- •1 Коммерческий риск, его виды и способы уменьшения
- •2 Коммерческие сделки, их подготовка. Схема заключения ком. Сделок. Виды договоров, используемые в ком. Практике
- •3 Способы платежа и формы расчетов, используемые в ком. Практике
- •1 Сущность, задачи, цели и принципы коммерческой деятельности в торговле. Факторы обеспечения коммерческой работы оптового и розничного торгового предприятия
- •3 Организация и технология закупочной деятельности в сфере торговли, формирование хозяйственных связей и поиск партнеров по закупке товаров
- •5 Товароснабжение в сфере торговли: понятия, задачи, рациональная организация. Размер поставки и частота завоза.
- •6 Формы и методы розничной продажи тов., их эффективность и перспективы
- •8 Система гос. Регулирования коммерческой деятельности и методы стимулирования ее развития в отраслях народного хозяйства
- •9Продажа тов. Со склада предпр. Опт. Торг.: методы, организация и эффективность
- •13 Формы кооперации в опт. Торговле в России и за рубежом
- •14Содержание, формы и методы стратегического планирования коммерческой деятельности
- •16 Цели, задачи, функции организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка
- •17 Структура и содержание бизнес-плана торгового (промышленного) предприятия, их отличительные особенности
- •18 Виды и характеристики банковских услуг коммерческой деятельности предприятия
- •20 Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование
- •21 Окд по сбыту прод-ции промыш. Предпр.: сущность, цель, задачи, предмет. Субъекты, объекты сбыта. Значение сбыт. Деят-ти, функции сбыта. Хар-ка службы сбыта
- •22 Концепция управления сбытом на промышленном предприятии
- •23 Планирование сбыта на промыш. Предпр.. Текущее и оперативное пл-е сбытовой деят-ти
- •24 Планирование ассортимента продукции на промыш. Предпр.
- •25 Сбытовая система промышленного предпр.: сущность. Формы, методы, сис-мы
- •26 Поиск и выбор посредников промышленным предприятием
- •27 Организация продвижения тов. И стимулирование сбыта на промышленном предпр.
- •28 Организация и планирование сервиса на промышленном предприятии
- •29 Содержание ком. Деятельности промыш. Предпр. По обеспечению пр-ва материальными ресурсами: цель, предмет, субъекты, объекты, значение, функции
- •30 Содержание работы по управлению материальными ресурсами на промыш. Предпр.. Виды запасов. Системы контроля за состоянием произв. Запасов
- •31 Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия потребности в матер. Рес-сах на промыш. Предпр.
- •32 Поиск и выбор поставщиков на промышленном предпр. Критерии предварит. И окончат. Выбора выбора поставщ. Матер. Рес-сов. Формы мто
- •33 Организация подготовки матер. Рес-сов к производственному потреблению. Способы доставки материалов цехам
- •34 Развитие материально-технической базы в кд. Оценка эффективности мтб. Инвестиции, как источник развития мтб
- •38 Основные принципы и методы выбора транспорта. Преимущества и недостатки железнодорожного и автомобильного транспорта
- •39 Грузовые потоки, их классификация. Виды перевозок (прямые, смешанные). Показатели качества транспортного обслуживания грузовладельцев
- •40 Принципы управления тр-том в условиях рыночной экономики. Формы и методы взаимодействия и координация различных видов тр-та
- •41 Особенности планирования перевозок в условиях рыночной экономики
- •42 Классификация транспортно-экспедиционных услуг. Лицензирование авто перевозок. Док-ты, регламентирующие трансп.-экспедиц. Деят-ть
- •43 Классификация товаров: общие принципы и правила. Классификаторы: виды, значимость, использование в коммерческой деятельности
- •44 Ассортимент товаров: понятие, виды, показатели ассортимента
- •45 Контроль качества товара на производстве: входной, операционный, приемочный. Сорт изделия. Уровень дефектности
- •46 Контроль качества товаров в торговле: в процессе приемки, на этапе подготовки к продаже
- •47 Экспертиза товаров: предмет, цели, задачи, объекты и методы экспертизы
- •48 Фальсификация товаров: виды, средства, способы. Последствия фальсификации
- •49 Конкурентоспособность товаров. Факторы, формирующие качество товаров
- •50 Информация о товаре: требования, виды и средства. Требования к информации о продовольственных и непрод. Товарах
- •51 Товарный знак: сущность, рекламная и охранная функции, значимость в коммерческой деятельности
- •52 Качество товаров. Номенклатура потребительских свойств
- •В чем особенности организации логистического сервиса на предпр?
