- •1 Коммерческий риск, его виды и способы уменьшения
- •2 Коммерческие сделки, их подготовка. Схема заключения ком. Сделок. Виды договоров, используемые в ком. Практике
- •3 Способы платежа и формы расчетов, используемые в ком. Практике
- •1 Сущность, задачи, цели и принципы коммерческой деятельности в торговле. Факторы обеспечения коммерческой работы оптового и розничного торгового предприятия
- •3 Организация и технология закупочной деятельности в сфере торговли, формирование хозяйственных связей и поиск партнеров по закупке товаров
- •5 Товароснабжение в сфере торговли: понятия, задачи, рациональная организация. Размер поставки и частота завоза.
- •6 Формы и методы розничной продажи тов., их эффективность и перспективы
- •8 Система гос. Регулирования коммерческой деятельности и методы стимулирования ее развития в отраслях народного хозяйства
- •9Продажа тов. Со склада предпр. Опт. Торг.: методы, организация и эффективность
- •13 Формы кооперации в опт. Торговле в России и за рубежом
- •14Содержание, формы и методы стратегического планирования коммерческой деятельности
- •16 Цели, задачи, функции организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка
- •17 Структура и содержание бизнес-плана торгового (промышленного) предприятия, их отличительные особенности
- •18 Виды и характеристики банковских услуг коммерческой деятельности предприятия
- •20 Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование
- •21 Окд по сбыту прод-ции промыш. Предпр.: сущность, цель, задачи, предмет. Субъекты, объекты сбыта. Значение сбыт. Деят-ти, функции сбыта. Хар-ка службы сбыта
- •22 Концепция управления сбытом на промышленном предприятии
- •23 Планирование сбыта на промыш. Предпр.. Текущее и оперативное пл-е сбытовой деят-ти
- •24 Планирование ассортимента продукции на промыш. Предпр.
- •25 Сбытовая система промышленного предпр.: сущность. Формы, методы, сис-мы
- •26 Поиск и выбор посредников промышленным предприятием
- •27 Организация продвижения тов. И стимулирование сбыта на промышленном предпр.
- •28 Организация и планирование сервиса на промышленном предприятии
- •29 Содержание ком. Деятельности промыш. Предпр. По обеспечению пр-ва материальными ресурсами: цель, предмет, субъекты, объекты, значение, функции
- •30 Содержание работы по управлению материальными ресурсами на промыш. Предпр.. Виды запасов. Системы контроля за состоянием произв. Запасов
- •31 Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия потребности в матер. Рес-сах на промыш. Предпр.
- •32 Поиск и выбор поставщиков на промышленном предпр. Критерии предварит. И окончат. Выбора выбора поставщ. Матер. Рес-сов. Формы мто
- •33 Организация подготовки матер. Рес-сов к производственному потреблению. Способы доставки материалов цехам
- •34 Развитие материально-технической базы в кд. Оценка эффективности мтб. Инвестиции, как источник развития мтб
- •38 Основные принципы и методы выбора транспорта. Преимущества и недостатки железнодорожного и автомобильного транспорта
- •39 Грузовые потоки, их классификация. Виды перевозок (прямые, смешанные). Показатели качества транспортного обслуживания грузовладельцев
- •40 Принципы управления тр-том в условиях рыночной экономики. Формы и методы взаимодействия и координация различных видов тр-та
- •41 Особенности планирования перевозок в условиях рыночной экономики
- •42 Классификация транспортно-экспедиционных услуг. Лицензирование авто перевозок. Док-ты, регламентирующие трансп.-экспедиц. Деят-ть
- •43 Классификация товаров: общие принципы и правила. Классификаторы: виды, значимость, использование в коммерческой деятельности
- •44 Ассортимент товаров: понятие, виды, показатели ассортимента
- •45 Контроль качества товара на производстве: входной, операционный, приемочный. Сорт изделия. Уровень дефектности
- •46 Контроль качества товаров в торговле: в процессе приемки, на этапе подготовки к продаже
- •47 Экспертиза товаров: предмет, цели, задачи, объекты и методы экспертизы
- •48 Фальсификация товаров: виды, средства, способы. Последствия фальсификации
- •49 Конкурентоспособность товаров. Факторы, формирующие качество товаров
- •50 Информация о товаре: требования, виды и средства. Требования к информации о продовольственных и непрод. Товарах
- •51 Товарный знак: сущность, рекламная и охранная функции, значимость в коммерческой деятельности
- •52 Качество товаров. Номенклатура потребительских свойств
- •В чем особенности организации логистического сервиса на предпр?
