13. Стратегические зоны хозяйствования, их выбор и оценка. Выбор позиции в конкуренции.

Стратегическая зона хозяйствования – это отдельный сегмент внешней среды ПС, на который имеет (или хочет иметь) выход предприятие.

Выбор СЗХ непосредственно связан с миссией организации. Миссия может выражаться как одной СЗХ, так и их набором. Для выбора СЗХ применяют следующие их параметры: •перспективы роста (должны выражаться потенциальными темпами роста объемов производства продукции с одновременной увязкой этих темпов с фазами жизненного цикла спроса на продукцию); •перспективы рентабельности производства продукции (зависят от возможностей реализации в ней ожидаемой прибыли, а также достижения требуемого уровня издержек производства); •ожидаемый уровень нестабильности внешней среды (при которой перспективы роста объема продаж и рентабельности производства теряют определенность и могут изменяться); •главные факторы успешной конкуренции в будущем (отражают остроту конкуренции, техническую и экономическую политику конкурентов и т.п.).

Оценка привлекательности стратегической зоны хозяйствования (Псзх) основана на следующих принципах: -Необходим глобальный прогноз экономических, социальных, политических, технологических условий для тех СЗХ, которые интересуют организацию.-Необходим анализ степени воздействия важнейших тенденций и случайных событий на соответствующую СЗХ и оценка нестабильности в этой зоне. -Необходима экстраполяция прежних тенденций роста и рентабельности в рассматриваемых СЗХ. -Необходим анализ факторов, определяющих спрос и оценка возможных изменений в сложившихся тенденциях спроса. К таким факторам относят: •темп роста соответствующего сектора экономики; •прирост численности потребителей данного сектора; •динамика географического расширения рынков; •степень устаревания продукции; •степень обновления продукции; •степень обновления технологий; •уровень насыщения спроса; •общественная приемлемость товара; •государственное регулирование издержек; •государственное регулирование роста; •неблагоприятные факторы для роста; •благоприятные факторы для роста; •прочие факторы, имеющие значение для СЗХ; •общая оценка изменений в перспективе. -Оценка общих сдвигов в тенденциях роста в близкой и далекой перспективе проводится с помощью баллов интенсивности. -С помощью анализа степени конкурентного давления и экстраполяции данных о рентабельности дается оценка возможных изменений в тенденциях рентабельности по следующим показателям: •колебания рентабельности; •колебания объема продаж; •колебания цен; •цикличность спроса; •уверенность спроса по отношению к мощности; •характеристика структуры рынка; •стабильность структуры рынка; •обновление состава продукции; •продолжительность жизненных циклов; •время разработки новой продукции; •расходы на НИОКР; •затраты, необходимые для доступа (ухода) на товарный рынок; •агрессивность ведущих конкурентов; •интенсивность торговой рекламы; •послепродажное обслуживание; •степень удовлетворения потребителей; •государственное регулирование конкуренции; •государственное регулирование производства товаров; •давление потребителей; •общая оценка сдвигов в перспективе рентабельности. -Оценку будущей привлекательности СЗХ можно произвести по следующей зависимости Пр.сзх = αПР+βР+ хН - zБ, где: ПР-оценка перспектив роста, Р-оценка рентабельности; Б-оценка благоприятных тенденций; Н-оценка неблагоприятных тенденций; α,β,х,z – коэффициенты относительного вклада каждого фактора.

Выбор позиции организации в конкуренции производится на основе определения ее конкурентного статуса организации (КСО), который представляет собой рентабельность стратегических капитальных вложений, откорректированных на степень «оптимальности» стратегии организации и на степень соответствия потенциала организации этой оптимальной стратегии. Определить КСО можно по зависимости:

КСО = (Кс – Кк) / (Ко – Кк)*( Sg/ So)*(Сф / Со), где: Кс – уровень стратегических капитальных вложений; Кк – критическая точка объема капитальных вложений; Ко – точка оптимального объема капитальных вложений; Sg и Sо – соответственно действующая и «оптимальная» стратегия организации; Сф и Со – соответственно фактические и «оптимальные» возможности организации.

Если хотя бы один из показателей (составляющих) КСО равен нулю, организация не получит прибыли. Предлагается следующая градация КСО: •О ≤ КСО ≤ 0,4 – слабая позиция; •0,5< КСО ≤ 0,7 – средняя позиция; •0,8< КСО ≤ 1 – сильная позиция.