- •57 Дайте характеристику основных методик, применяемых в логистике для оптимизации кд
- •58 Понятие, виды и сущность логистических издержек. Основные подходы к снижению логистических издержек и их влияние на кд предпр.
- •60 Маркетинговая среда, составляющие макро- и микросреды маркетинга, их основные факторы
- •61 Сущность, цели и виды маркетинговых исследований. Основные направления м.И. И методы получения маркетинговых данных. Процедура проведения м.И
- •62 Покупательское поведение потребителей: факторы влияния и особенности процесса принятия решения о покупке
- •63 Комплекс маркетинга – 4р, основные элементы и их разработка при осуществлении маркет. Дея-ти на предприятии
- •64 Понятие и особенности товара в маркетинге, концепция жцт. Стратегии маркетинга на разных этапах жцт. Этапы разработки нового товара
- •65 Ценообразование в маркетинге, формирование цены продаж
- •66 Распределение как элемент комплекса маркетинга: сущность, виды маркетинговых каналов товародвижения. Роль м.К. В процессе доведения товара до потребителя
- •67 Продвижение как элемент комплекса маркетинга. Основные средства маркетинговых коммуникаций – их виды, цели, функции
- •68 Типы организационных структур службы маркетинга на предприятии, их преимущества и недостатки
- •70 Рынок коммерческой инновации и анализ конкуренции на рынке инновац. Прод-ции
- •71 Управление инновационной деятельностью коммерческих предприятий
- •72 Основные формы, методы и тенденции гос. Регулирования коммерческих инноваций
- •73 Оценка эффективности инновационного проекта
- •74 Экономическая экспертиза инновационных проектов
- •75 Сущность и содержание инновационного проекта ком. Предпр.
- •76 Планирование коммерческих инноваций на коммерческих предприятиях
- •77 Формирование инновационных подразделений коммерческих предприятий
- •78 Создание конкурентных преимуществ для инновационного продукта
- •79 Модель инновационного процесса и его структура
- •80 Нововведения в организации и технологии коммерции, влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности предприятия
- •81 Инвестиции в коммерческие инновации
- •82 Технология электронных платежей. Сущность и содержание электронных платежей, достоинства и недостатки. Примеры российских систем электронных платежей
- •83 Сущность и содержание электронной торговли. Формы электронной торговли – b2b, b2c, c2c, c2b, b2a, c2a
- •84 Интернет-маркетинг: особенности и отличия от традиционного маркетинга. Основные инструменты Интернет-маркетинга
- •85 Безопасность электронной коммерции. Принципы создания и функционирования систем обеспечения безопасности электронной коммерции. Методы обеспечения информационной безопасности в сети Интернет
- •86 Сущность и содержание электронной коммерции. Классификация систем, пользователей и объектов электронной коммерции
- •87 Методы оценки эффективности систем электронной коммерции. Показатели оценки экономической эффективности систем электронной коммерции, индекс ePerformanse
- •88 Тенденции и перспективы внедрения электронных технологий в коммерческую деятельность
- •90 Организация торговли в сети Интернет. Виды торговли: Интернет-магазин, Интернет-витрина, Интернет-аукцион, Интернет-биржа
- •91 Управление торгово-технологическим процессом на складе
- •92 Принципы размещения предпр. Розн. Торговли в городской застройке
- •93 Виды складских помещений и их планировка
- •94 Состав помещений магазина и их планировка
- •96 Технология хранения и подготовки товаров к продаже на складе
- •97 Размещение и выкладка товаров в торговом зале
- •100 Определение потребности в складской площади и емкости склада
- •1 Способ
- •2 Способ
3 Способы платежа и формы расчетов, используемые в ком. Практике
При определении условий платежа в договоре устанавливаются: срок платежа, способ платежа и форма расчетов.
Основные способы платежа:
наличный платеж производится через банк до или после передачи продавцом товарораспорядит. документов или самого тов. в распоряжение пок-ля. Осущ. единовременно (оплата полной ст-ти тов. по какому-либо условию – напр., после вручения пок-лю комплекта тов. док-тов) или по частям (осущ. платежа несколькими взносами в соотв. с условиями, оговоренными в дог-ре – напр., по условиям поставки и по мере готовности тов.).