- •57 Дайте характеристику основных методик, применяемых в логистике для оптимизации кд
- •58 Понятие, виды и сущность логистических издержек. Основные подходы к снижению логистических издержек и их влияние на кд предпр.
- •60 Маркетинговая среда, составляющие макро- и микросреды маркетинга, их основные факторы
- •61 Сущность, цели и виды маркетинговых исследований. Основные направления м.И. И методы получения маркетинговых данных. Процедура проведения м.И
- •62 Покупательское поведение потребителей: факторы влияния и особенности процесса принятия решения о покупке
- •63 Комплекс маркетинга – 4р, основные элементы и их разработка при осуществлении маркет. Дея-ти на предприятии
- •64 Понятие и особенности товара в маркетинге, концепция жцт. Стратегии маркетинга на разных этапах жцт. Этапы разработки нового товара
- •65 Ценообразование в маркетинге, формирование цены продаж
- •66 Распределение как элемент комплекса маркетинга: сущность, виды маркетинговых каналов товародвижения. Роль м.К. В процессе доведения товара до потребителя
- •67 Продвижение как элемент комплекса маркетинга. Основные средства маркетинговых коммуникаций – их виды, цели, функции
- •68 Типы организационных структур службы маркетинга на предприятии, их преимущества и недостатки
- •70 Рынок коммерческой инновации и анализ конкуренции на рынке инновац. Прод-ции
- •71 Управление инновационной деятельностью коммерческих предприятий
- •72 Основные формы, методы и тенденции гос. Регулирования коммерческих инноваций
- •73 Оценка эффективности инновационного проекта
- •74 Экономическая экспертиза инновационных проектов
- •75 Сущность и содержание инновационного проекта ком. Предпр.
- •76 Планирование коммерческих инноваций на коммерческих предприятиях
- •77 Формирование инновационных подразделений коммерческих предприятий
- •78 Создание конкурентных преимуществ для инновационного продукта
- •79 Модель инновационного процесса и его структура
- •80 Нововведения в организации и технологии коммерции, влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности предприятия
- •81 Инвестиции в коммерческие инновации
- •82 Технология электронных платежей. Сущность и содержание электронных платежей, достоинства и недостатки. Примеры российских систем электронных платежей
- •83 Сущность и содержание электронной торговли. Формы электронной торговли – b2b, b2c, c2c, c2b, b2a, c2a
- •84 Интернет-маркетинг: особенности и отличия от традиционного маркетинга. Основные инструменты Интернет-маркетинга
- •85 Безопасность электронной коммерции. Принципы создания и функционирования систем обеспечения безопасности электронной коммерции. Методы обеспечения информационной безопасности в сети Интернет
- •86 Сущность и содержание электронной коммерции. Классификация систем, пользователей и объектов электронной коммерции
- •87 Методы оценки эффективности систем электронной коммерции. Показатели оценки экономической эффективности систем электронной коммерции, индекс ePerformanse
- •88 Тенденции и перспективы внедрения электронных технологий в коммерческую деятельность
- •90 Организация торговли в сети Интернет. Виды торговли: Интернет-магазин, Интернет-витрина, Интернет-аукцион, Интернет-биржа
- •91 Управление торгово-технологическим процессом на складе
- •92 Принципы размещения предпр. Розн. Торговли в городской застройке
- •93 Виды складских помещений и их планировка
- •94 Состав помещений магазина и их планировка
- •96 Технология хранения и подготовки товаров к продаже на складе
- •97 Размещение и выкладка товаров в торговом зале
- •100 Определение потребности в складской площади и емкости склада
- •1 Способ
- •2 Способ
31 Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия потребности в матер. Рес-сах на промыш. Предпр.
Сущность планирования МТО в условиях директивного управления проявляется в определении плановой потребности в матер. рес-сах для выполнения произв. программы и получение вышестоящими органами фондов на сырье, мат-лы, комплектующие. Разработка плана снабжения завершается составлением баланса МТО, в кот. матер. потребности сравнив. с источником их удовлетворения. В усл. рын. отношений широко прим. внутрифирменное пл-е. Многие предпр. разрабатывают не только текущие, но и долгосрочные планы.
Процесс долгосрочного пл-я вкл. 3 стадии:
1) формируются цели, собирается внешняя информ. об окруж. среде, отрасли, конкурентах,
2) исходя из целей предпр., опред. темпы роста осн. показателей деят-ти для предпр. на рынке. Затем прогнозируются показатели при условии действующей политики предпр. и сравниваются с ур-нем притязаний. Далее выявляется разница между прогнозными значениями и теми, на кот. претендует предпр.
3) разрабатывается новая стратегия для устранения разницы между прогнозными значениями показателей и теми, на кот. претендует предпр. Оперативное пл-е внутреннего МТО закл. в обеспечении рес-сами произв. планов-графиков изготовл. прод-ции.
