- •1 Коммерческий риск, его виды и способы уменьшения
- •2 Коммерческие сделки, их подготовка. Схема заключения ком. Сделок. Виды договоров, используемые в ком. Практике
- •3 Способы платежа и формы расчетов, используемые в ком. Практике
- •1 Сущность, задачи, цели и принципы коммерческой деятельности в торговле. Факторы обеспечения коммерческой работы оптового и розничного торгового предприятия
- •3 Организация и технология закупочной деятельности в сфере торговли, формирование хозяйственных связей и поиск партнеров по закупке товаров
- •5 Товароснабжение в сфере торговли: понятия, задачи, рациональная организация. Размер поставки и частота завоза.
- •6 Формы и методы розничной продажи тов., их эффективность и перспективы
- •8 Система гос. Регулирования коммерческой деятельности и методы стимулирования ее развития в отраслях народного хозяйства
- •9Продажа тов. Со склада предпр. Опт. Торг.: методы, организация и эффективность
- •13 Формы кооперации в опт. Торговле в России и за рубежом
- •14Содержание, формы и методы стратегического планирования коммерческой деятельности
- •16 Цели, задачи, функции организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка
- •17 Структура и содержание бизнес-плана торгового (промышленного) предприятия, их отличительные особенности
- •18 Виды и характеристики банковских услуг коммерческой деятельности предприятия
- •20 Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование
- •21 Окд по сбыту прод-ции промыш. Предпр.: сущность, цель, задачи, предмет. Субъекты, объекты сбыта. Значение сбыт. Деят-ти, функции сбыта. Хар-ка службы сбыта
- •22 Концепция управления сбытом на промышленном предприятии
- •23 Планирование сбыта на промыш. Предпр.. Текущее и оперативное пл-е сбытовой деят-ти
- •24 Планирование ассортимента продукции на промыш. Предпр.
- •25 Сбытовая система промышленного предпр.: сущность. Формы, методы, сис-мы
- •26 Поиск и выбор посредников промышленным предприятием
- •27 Организация продвижения тов. И стимулирование сбыта на промышленном предпр.
- •28 Организация и планирование сервиса на промышленном предприятии
- •29 Содержание ком. Деятельности промыш. Предпр. По обеспечению пр-ва материальными ресурсами: цель, предмет, субъекты, объекты, значение, функции
- •30 Содержание работы по управлению материальными ресурсами на промыш. Предпр.. Виды запасов. Системы контроля за состоянием произв. Запасов
- •31 Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия потребности в матер. Рес-сах на промыш. Предпр.
- •32 Поиск и выбор поставщиков на промышленном предпр. Критерии предварит. И окончат. Выбора выбора поставщ. Матер. Рес-сов. Формы мто
- •33 Организация подготовки матер. Рес-сов к производственному потреблению. Способы доставки материалов цехам
- •34 Развитие материально-технической базы в кд. Оценка эффективности мтб. Инвестиции, как источник развития мтб
- •38 Основные принципы и методы выбора транспорта. Преимущества и недостатки железнодорожного и автомобильного транспорта
- •39 Грузовые потоки, их классификация. Виды перевозок (прямые, смешанные). Показатели качества транспортного обслуживания грузовладельцев
- •40 Принципы управления тр-том в условиях рыночной экономики. Формы и методы взаимодействия и координация различных видов тр-та
- •41 Особенности планирования перевозок в условиях рыночной экономики
- •42 Классификация транспортно-экспедиционных услуг. Лицензирование авто перевозок. Док-ты, регламентирующие трансп.-экспедиц. Деят-ть
- •43 Классификация товаров: общие принципы и правила. Классификаторы: виды, значимость, использование в коммерческой деятельности
- •44 Ассортимент товаров: понятие, виды, показатели ассортимента
- •45 Контроль качества товара на производстве: входной, операционный, приемочный. Сорт изделия. Уровень дефектности
- •46 Контроль качества товаров в торговле: в процессе приемки, на этапе подготовки к продаже
- •47 Экспертиза товаров: предмет, цели, задачи, объекты и методы экспертизы
- •48 Фальсификация товаров: виды, средства, способы. Последствия фальсификации
- •49 Конкурентоспособность товаров. Факторы, формирующие качество товаров
- •50 Информация о товаре: требования, виды и средства. Требования к информации о продовольственных и непрод. Товарах
- •51 Товарный знак: сущность, рекламная и охранная функции, значимость в коммерческой деятельности
- •52 Качество товаров. Номенклатура потребительских свойств
- •В чем особенности организации логистического сервиса на предпр?