платеж с авансом предусматривает выплату пок-лем поставщику согласованных в договоре сумм в счет причитающихся по дог-ру платежей до передачи тов. в его распоряжение. При отказе пок-ля принять заказанный тов. поставщик имеет право обратить полученный им аванс на возмещение убытков. Бывает в денежной и тов. форме.
платеж в кредит предусм. осущ. расчета по сделке на основе предоставленного продавцом пок-лю ком. кредита. Формы ком. кредита: а) товарная – осущ. путем отсрочки или рассрочки платежа; б) денежная – в дог-ре оговарив. условия: ст-ть кредита в % годовых, срок его использования, погашения. Основные формы расчетов:
1) инкассовая – предполагает передачу продавцом поручения своему банку на получение от пок-ля опред. суммы платежа против предъявления ему соответствующих товарных док-тов.
Для продавца: «+» дает ему гарантию, что тов. не перейдет в распоряжение пок-ля до момента его оплаты.
«-» 1. отсрочка получения платежа продавцом;
2. пок-ль может отказаться от оплаты или оказаться неплатежеспособным к моменту получения банком пок-ля товарных док-тов.
2) аккредитивная – представ. собой обязательство банка произвести по указанию и за счет пок-ля платеж продавцу на сумму ст-ти поставленного товара против предъявленных продавцом док-тов. Предназначена для расчета только с одним поставщиком. Данная форма гарантирует платеж поставщику либо за счет собственных ср-тв пок-ля, либо за счет средств его банка.
Виды аккредитива:
подтвержденный – содержит обязат-во банка, в котором открыт аккредитив, выплатить продавцу причитающуюся сумму платежа, независимо от того, получит ли он возмещение от банка пок-ля открывшего аккредитив;
неподтвержденный – не содержит указанного выше обязат-ва. Банк продавца ограничивается только извещением продавца об открытии аккредитива и оплатит только в случае, если банк пок-ля перечислит эту соответствующую сумму;
отзывной – м.б. аннулирован досрочно не только по указанию пок-ля, но и самостоятельно банком, его открывшим, в случае ухудшения фин. положения пок-ля и опасения в отношении оплаты им тов. док-тов;
безотзывной – не м.б. аннулирован или изменен банком пок-ля до наступления срока без согласия продавца, в пользу кот. он открыт;
делимый – предусм. выплату продавцу опред. согласованных в дог-ре сумм после каждой частичной поставки;
неделимый – предполаг., что вся причитающаяся продавцу сумма будет выплачена после завершения всех поставок или после последней частичной поставки;
возобновляемый – предполаг., что в пределах общего срока использования аккредитива его сумма восстанавливается, как только пок-ль возместит банку, открывшему аккредитив, произведенные по нему платежи продавцу. Исп-ся когда пок-ль производит регулярные закупки тов. у данного продавца или когда осущ. периодич. поставка опред. партий тов. через согласованные промежутки времени.
Для продавца наиб. интерес представляет безотзывной, подтвержденный и делимый аккредитив.
3) чековая форма расчетов осущ. путем выдачи чекодателем распоряжения своему банку произвести из имеющихся ср-тв чекодателя выплату опред. суммы чекодержателю или перечисление этой суммы на его счет. Чек может передаваться одним лицом другому путем внесения в него передаточной надписи (индоссамента).
4) вексельная форма осущ. путем использования векселя. Простой вексель – это обязательства одного лица – векселедателя произвести уплату опред. суммы др. лицу – векселедержателю в назнач. срок и в опред. месте. Переводной вексель (тратта) – это распоряжение одного лица – трассанта, адресованное др. лицу – трассату, уплатить в назначенный срок опред. сумму третьему лицу – ремитенту.
5) при расчетах платежными поручениями-требованиями получатель ср-тв представляет в обслуживающий его банк расчетный документ, содержащий требование к плательщику об уплате получателю опред. суммы через банк за тов.-материальные ценности, выполненные работы или оказанные услуги. Платежные поручения-требования могут оплачиваться с их акцептом или без акцепта. Акцепт – согласие плательщика на оплату. Предварительный акцепт – банк производит списание ср-тв со счета плательщика, если он не заявит в устан. срок отказот акцепта. Последующий – банк плательщика оплачивает платежное требование сразу после его поступления. Если плательщик в устан. срок отказывается от акцепта, то банк восстанавливает сумму платежа на счет плательщика и списывает ее со счета получателя.
6) Платежное поручение – письменное распоряжение владельца счета банку о перечислении суммы денег с его счета на счет др. предпр.