Для предпр. важнейшей задачей стало выживание. В таких условиях целесообразным явл. текущее пл-е, кот. вкл.:
изучение, исследование и анализ рынка сырья и мат-лов,
определение потребности предпр. в матер. рес-сах,
пл-е закупок рес-сов,
анализ издержек ресурсообеспечения.
Целью текущего пл-я явл. образование запасов матер. рес-сов и закупка матер. рес-сов нужного кач-ва, по приемлемой цене, в нужном кол-ве и в требуемое время.
Баланс МТО в кач-ве составляющей общей потребности вкл.:
- потребность в мат-лах на пр-во прод-ции, (Рп)
- потребность на внедрение новой прод-ции, (Рнт)
- потребность на ремонтно-эксплуатационные нужды, (Ррэ)
- потребность на образование задела незавершенного пр-ва и т.д., (Рнп)
- на образование переходящих запасов. (Рз)
В кач-ве источников покрытия потребности баланс учитывает:
- ожидаемые остатки на начало планового периода, (Оож)
- мат-лы в незавершенном пр-ве на начало планового периода, (Онп)
- мобилизацию внутренних ресурсов, (Мвр)
- приобретение и завоз мат-лов со стороны. (Зс)
Баланс МТО можно представить в виде:
Рп+Рнт+Ррэ+Рнп+Рз=Оож+Онп+Мвр+Зс
Зс=(Рп+Рнт+Ррэ+Рз)-(Оож+Онп+Мвр)
32 Поиск и выбор поставщиков на промышленном предпр. Критерии предварит. И окончат. Выбора выбора поставщ. Матер. Рес-сов. Формы мто
При организации хоз. связей (эк-кие, орг.-правовые, фин. отношения между пок-лем и изготовит.) большое знач. имеет правильный выбор поставщ. Выбор поставщика потребителями осущ. в том случае, когда нет монополизма среди поставщ. Правильный выбор поставщ. в усл. рынка - дело весьма сложное и ощибка здесь может дорого стоить предпр. При прочих равных условиях предпочтительнее воспользоваться услугами местных поставщ.
Выбор поставщ. необходимо начать с анализа матер. потребностей предпр. и возможностей удовлетворить их на рынке. После изучения рынка нужно составить спецификации на необход. виды матер. рес-сов. Она должна вкл. наимен. и хар-ку мат-лов, требования к ним. Далее сост. список возможных поставщ. Если предпр. закупает материал у одного поставщ., то можно наладить тесные деловые контакты и установить взаимовыгодные деловые отношения (скидки, кредит, доп. формы обслуживания).
Источники информ. для составления списка поставщ. явл. изучение рынка сырья и мат-лов. Когда поставщ 2-3 критериями выбора служат сравнительные произв. мощности, цены на закупаемые мат-лы и надежность. Когда поставщ. много, то выбор рекомендуется проводить в 2 этапа:
1) предварительный отбор. Критерии предварит. выбора поставщ.:
- производственная мощность,
- удаленность поставщ.,
- формы расчетов, цена ед. прод-ции,
- кач-во прод-ции (по специф.),
- комплектность пост., размер партии, упаковка,
- транспорт. усл., страх. груза и т.д..
После анализа поставщ. часть из них, не соотв. требов. потребит., исключается из табл.
2) Критерии окончат. выбора (более расширенный):
- финансовые усл.,
- наличие сервисного обслужив. после поставки,
- время и периодичность поставки,
- складские усл. поставщ.,
- коммуникационные усл. и др..
Выводы делаются по всем критериям, оформляя их в табл., и проставляются оценки в баллах. Сложив оценки, выводится среднее значение – этим поставщ. и отдается предпочтение. Более тщательный выбор поставщ., можно сделать посетив его лично. При этом следует получить ответы на след. вопросы:
- соотв. ли кач-во прод-ции спецификации,
- возможные фин. Льготы,
- кач-во и экологичность упаковки,
Возможна ли модернизация прод-ции и др.
Формы МТО:
транзитная – матер. рес-сы поставляются на прямую от поставщ. к потребит. Характерно: большие партии поставок, высокая скорость доставки, снижение транспорт. расх.. Но эта ф-ма приводит к увелич. произв. запасов.
складская – исп-ся различного рода посредники. Позволяет обеспечить предпр. матер. рес-сами любого нетранзитного кол-ва. как правило, посред. Находятся недалеко, что позволяет уменьшать партии доставки и увеличивать частоту дост. Однако эта ф-ма предполаг. Повышение ст-ти матер. рес-сов.