение логотипа компании на городских рекламных растяжках;

• размещение баннеров и/или рекламных щитов на концерте (количество, размер и место оговариваются отдельно);

• возможность распространения рекламных материалов в фойе;

• устные объявления со сцены о спонсорской поддержке данного концерта;

• участие представителей компании в пресс-конференциях, организуемых по поводу определенных событий (по согласованию сторон);

-135-

• размещение рекламных материалов компании на пресс-конференциях;

• возможность распространения рекламных материалов компании на пресс-конференции;

• размещение материалов о компании в пресс-папке.

Привилегии:

• приглашение на концерты (10 бесплатных VIP-билетов);

• участие в мероприятиях клуба;

• скидка 15% на билеты (до 40 шт.);

• бесплатная рассылка информационных материалов о деятельности клуба и оркестра;

• приглашение на генеральные репетиции (до 20 мест);

• бесплатная рассылка дисков оркестра (до 50 ед.);

• возможность участия в разработке и долевом финансировании совместных программ;

• возможность передачи оркестром обладателю "Золотой карты" прав на временное пользование (по согласованию сторон) рекламного образа оркестра;

• возможность участия оркестра в культурных акциях обладателя "Золотой карты".

Предусмотрены вносы:

• корпоративный взнос "Серебряная карта" – $50 тыс.;

• корпоративный взнос "Бронзовая карта" – $20 тыс.;

• возможно спонсорское участие в деятельности клуба и частных лиц.

Для владельцев серебряных и бронзовых карт клуба также предусмотрены определенные привилегии. Подробное описание спонсорских пакетов на сайте: www.virtuose-moscow.ru».

Однако одно дело – поддерживать суперзвезд «федерального масштаба», а другое – местные коллективы. Будем откровенны: культура и искусство, как многое в стране, у нас «столицецентричны». Поэтому самые яркие культурные феномены провинцию покидают, оставляя в регионах разного рода самодеятельные коллективы. И если вы поддерживаете детский хор – вы, конечно, молодцы, но это все-таки в большей степени благотворительность, чем спонсорство.

Конечно, есть и исключения: если вы представляете сеть быстрого питания, то фестиваль ди-джеев (пусть даже и районного уровня!) для вас очень интересен в силу совпадения целевых аудиторий. А вот поддержка региональным банком регионального же джаз-фестиваля уже может ставиться под вопрос – джаз в провинции еще не стал «элитным

-136-

искусством», «музыкой для толстых». На него все еще ходит нищая бюджетная интеллигенция. Однако ситуация меняется, бизнес становится все более респектабельным, и сегодня поддержка джаза все-таки больше попадает на бизнес-аудиторию, чем спонсирование боев без правил... Вчера все было наоборот!

▲