- •57 Дайте характеристику основных методик, применяемых в логистике для оптимизации кд
- •58 Понятие, виды и сущность логистических издержек. Основные подходы к снижению логистических издержек и их влияние на кд предпр.
- •60 Маркетинговая среда, составляющие макро- и микросреды маркетинга, их основные факторы
- •61 Сущность, цели и виды маркетинговых исследований. Основные направления м.И. И методы получения маркетинговых данных. Процедура проведения м.И
- •62 Покупательское поведение потребителей: факторы влияния и особенности процесса принятия решения о покупке
- •63 Комплекс маркетинга – 4р, основные элементы и их разработка при осуществлении маркет. Дея-ти на предприятии
- •64 Понятие и особенности товара в маркетинге, концепция жцт. Стратегии маркетинга на разных этапах жцт. Этапы разработки нового товара
- •65 Ценообразование в маркетинге, формирование цены продаж
- •66 Распределение как элемент комплекса маркетинга: сущность, виды маркетинговых каналов товародвижения. Роль м.К. В процессе доведения товара до потребителя
- •67 Продвижение как элемент комплекса маркетинга. Основные средства маркетинговых коммуникаций – их виды, цели, функции
- •68 Типы организационных структур службы маркетинга на предприятии, их преимущества и недостатки
- •70 Рынок коммерческой инновации и анализ конкуренции на рынке инновац. Прод-ции
- •71 Управление инновационной деятельностью коммерческих предприятий
- •72 Основные формы, методы и тенденции гос. Регулирования коммерческих инноваций
- •73 Оценка эффективности инновационного проекта
- •74 Экономическая экспертиза инновационных проектов
- •75 Сущность и содержание инновационного проекта ком. Предпр.
- •76 Планирование коммерческих инноваций на коммерческих предприятиях
- •77 Формирование инновационных подразделений коммерческих предприятий
- •78 Создание конкурентных преимуществ для инновационного продукта
- •79 Модель инновационного процесса и его структура
- •80 Нововведения в организации и технологии коммерции, влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности предприятия
- •81 Инвестиции в коммерческие инновации
- •82 Технология электронных платежей. Сущность и содержание электронных платежей, достоинства и недостатки. Примеры российских систем электронных платежей
- •83 Сущность и содержание электронной торговли. Формы электронной торговли – b2b, b2c, c2c, c2b, b2a, c2a
- •84 Интернет-маркетинг: особенности и отличия от традиционного маркетинга. Основные инструменты Интернет-маркетинга
- •85 Безопасность электронной коммерции. Принципы создания и функционирования систем обеспечения безопасности электронной коммерции. Методы обеспечения информационной безопасности в сети Интернет
- •86 Сущность и содержание электронной коммерции. Классификация систем, пользователей и объектов электронной коммерции
- •87 Методы оценки эффективности систем электронной коммерции. Показатели оценки экономической эффективности систем электронной коммерции, индекс ePerformanse
- •88 Тенденции и перспективы внедрения электронных технологий в коммерческую деятельность
- •90 Организация торговли в сети Интернет. Виды торговли: Интернет-магазин, Интернет-витрина, Интернет-аукцион, Интернет-биржа
- •91 Управление торгово-технологическим процессом на складе
- •92 Принципы размещения предпр. Розн. Торговли в городской застройке
- •93 Виды складских помещений и их планировка
- •94 Состав помещений магазина и их планировка
- •96 Технология хранения и подготовки товаров к продаже на складе
- •97 Размещение и выкладка товаров в торговом зале
- •100 Определение потребности в складской площади и емкости склада
- •1 Способ
- •2 Способ
9Продажа тов. Со склада предпр. Опт. Торг.: методы, организация и эффективность
КД по опт. продаже предусм. вып-е след. опер.:
- пл-е опт. продажи,
- устан. хоз. связей с пок-лями,
- выбор форм и методов опт. продажи,
- оказ. услуг. розн. торговли,
- рекламно-информац. деят-ть,
- организ. учета и контроля за выполнением договоров с пок-лями.
