13. Функциональные стратегии организации, их состав, сущность и значение при разработке стратегического плана.

Функциональная стратегия представляет собой управлен­ческий план работы основных функциональных подразделе­ний бизнеса: научных иссле­дований и разработок, производства, отдела маркетинга, сервисной службы, распреде­ления, финансов, и т.д.

Термин функциональная стратегия относится к управленческому плану конкретного подразделения или ключевой функциональной области бизнеса. Функциональные стратегии добавляют важные детали к общему плану бизнеса установлением тех действий, подхо­дов и практических методов, которые будут использоваться при управлении конкретным подразделе­нием или функциональной службой.

Главная задача функциональной стратегии заключается в поддерж­ке общей стратегии бизнеса компании. Таким образом, функциональная стратегия производства представляет собой план того, как произ­водство будет управляться для поддержания стратегии бизнеса, достижения произ­водством своих целей и выполнения своей миссии. Функциональная стратегия в финансовой области представляет собой план того, как будут управляться финансы для поддержки стратегии бизнеса, достижения финансовым управлением своих целей и выполнения им своей миссии.

Ответственность за формирование стратегии на функциональном уровне обыч­но делегируется руководителю соответствующего функционального подразделения. При формировании стратегии руководитель функционального подразделения часто работает в тесном контакте со своими подчиненными, руководителями других функциональных подразделений и руководителем бизнеса. Создание совместимых, взаимно укрепляющих друг друга функциональных стратегий - важнейшее условие макси­мальной поддержки общей стратегии бизнеса. Проще говоря, стратегии маркетин­га, производства, финансов и трудовых ресурсов должны быть согласованы, а не служить только своим узким функциональным целям. Координация стратегий функциональных служб может быть достигнута в стадии обсуждения. Если несо­гласованные стратегии направляются на окончательное утверждение, то руководи­тель бизнеса должен выявить возможные конфликты и разрешить их.

13. Ценовая стратегия. Ценовая политика и методы определения цен. Порядок выработки ценовой стратегии.

Ценовая стратегия – это общий комплексный план установления цен на продукты организации, обеспечивающий осуществление миссии и достижение стратегических целей организации на основе принятой ценовой политики.

Ценовая политика – это процесс установления и регулирования цен на продукцию предприятия в соответствии с целями и условиями его функционирования на рынке, под воздействием основных факторов. Цели предприятия, которые учитывают при определении ценовой политики: •финансовые: масса прибыли, норма прибыли, капитализация, доходность инвестиций; •нефинансовые: доля рынка, которую предполагает занять предприятие. Рыночные факторы, которые учитывают при определении ценовой политики: •тип продукта, •тип рынка, •тип конкуренции, •ценовую эластичность спроса, •структуру и состав издержек, •ценовые пропорции.

Правильная методика установления цены составляет необходимый компонент успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рынка.

Распространенные методы установления цен:

Метод «издержки плюс» предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной прибыли; недостаток — слож­ность определения размера прибыли.

Метод целевого ценообразования при котором устанавливают цену, которая обеспечит желаемый объем прибыли. Эта методика основывается на операционном анализе. Недостатки: предположение о постоянной цене в условиях неограниченного роста объема продаж и трудности разделения издержек на постоянные и переменные.

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара - покупательского восприятия. Недостаток: отсутствие объективных способов оценки признаваемой покупателем ценностной значимости товара.

Установление цены на основе уровня текущих цен. Недостаток – необходимость корректировки цены в соответствии с отличиями продукта от продуктов-конкурентов.

Можно выделить следующие основные этапы, связанные с выработкой ценовой политики или ценовой стратегии фирмы в каждой ее СЗХ и в конечном итоге с выбором уровня продажных цен: •общее исследование предполагаемого рынка сбыта или СЗХ, прогнозирование конъюнктуры рынка; •определение модели рынка с точки зрения его конкурен­тности; •определение этапа жизненного цикла товара; •определение общих целей фирмы в данном сегменте рынка или в данной СЗХ; •выбор ценовой политики фирмы; •исследование факторов, влияющих на уровень продажной цены; •принятие базового уровня цены и определение рациональ­ной динамики его изменения.