Подготовка кадров и повышение их квалификации

Существует два вида работы с кадрами: подготовка квалифицированных кадров в соответствии с существующим и будущим уровнем развития техники и технологии производства; повышение квалификации уже работающих сотрудников. Цель 1 напр-я научить раб-ков использ-ть предоставленные им средства произ-ва для создания необх-ых продуктов в нужном кол-ве и требуемого кач-ва. 2направ-е предполагает повыш-е профес-ных знаний и навыков для вып-я более сложных работ и повыш-я их произ-ти.

В условиях стремительного развития техники и технологий постоянно возникает разрыв между существующим и требуемым уровнями квалификации. Отсюда возникает необходимость в организации систематического повышения квалификации.

Повышение квалификации рабочих должно осуществляться на п/п и на том оборудовании и технологии, которые приняты здесь, либо предполагается их внедрение Повыш-е квалификации специалистов должно проходить вне п/п. Это обусловливается необх-тью знания происходящих изменений в области техники, технологии и организации произ-ва по избранной специальности. Перед тем как направить специалиста на курсы или в институт повыш-я квалиф-и, необх.поставить перед ним задачу не только по овладению новыми знаниями, но и внедрению отдельных новшеств на п/п.

Показатели состава и динамики кадров п/п:

1)Показатель среднеспис.числ-ти раб-ков (Р):

 Р=1/2Р1+Р2+Р3+…+Р11+Р12+1/2P1след.года /12

 Р1, Р2, Р3...Р11, Р12, - числ-ть раб-ков по месяцам.

2)Коэф.приема кадров определяется отношением количества раб-ков, принятых на п/п за определенный период времени, к среднеспис.числ-ти за тот же период.

3) Коэф.выбытия кадров опред-ся отношением кол-ва раб-ков, уволенных по всем причинам списочной числ-ти раб-ков за тот же период.

4)Коэф.текучести кадров (К ) рассч-ся отношением числа раб-ков, уволенных заданный период по собств.желанию, за прогул и другие нарушения трудовой дисциплины, к среднеспис.числ-ти раб-ков за тот же период.

13.Цены и их влияние на характер ведения экономики предприятия. Методологические аспекты установления цен на продукцию предприятия.

Особенность установления цены на товар на рынке состоит в том, что ее уровень должен стимулировать производителей охотно изготавливать товары и услуги для продажи, а потребителей – с удовольствием их покупать. Установление баланса этих интересов происходит стихийно на основе спроса и предложения. Итогом взаимодействия спроса и предложения является равновесная цена.

В рыночной экономике ценовая политика предприятия является ключевым фактором в области продвижения товара на рынок. Правильное установление цены на товар способствует развитию предприятия, формированию его имиджа, появлению новых контактов с потребителями продукции.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

Цена есть денежное выражение стоимости товара. Стоимость определяется затратами труда на производство товара.

Цены применяются в любой экономической системе, но формируются и действуют по-разному: в плановой экономике цена выступает как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства; в рыночной экономике - цена как часть саморегулирования рынка.

Обобщающим показателем, характеризующим состояние цен за определенный период времени, на определенной территории, по совокупности товаров и товарных видов с близкими потребительскими свойствами, является уровень цен. На него влияют следующие факторы:

- сезонные и иные колебания потребительского спроса;

- потеря потребительских свойств товара;

- маркетинговая политика;

- осуществление опытных моделей и новых образцов товаров с целью ознакомления сельскохозяйственных производителей и потребителей.

МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ

Установление цены зависти от ряда факторов внутренней и внешней среды.

К внутренним факторам п/п, влияющим на политику цен предприятия относят:1)степень уникальности и уровень качества производимой продукции; 2)особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального процессов производства имеет более высокую себестоимость и, соответственно, цену; товары массового производства имеют относительно низкие издержки и менее высокую цену); 3)рыночная стратегия и тактика производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов); 4) характер и специфика жизненного цикла продукции; 5)длительность продвижения товара по цепочке между производителем и потребителем; 6)имидж и авторитет производителя на внутреннем и внешнем рынке.