Опт. продажа может осущ. в 2х ф-мах:
транзитом – опт. предпр. продает тов. без завоза на свои склады;
со склада опт. предпр. Наиб. эффект. для продажи тов. сложного асс-та, требующ. предварит.подсортир.,доработки, комплектования партий с учетом видов , моделей, размеров, полноты расцветок и др..Применяется также потому, что многие опт. пок-ли не могут принимать партии тов. в пределах мин норм транзит. отгрузки. Несмотря на увелич. звенности, товародвиж., кот. приводит к росту издержек обращ. предпр. розн. торг. покрывают эти затраты за счет ускорения товарооборачиваемости.
Склад. ф-ма опт. продажи эффективнее при:
P(m-1)>2 mpp+mp, где P - расх, связ. с поставкой 1ой партии тов. на опт. предпр., pp - расх, связ. с пост. одной партии тов. с опт. на розн. предпр., m - кол-во розн. предпр., обслуживаемых опт. предпр.
При продаже тов. со складов исп-ся след. методы:
продажа с личной отборкой пок-лями – пок-ль производит отбор тов. со склада сам-но при ознакомлении с имеющ. асс-том. Личный отбор произв. в тов. секциях склада или залах тов. образцов, демонстрац. залах. Это создает трудности опт. пок-лям в ознакомлении с асс-том т. к. тов. часто располож. В разных секциях, хранятся в упак. виде и раб-ки складов отвлекаются от работы по вып. заказов и др. опер. технологич. цикла обработки тов. Наиб. удобны для ознакомления и отбора тов. – залы тов. образцов. Здесь происх. ознакомление с образцами, оформл. документации на продажу, операт. учет. тов. кроме образцов в торг. залах м. б. исп-ваны каталоги тов. и проспекты. Технология продажи тов. вкл.:
- ознакомление пок-ля с тов. и их отбор;
- оформл. товароведом заказов 3х экземп., один передается пок-лю для контроля, др. для выписки счета-фактуры, 3й на склад для обраб. и подгот. тов. к отпуску.
продажа по требованиям-заявкам пок-лей. Этот метод вкл. письменные, телефонные, телеграфные,телефакснык заявки пок-лей на тов. устойчивого асс-та или хорошо известные ему тов.. Заявка фиксируется в спец. жукнале, проверяется ее соотв. заключ. дог-ру, выписывается отборочный лист или счет-фактура и передается на склад для комплектования партии и подгот. к отправке.
Этот метод освобожд. раб-ков розн. предпр. от поездок на опт. предпр. и позволяет оперативно уточнять требования пок-лей в отношении кач-ва и др. хар-к тов., дать конс. по хранению, исп-ию, рекламе и др. для более четкой организации оформления учета и исполнения заказов применяют единый бланк заказов.
продажа через азъездных торг. агентов. Торг. агенты или коммивояжеры посещают предпр. розн. торговли, имея при себе образцы тов., каталоги, альбомы, проспекты. Кроме принятия заявок агенты проверяют наличие тов. в маг-нах, изучают спрос насел., оказыв. помощь розн. предпр. в организ. рекламы, продажи и др..
продажа тов. через магазин-склад. Асс-т может вкл. прод. и не прод. тов. повседневного спроса, кот. реализуется преимущ-но методом самообслужив. с консультациями продавцов. Технология продажи закл. в след.: пок-ль предъявив док-т, удостоверяющий его представит-во и лицензию на розн. торг. самостоят. в торг. зале отбирает тов. и оформляет покупку путем выписки счета-фактуры. Счет оплачив. в кассе.
продажа путем выполнения посылочных операций. Применяется для пок-лей, располож. на значит. расстоянии от склада. Продажа осущ. по каталогам и в почтовом отделении на спец. бланке оформл. заказ.
продажа тов. по контрактам. Осущ. при больших масштабах деят-ти опт. предпр. в пр-ве и строительстке. Опт. закупки для заказчиков осущ. подрядчиками и субподряд., кот. закл. дог-р с опт. предпр. о пост. прод-ции большими партиями в теч. продолжит. времени. В некот. случаях контракт между подряд. и опт. предпр. предусм. прямые пост. от производит. к подрядчику минуя склады опт. предпр.. Это выгодно опт. предпр., т.к. способствует увелич. опт. оборота и уменьшению расх. на хранение.