13 Формы кооперации в опт. Торговле в России и за рубежом

Кооперация – это сотрудничество двух или нескольких самостоят. с правовой и хоз-ной точек зрения предпр. на основе добровольных соглашений ради повышения конкурентоспос.

Сущ. различные виды кооперации:

1) горизонтальная – предполаг. сотрудничество предпр., находящихся на одной хоз. ступени;

2) вертикальная – предполаг. сотруднич. предпр., находящихся на разных хоз. ступенях.

На ур-не опт. торг. различ. след. ф-мы горизонтальной копер.:

- ориентированная на закупки,

- ориентиров. на сбыт.

В свою очередь закупочные объединения м.б. основаны на:

А) копер. по асс-ту. Ставит задачей приспособление асс-та к постоянно меняющимся усл. рынка. Неск. предпр. опт. торг. с различным, но родственным и частично-пересекающимся асс-том договариваются об искл. пограничного асс-та и передают поставки соотв. специализ. предпр. опт. торговли.

Б) закупочной конторе свободных предпр опт. торг. явл. не прямой кооперацией торг. предпр. в сфере закупок, т.к. они имеют собств. правовую форму. Они действуют от собств. имени и за собств. счет или от имени и за счет предпр. опт. торг., кот их организуют. При этом сущ. след. ф-мы сделок:

• Самостоят. сделка – закуп. объединение покупает за собств. счет тов., берет их на хранение или перевозит тов. с целью сниж. трансп. затрат от производит. непосредственно к участнику.

• Посредническая сделка – сост. в подгот. заключ. дог. и м.б. сделкой по делькредере (закуп. объедин. берет на себя в кач-ве посред. перед. поставщ. ручательство за поступл. ср-тв за оплату тов. со стороны пок-ля. Кажд. участник заказыв. тов. непосредственно у поставщ. и получает тов. от поставщ. Головная закуп.организ. берет на себя ручательство за оплату.), окончат.(предполаг. рекомендации закуп. объединениям по поводу закупки опред. тов., собирает поступающие заказы и передает их в виде общего заказа поставщ.. Преимущ-ва проявляется в сниж. закуп. цен в рез-те увелич. объема закупок. ) и рекомендат. сделкой (объединения рекомендуют участникам закупить тов. у опред. поставщ., но не принимает на себя ни ручательства, ни общего заказа.).

Коопер. ориент. на сбыт предполаг.:

А) объединение по месту нахождения. Копер. по месту нахожд. – пространственная копер. предпр.. Предпр. опт. торг. могут пользоваться услугами крупных опт. рынков и торг. домов.

Крупные опт. рынки – это проводящиеся регулярно в опред. местах рын. распродажи, организуемые опт. торговлей.

Преимущ-ва торг. домов сост. в том, что благодаря концентрации на небольшой террит. неск. продавцов – пок-ли могут удовл. свои потребности в тов.

Б) объединение с целью рекламы. Копер. в целях проведения рекламы предполаг., что пл-е и проведение рекламы передается закупочной конторе или самостоят. предпр., специализ. на маркетинге или рекламе. Преимущ-вом явл. то, что при имеющихся круге, области и времени распространения затраты на рекл. сост. лишь часть общих затрат, кот. д.б. использованы на проведение рекламы. Недостатком явл. то, при проведении рекламы по одному продукту или для фирменной группы имидж отдельного предпр. не формируется.

К вертикальным ф-мам копер. относится:

А) копер. предпр. опт. и розн. торговли. М.б. организована в виде добровольных цепочек. Добровольные торг. цепочки – это копер. объединения указанных предпр одной отрасли с целью осущ. совместной стратегии на рынке. Целью добров. цепочки явл. противодействие тенденциям исключения (напр. отстранение опт. торг. в следствие организ. закупочных объединений предпр. розн. торг. или осущ. производит. прямого сбыта). Целями совместной работы в рамках добров. цепочек м.б.: снижение затрат, модернизация и укрупнение предпр. розн. торг., выделение функций у предпр. розн. торг. и передача их предпр. опт. торг.(напр. разраб. единой торг. марки, т.е. знака, кот. исп-ся наряду или вместо марки производит., единое оформл. маг-на, единая упаковка).

Б) копер. между производит. и торг. предпр. М.б. организована путем создания представит-тв предпр и сбытовых объединений.

Представит-ва предпр. явл. юр. самостоят. предпр. опт. торг.. Эк-ки они зависимы от производит, т.к. продают преимущ-но или исключит. его прод-цию. Представ-ва могут возникать либо путем их образования произв. предпр., либо независимыми до сих пор предпр. опт. торг. на основ. дог-ра с производит.. Преимущ-ва представит-тв: извлекают выгоду из хорошей репутации производит.; производит. может. специализивоваться на на пр-ве, торг. предпр. – на сбыте; согласно дог-ру, торг. предпр. часто берет на себя гарантии приема опред. объема прод-ции, что гарантирует пост. занятость у производит.; в обмен на эти гарантии пред-ва получает особые усл. по тов.(скидки и др.). Недостатком явл. сильная зав-ть др. от др.

Сбытовые объединения представ. сис-му дог-ров между производит. и торг. предпр. с целью сбыта прод-ции только по опред. каналам сбыта и/или лишь в опред. время.