К внешним факторам, влияющим на политику цен предприятия относят: 1)степень политической стабильности в стране, где производится товар; 2)наличие или отсутствие на рынке трудовых, материальных или иных ресурсов; 3)характер и принципы государственной политики; 4)уровень, темп изменения и другие динамические характеристики инфляции; 5)масштабы и сегментация рынка; 6)объем рынка и характеристики фактически существующего и перспективного покупательского спроса; 7)наличие, уровень и характер конкуренции на рынке однородной продукции.

Методика расчета цен на товары, как правило, состоит из следующих этапов: постановка задач ценообразования, определение спроса, оценка издержек, анализ цен и товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.

Методы ценообразования.

Различают затратные, параметрические, рыночные методы.

ЗАТРАТНЫЕ МЕТОДЫ основаны на учете затрат на производство и реализацию продукции. К ним относятся: метод полных издержек; метод прямых затрат; метод безубыточности.

1)Метод полных издержек - способ формир-я цен на основе всех затрат, которые списываются на ед-цу изделия и к которым добавляется необходим фирме прибыль.(применяется п/п, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции которых практически гарантирован). Нужно отметить, что, у метода полных затрат есть недостатки — 1)при установлении цены не принимается во внимание спрос на товар, конкуренция на рынке. Поэтому товар при данной цене может не пользоваться спросом на рынке; 2)любой метод отнесения на себестоимость постоянных (накладных) расходов, являющихся расходами по управлению предприятием в целом, а не расходами для производства данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад товара в доход предприятия.

2)Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной». Этот метод позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объема производства, цены реализации и расходов по производству продукции. И хотя метод применим практически для любых предприятий, он недостаточно известен в России и его внедрение наталкивается на неприятие части руководителей, воспитанных на «импортных» приемах ведения дел.

3)Метод безубыточность. Метод ценообразования базируется на графике безубыточности. Этот метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения различных вариантов цен, оценки их воздействия на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и для получения целевой прибыли, а также анализа возможности достижения этих показателей при каждой возможной цене товара. Сущность: оцениваются полные затраты при различных программах производства товара и определяется объем выпуска, реализация которого при определенной цене позволит окупить соответствующие капитальные вложения.

ПАРАМЕТРИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ основаны на учете технико-экономических параметров товаров. Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями. К параметрическим методам относятся: метод удельной цены; метод баллов; метод регрессии; агрегатный метод.

1)Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия. К таким параметрам относятся производительность, мощность, содержание полезных компонентов, емкость и др. Эти показатели характеризуют основные потребительские свойства продукции и определяют общий уровень ее себестоимости и цены.Недостатком метода удельных показателей является то, что он учитывает только один (пусть даже главный) параметр. Основная же масса продукции, особенно современные сложные виды продукции, характеризуется комплексом технико-экономических параметров. Поэтому расчет цены по одному параметру недостаточен для экономической оценки большинства видов продукции.

2)Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Он незаменим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в том числе от таких, которые не поддаются количественному соизмерению. К последним относятся удобство изделия, эстетичность, дизайн, экологичность, противопожарность, органолептические свойства (запах, вкус, цвет), модность.

3)Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений. Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от их параметров, строго определять аналитическую форму связи и использовать рассчитанные уравнения регрессии для определения цен изделий, входящих в параметрический ряд. Метод регрессионного анализа является более точным, более совершенным среди других параметрических методов. Увязка цен с качеством достигается с помощью экономико-параметрических приемов и вычислительной техники.

4)Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

РЫНОЧНЫЕ МЕТОДЫ делятся на методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию и рыночные методы с ориентацией на потребителя.

1)Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на рынке. Методы установления цены с ориентацией на конкурентов можно подразделить на:

1-метод следования за рыночными ценами – исходит из того, что средняя сложившаяся на рынке цена и является оптимальной для рынка, а значит и для конкретной фирмы-поставщика;

2-метод следования за ценами лидера на рынке - означает, что предприятие негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера (или лидеров), обладающей самой большой рыночной долей; предприятие устанавливает для своей продукции цены по формуле «лидер минус», т.е. ограничивают их определенными рамками ниже соответствующих цен фирмы-лидера.

3-метод определения престижных цен - ценообразование на товары, которые позиционируются как предметы роскоши; под престижным ценообразованием понимается также установление цен на продаваемые товары на высоком уровне по сравнению с товарами конкурирующих фирм, с использованием престижа фирмы (метод «конкуренты плюс»).