2 Коммерческие сделки, их подготовка. Схема заключения ком. Сделок. Виды договоров, используемые в ком. Практике

Ком. сделка – согласие между двумя или несколькими сторонами по поставке устан. кол-ва и кач-ва тов. единиц или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. Ком. сделки – сделки, связанные с обменом тов. в материальной форме и предоставлением услуг как основных, так и обеспечивающих товарооборот.

Основными способами оформлениясделки явл. контракт, оферта и акцепт.

Оферта – письменное предложение продавца (оферента), направленное возможному покупателю, о продаже партии тов. на опред. продавцом усл. Оферта, в кот. обозначен тов. и прямо или косвенно устанавливаются кол-во и цена, либо предусм. порядок их устан., считается определенной.

Твердая оферта – это письменное предложение на продажу опред. партии тов., посланное оферентом одному возможному пок-лю, с указ. срока, в теч. кот. продавец не может сделать аналогичное предложение др. пок-лю. Если пок-ль согласен с условиями оферты, он посылает продавцу письменное подтверждение, содерж. безоговорочный акцепт, т.е. согласие принять без изменений все условия твердой оферты продавца.

Если пок-ль не согласен с условиями оферты (цена, кол-во, кач-во, место и срок поставки, порядок разрешения споров, объем отв-ти сторон), он посылоет продавцу контроферту с указ. своих условий и срока для ответа.

В случае несогласия с усл. контроферты продавец либо считает себя свободным, о чем письменно извещает пок-ля, либо посылает новую оферту с учетом предложенных пок-лем условий или на новых условиях.

Свободная оферта – делается одновременно на одну и ту же партию нескольким возможным пок-лям. Она не устан. срок для ответа и поэтому не связывает оферента своим предложением. Согласие пок-ля с условиями, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой контрофертой.

Она менее удобна пок-лю, т.к. она не создает ему уверенности в том, что, послав контроферту, он станет собственником тов. и м.б. упущено время для закупки в др. месте. Предложение м.б. отозвано тпродавцом, в том случае, если сообщение об отзыве будет получено адресатом предложения (пок-лем) до отправления им акцепта.

При заключении сделки отношения партнеров регулируются дог-ром. Согласно ГК РФ дог-ры можно классифицировать по след. основаниям:

1. по распред. прав и обязанностей у договаривающихся сторон:

- односторонние – одна сторона имеет только права, другая – только обязанности (дог-р займа);

- двусторонние – каждая из сторон по отношению др. к др. имеет как права, так и обязанности (большинство гражданско-правовых дог-ров);

- многосторонние – учавствуют 3 или более сторон

2. по необходимости для заключения дог-ра передать имущ-во в натуре:

- реальный дог-р – помимо достижения соглашения сторон по всем существенным условиям дог-ра и придания ему соотв. формы, по закону требуется выполнение каких-то конкретных действий (займа);

- консенсуальные – считаются заключенными при достижении сторонами соглашения по всем существенным условиям и после придания дог-рам надлежащей формы;

3. по наличию встречного исполнения:

- возмездные – по кот., сторона должна получить плату или иное встречное предоставление за выполнение своих обязанностей (дог-р купли-продажи);

- безвозмездные – одна сторона обязуется предоставить что-либо др. стороне без получения от нее платы или иного встречного представления (дог-р дарения).

В КД осн. видами договоров явл.: дог-р купли-продажи, дог-р розничной купли-продажи, дог-р поставки, дог-р комиссии, дог-р консигнации, дог-р складского хранения, дог-р мены (бартера), агентский дог-р, гос. контракт на поставку тов. для гос. нужд.

Договор купли-продажи – одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (тов.) в собственность др. стороне (пок-лю), а пок-ль обязуется принять этот тов. и уплатить за него опред. денежную сумму (цену). Тов. м.б. любые вещи, если они не изъяты или не органичены в обороте. Дог-р закл. на тов., имеющийся в наличии у продавца в момент заключения дог-ра, а также тов., кот. будет создан или приобретен продавцом в будующем.

Договор розничной купли-продажи – продавец, осущ. предприн. деят-ть по продаже тов. в розницу, обязуется передать пок-лю тов., предназнач. для личного, семейного, домашнего и иногоиспользов., не связанного с предпринимат. деят-тью. Заключен с момента выдачи кассового чека.

Договор поставки – важная форма хоз. связей опт. поставщиков и пок-лей тов. Явл. осн. док-том, определяющим права и обязанности сторон по организации оптовых поставок товаров. По дог-ру поставки поставщик, выступ. продавцом тов. и явл. предпринимателем, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупленные им тов. пок-лю пля использования в предпринимат. деят-ти или иных целях, не связ. с личным, семейным и иным исп-ем. Дог-р поставки заключается по ср-вом направления оферты одной стороной и ее акцепта др.

Гос. контракт на поставку тов. для гос. нужд. Поставка тов. для гос. нужд устан. органами гос. управления предприятиями различных форм собственности путем определения конкретных объемов пр-ва (поставки) тех или иных видов тов. Гос. нужды – опред. в устан. законом порядке потребности РФ или ее субъектов (МЧС, мин-во обороны и др.), обеспечиваемые за счет ср-тв бюджетов и внебюджетных источников финансирования.

Договор контрактации – явл. одной из форм хоз. связей между предпр. и производит. с/х прод-ции и заготовителями этой прод-ции (физ. и юр. лицами) для ее переработки, сбыта и реализации населению.

Договор консигнации – сторонами в дог-ре консигнации явл. консигнант и консигнатор. Консигнант – лицо или фирма, кот. дает поручение на совершение сделок по продаже тов. со склада на опред. условиях. Консигнатор – лицо или ф-ма, кот. принимает и исполняет поручение совершать сделки по продаже тов. со склада от своего имени, но за счет консигнанта.

Договор на проведение бартерной операции. Бартер – это сделка, предусматривающая определенного кол-ва тов. на обусловленное кол-во другого – это дог-р мены (способ обмена равных стоимостей). Кажд. из участников считается и продавцом и покупателем тов. Без участия денег.

Договор комиссии – одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению др. стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента (передача в розн. маг-н как новых тов., так и б/у).

Агентский договор – сторонами явл. принципал – лицо, от имени и за счет которого агент заключает сделки или осущ. посредничество по их заключению и торговый (ком) агент. Стороны – самостоят., не зависимые др. от др. юр. или физ. лица.

Дилерский договор – дог-р купли-продажи, в кот. осн. пок-лем тов. на опред. рынке явл. дилер. Дилер – это лицо, осуществляющее перепродажу тов.