78 Создание конкурентных преимуществ для инновационного продукта

Большинство прогрессивных нововведений находит реальное воплощение в создании наукоемкой и конкурентоспос. прод-ции, что явл. одним из важных рез-тов инновационной деят-ти. Конкуренция заставляет предприним. постоянно искать и находить новые виды продуктов и услуг, улучшать кач-во прод-ции, расширять ее ассортим., снижать издержки пр-ва, оперативно реагировать на изменение желаний потребит.. В то же время конкуренция в области инновационной деят-ти — конкурс неординарных решений научно-технических, социально-экономических и других не менее важных проблем.

Конкуренция в инновационной сфере имеет следующие особенности:

• конкур. – гл. фактор восприимчивости предпр. к техниче­ским новинкам;

• конкур. способствует тому, что предприн. стараются освоить прод-цию высокого кач-ва по ценам рынка в целях удержания потребит.;

• конкур. стимулирует исп-ие наиболее эффект. способов пр-ва;

• конкур. вынуждает предприн. постоянно искать и находить новые виды продуктов и услуг, кот. нужны потребит. и могут удовлетво­рять потребности рынка.

Всю сис-му факторов конкурентоспос. инновационной фирмы можно подразделить на две осн. гр..

Первая группа вкл. параметры внешней среды, оказывающие влияние на конкурентоспос. компании, но находящиеся вне сферы ее непосредственного влияния (внешние факторы). К ним относятся:

• ур-нь конкурентоспос. сопернич. фирм;

• гос. экономическая политика в странах-импортерах тов. и услуг;

• гос. экономическая политика в странах - экспортерах тов. и услуг.

Вторая группа сост. из факторов конкурентных преимущ-тв ф-мы. В эту группу внутренних факторов входят различ. аспекты рыночной дея­т-ти инновационной фирмы, а также параметры, отражающие исп-ние внутренних ресурсов. К этой гр. относятся:

• технический ур-нь и темпы обновления прод-ции;

• темпы обновления технологии;

• организация пр-ва на фирме;

• наличие и полнота использов. трудовых рес-сов;

• наличие и полнота использов. капитала;

• ур-нь квалификации рук-ва и персонала компании;

• рыночная стратегия фирмы;

• репутация фирмы;

• связи фирмы с пок-лями;

• инвестиционная привлекательность;

• эффективность пр-ва;

• цена потребления производимых тов.;

• полезный эффект производимых тов..

Известный специалист в области маркетинга М. Портер предложил клас­сифик. (иерархию) конкурентных преимущ-тв с т.з. их значи­мости. Преимущ-ва низкого ранга (доступное сырье, дешевая раб. сила, масштабы пр-ва) придают фирме недостаточную конкурентос., т.к. они легкодоступны конкурентам и широко распространены.

К преимущ-вам более высокого порядка относят репутацию ф-мы, свя­зи с клиентами, а также инвестиционную привлекательность ф-мы.

Важным конкурентным преимущ-вом могут явл. цели и мотивация владельцев, менеджеров и персонала ф-мы. Существует и региональный ас­пект приобретения конкурентных преимущ-тв. Однако эти факторы изменчи­вы и не позволяют долго удерживать конкурентные преимущ-ва. Поэтому конкур. преимущ-ва наиб. высокого порядка связаны с коренными изменениями в деят-ти фирмы.

К конкурентным преимущ-вам наивысшего порядка М. Портер относит технический ур-нь прод-ции, запатентованную технологию пр-ва и высокий профессионализм персонала.

Следоват., среди внутренних факторов конкурентоспос. инновационной фирмы ведущая роль принадлежит технологич. фактору, важнейшим источником создания и удержания конкурентного преимущ-в явл. пост. обновление и инновационное развитие пр-ва.

Макс. наращивание конкур. преимущ-тв возможно, если:

• ф-ма обладает новой соверш. технологией;

• ф-ма испытывает значит. интерес со стороны потребит.;

• созданы оптимальные каналы в продвижении тов.;

• имеется значительный спрос;

• отсутствует интенсивная конкуренция и т.д.

Конкурентные преимущ-ва обычно достигаются за счет наступательной стратегии, кот. сложно противостоять конкурентам. Оборонительные стратегии помогают защитить и продлить жизненный цикл конкурентного преимущ-ва.

Фирма сможет создать конкурентные преимущ-ва за относ. короткий период, если:

• проводить разработку широкого спектра технологий, способных стать доми­нирующими;

• компания осущ. широкий спектр поисковых НИОКР, при кот. новые технологич. принципы соответствуют новым потребностям;

• орг. структура и производственные сис-мы фирмы нацелены на адаптацию к рын. запросам;

• ф-ма производит разнообразный ассорт-т тов., их усовершенствов., модификаций и т.д.

На этапе зарождения конкурентного преимущ-ва ф-ма должна опреде­лить его концепцию и осущ. инвестиции в наиб. значимые эл-ты стратегич. и инновационного потенциала развития фирмы.

На этапе ускоренного наращивания конкурентного преимущ-ва страте­гия ф-мы д.б. основана на радикальных преобразованиях, создании сис-мы взаимосвязи с партнерами, поставщ., потребит. и т.д.

Этап замедления роста связан с проявлением сильных конку­рентов и с наметившейся тенденцией разрыва между реальным состоянием и изменившейся ситуацией. На этом этапе решающим условием сохранения кон­курентных преимущ-тв должно стать повышение технологического ур-ня пр-ва, совершенств. профессионализма перс. и т.д.

Период зрелости связан с поддержанием ур-ня накопленных конкурент­ных преимущ-тв и макс. исп-нием рез-тов. На этом же этапе необходимо задуматься о том, какие новые конкурентные преимущ-ва для компании можно создать.

Наиболее успешная реализация стратегии конкурентных преимущ-тв ос­нована на создании ф-мой инновационной монополии, т.к. именно она способствует созданию наилучшей для ф-мы конкурентной ситуации. На олигопольном рынке влияние на конкурентное преимущ-во оказывают реакция пок-ля и поведение конкурентов. Труднее всего удержать конкурентные преимущ-ва на рынках совершенной конкуренции. Такая конкуренция хар-ется присутствием большой гр. продавцов, противостоящей боль­шой группе пок-лей. Тов. на таком рынке взаимозаменяемы, а цены оп­ределяются только соотношением спроса и предложения. Фирмы лишены даже малейшей возможности диктовать свои усл., обладают низким потенциалом влияния на рынок и хар-ются факт.полным отсутствием рыноч­ной силы.

В зав-ти от хар-ра тов. и стадии его жизненного цикла могут наблюдаться различия в методах конкуренции (ценовая и неценовая), способах рекламы и продвиж. тов.. Так, при монополистической конкуренции на стадии выхода нового тов. на рынок следует макс. исп-вать воз­можности ценовой политики. Если же предпр. выпускает незнакомый ра­нее тов. или осущ. прорыв на новый рынок, то цену следует снижать даже в ущерб компании, компенсируя убытки на этом этапе за счет др. тов.. Затем с целью одновременного повышения прибыли и расширения круга пок-лей прибегают к маневрированию ценами.