6 Формы и методы розничной продажи тов., их эффективность и перспективы

Продажа тов. может использовать методы:

1) индивид. обслужив. через прилавок; (снижает ур-нь обслуживания, увеличивает затраты времени, ограничивает самостоят-ть пок-лей в выборе тов. Эффективна для тов., требующих более содержательной консультации прдавцов)

2) открытая выкладка тов.; (более удобна, т. к. позволяет пок-лю ознакомиться с открыто выложенными образцами, не отвлекая продавца на выполнение функций показа и предостав. информ. об асс-те. Это позволяет повысить пропускную способность мат-лов и производит. труда продавцов)

3) продажа по образцам; (предусм. выкладку образцов в торг. зале и самостоят. ознакомление с ними пок-лей. На небольшой террит. можно представить достаточно широкий асс-т)

4) продажа по пред. заказам; (позволяет сэкономить врем

я пок-лей на приобрет. тов.. Исп-ся при продаже прод. тов., непрод. тов. сложного асс-та)

5) продажа методом самообслужив. (предполаг., что ф-ции раб-ков торг. зала сводятся в осн. к консультированию, выкладке, контролю за сохранностью тов., выполнению расчет. опер.)

Помимо данных методов прямой розн. продажи тов. в заруб. практике получили распространение и др., достаточно эффект. методы продажи тов., напр. торговля через автоматы.

Торговля по почте – особая форма универсальной торговли без маг-на. Гл. удобство торговли для нас. – продажа тов. в кредит с рассрочкой платежа. При покупке тов. пок-ль обязан уплатить 5% ст-ти тов.(тов. высылается на 7-ой день после оформления заказа), а остальная сумма погашается в теч. 5-9 мес-цев в зав-ти от вида тов. В Великобрит. исп-т почти треть населения (18 млн. чел.). В Германии с ее помощью осущ. свыше 5% объема розн. товарооборота.

Электронная коммерция (виртуальная торговля) – осущ. покупок на дому с помощью ПК. Оплата за купленный тов. также осущ. через компьютер при помощи спец. кредитных карточек. Перспектива этой торговли обусловлена прогрессирующим развитием в стране Интернета, а также достат. высокой подготовленностью многих корпорат. и индивид. пользователей к применению информац. - телекоммуникац. технологий в коммерции.

8 Система гос. Регулирования коммерческой деятельности и методы стимулирования ее развития в отраслях народного хозяйства

Гос. регулирование деят-ти коммерческих организаций- – это комплекс мероприятий, форм и методов гос. влияния на деятельность субъектов предпринимательства с целю создания нормальных условий их функционирования и развития, ослабления отрицательных тенденций, вызываемых ком. деят-ю. Комплекс форм и методов гос. регулирования на ком. деят. = Необходимость воздействия на комм. деят. предприятия: обеспечение эффективности функционирования рыночной экономики; экономическая стабильность и расширенное воспроизводство; решение экономических и социальных проблем. Цели воздействия на к.д. – повышение эффективности рын. экономики, - регулирование условий к.д., - эффективная научно- технич., промышленная и социальная политика. Формы воздействия на к.д. – поддержание, регулирование путем законод. и нормат. актов, стимулирование путем снижение налогвого бремени, усовершенствование тамож. и налог. законодателства. Методы гос. регулир. к.д.- административные /базируются на силе гос. власти т.е. это мераприятия запрета, разрешения, принуждения при пом. указов и распоряжений/, правовые /мет. и способы регул. к.д. воплощаются с посощью законов т.е. антимонопольное законодательство, закон о рекламе и др./, экономические/основываются на использовании налогов, денено-кредитных рычагов цен и тарифов/. Методы гос. рег. к.д. бывают прямые / формируют и используют бюджеты, устан. мин. з/пл., регулирование цен на тов. услуги, защита конкуренции/, косвенные / индивидуальное планирование, целевое программирование, определение норм и прав. опт., розн. торговли, банковск. деят и ставок., учетной ставки, кредитно- ден. инструментов. Законы и нормативные акты регулирующие к.д. предприятий – Констит. РФ, ГК РФ ч.1,2, «О гос. поддержке мал. предпринимат. З.РФ от 14.06.95, - Фед. законы об организационно- правовых формах предприятий, - Об упрощённой системе налогообложения. –О едином налоге на вмененный доход для опред видов деят., - О лицензировании, О бух. учете, Налог. кодекс ч.1,2, - О защие прав потреб и др. Контроль над торговлей устан. гос. для обеспечения защиты прав потребителей, для увеличения поступлений в гос. бю. денежных средств от товарооборота. Он включает в себя надзор за выполнением законов и правил, в случае нарушения применение санкций в пределах компетенции проверяющих органов. Осн. принцепы защиты прав юр. лиц и инд. предпринимат при проведении гос. надзора явл. : - презумпция добросовестности юр. лица/инд. предпр., -соблюдение междун. договоров РФ, - открытость и доступность для юр.лиц/инд. пред. нормативно-правовых актов, устанавливающих обяз. требов, выполнение кот. проверяется гос. органами, - установление обяз. требований в соотв. нормативно-прав. актами, - проведение мероприятий по контролю,-учет мероприятий по контролю, возможность обжалования действий должностных лиц органов гос. контроля, недопустимость взимания органами гос. контроля с юр. лиц и ИП, за исключением возмещения расходов на осуществл. экспертиз, исследований. Мероприятия по контролю проводятся на основе указаов и распоряжений и др. Функции по контролю и надзору в сфере защиты прав потребит. и обеспечение санэпидемиологич. норм и правил, защита потреб. рынка.. осуществляет Роспотребнадзор. осуществляет свою деят ч/з органы территориальные и путем взаимодействия с др. исполнительными службами. В обяз. Роспотребнадзора входят –гос. санэпидемиологич. надзор за соблюдением санитарных норм указ. в законодательстве, -гос. контр. за соблюдением законов в обл. защиты прав потреб., контроль за отд. видами работ услуг, мероприятий, санитарно-карантинный контроль ч/з границу РФ и др.

Развитие современного общества связано с усилением воздействия государства на процесс воспроизводства с ростом его экономической мощи и резким увеличением правительственных расходов и потребления. За счет средств бюджета государство поддерживает старые отрасли и создает новые.

На основе гос. собственности создается гарантированный и привилегированный рынок, формируются устойчивые связи, четкая практика размещения заказов государства на все виды товаров и услуг гос. и гражданского назначения.

Федеральный заказ- это соглашение, содержащее ряд условий, носящих обязательный характер выполнения каждой из сторон. Выбор исполнителя госзаказа осуществляется на конкурентной основе и между сторонами согласовывается не менее 4 показателей: цены/издержки производства, норма прибыли, количественные/качественные показатели товаров, время/условия доставки государству.

Госзаказ является гибким и своеобразным инструментом госрегулирования, не противоречащим рыночным отношениям. Госзаказ выгоден всегда, поэтому приоритетность заказа определяется его важностью. Роль государства в управлении заказами проявляется в контроле за процессом производства, в инспекции и испытании образца поставленной продукции, в надзоре за промышленным оборудованием, арендуемым подрядчиками для выполнения заказа.

Упрочение положения государства в качестве центральной силы обуславливает следующие формы хозяйствования:

1. Финансирование заказа и управление им;

2. Организация его осуществления, контроль за ходом работ;

3. Развитие хозяйственной и научно-технической кооперации корпораций подрядчиков;

4. Совершенствование структуры производства и его регионального размещения;

5. Стимулирование расширения и изучения НТП.

Взаимоотношения между фирмой и государством осуществляются на контрактной основе и заключаются на 3-5 лет. Ежегодно контракты пересматриваются. Различают прямые и косвенные выгоды соглашения. Прямые - фирма получает гарантированный стабильный спрос, доход; масштабы контрактов растут, т.к. гос. потребление имеет тенденции к росту. Косвенные – возможность повышения своего НТ потенциала; обогащение производственного опыта в области повышения техники и технологии; присвоение результатов в виде патентов. Все это повышает конкурентоспособность фирм и увеличивает прибыльность их функционирования.

Типы применяемых контрактов:

1. по функциональному назначению – по НИОКР, промышленному производству, инженерно-строительным и архитектурным работам, транспортному обслуживанию, деятельности служб гор. хозяйства.

2. по методам расчета государства с корпорациями-исполнителями – контракты фиксированных цен, установленные государством с учетом прогнозируемой конъюнктуры рынка; контракты, направленные на возмещение издержек государства.