Питання для самоконтролю

1. Поясніть сутність терміну “планово-контрольні розрахунки”.

2. Чому планово-контрольні розрахунки служать найважливішим і основним інструментом керівництва при визначенні цілей?

3. Які показники розглядаються у системі планово-контрольних розрахунків?

4. Які цілі дозволяє визначати і координувати механізм планово-контрольних розрахунків?

5. На якій інформації базуються планові розрахунки?

Бібліографічний список

6,13,14,18,19,21,24

Тема 3. Маркетингові дослідження, планування збуту і контролю продукції

Мета: засвоєння, закріплення і систематизація знань з теорії маркетингових досліджень та планування товарного асортименту

План вивчення теми

1. Цілі і завдання планування збуту.

2. Дослідження кон’юнктури ринку.

3. Аналіз продажу та прогнозування асортименту і ціни продукції.

Методичні рекомендації до самостійної роботи

Перш ніж розпочинати вивчення даної теми необхідно звернути увагу на матеріал, стосовно бухгалтерського обліку, що вивчався на попередніх курсах. Також необхідно звернути увагу на методи сбору та аналізу фінансової інформації.

Далі необхідно визначити основні цілі і завдання планування збуту.

Збут підприємством свого товару - це процес реалізації промислової продукції з метою задоволення потреб і запитів споживачів та отримання прибутку (виручки).

Основне завдання плану збуту - розробка та обґрунтування реальної збутової програми, яка охоплює найбільш суттєві аспекти ринку: ціноутворення, заходи щодо сприяння збуту, просування товарів на ринку, систему розподілу та постачання продукції та ін.

Постійне дослідження ринку необхідно проводити за допомогою маркетингу.

Маркетинг - це комплекс заходів у сфері досліджень торговельно-збутової діяльності підприємства із вивчення усіх факторів, які впливають на процес виробництва і просування товарів та послуг від виробника до споживача. Сюди входить:

• вивчення споживача;

• дослідження мотивів його поведінки на ринку;

• аналіз власного ринку підприємства;

• дослідження продукту (робіт, послуг);

• аналіз форм і каналів збуту (реалізації) продукції;

• аналіз обсягу товарообігу підприємства;

• вивчення конкурентів, форм і рівня конкуренції;

• дослідження рекламної діяльності;

• визначення найбільш ефективних способів просування товарів на ринку;

• вивчення "ніші" ринку - області виробничої чи комерційної діяльності, у якій підприємство має найкращі можливості (порівняно з потенційними конкурентами) з реалізації своїх порівняльних переваг для збільшення товарообігу.

Для окремого, конкретно взятого підприємства, у відповідності зі специфікою його діяльності, мірою значимості кожного з елементів маркетингу за сту­пенем їх значимості для успіху підприємства в конкурентній боротьбі, досягнення ви­соких фінансових результатів постійно змінюється в часі у всіх галузях в залежності від зміни структури виробничих витрат і характеру економічного середовища, у якому діє підприємство.

Робота з організації збуту починається із вивчення ринку та проведення маркетин­гових досліджень:

• досліджуються потреби ринку;

• інформуються потенційні клієнти про їхні потреби, а також товари та послуги, що задовольнять ці потреби;

• визначаються ціни на продукцію та прогнозуються власні ціни.

При виявленні потреб ринку необхідно скласти уявлення про загальний попит на ринку.

Обсяг попиту на товар залежить від наступних факторів:

• ціна товару;

• якість товару;

• упаковка;

• реклама товару;

• ціна взаємозамінних товарів;

• доходи покупців;

• сервісне обслуговування;

• канали поширення.

Після аналізу дослідження кон’юнктури ринку необхідно детально зупинитися на аналізі продажу та прогнозуванні асортименту товару.

Асортимент продукції - склад і співвідношення окремих видів виробів у про­дукції підприємства, галузі виробництва або в будь-якій групі товарів.

Асортимент товарів - набір різних товарів, їх видів і різновидів, об'єднаних за будь-якою ознакою. Розрізняють виробничий і торговий асортимент.

Різноманітний асортимент при плануванні дозволяє орієнтуватися на різні вимоги споживачів і стимулювати покупки в одному місці. Одночасно він вимагає вкла­дення ресурсів у різні категорії продукції, що пов'язано із деякими труднощами.

Номенклатура й асортимент піддаються постійним змінам, причому асортимент змінюється в більшій мірі, ніж номенклатура.

Студенту обов’язково потрібно розглянути та решить практичні завдання з данної теми.

Питання для самоконтролю

1. Яку роль відіграє планування збуту продукції у системі планування діяльності підприємства?

2. Чому прогнозування збуту – розділ плану, найбільш тісно пов’язаний із законами ринку?

3. Які напрямки досліджень охоплює комплекс маркетингу?

4. З чого починається робота з організації збуту?

5. Що розуміють під детермінантами попиту? Назвіть основні детермінанти попиту.

6. Чому асортиментна політика є найважливішим параметром впливу на збут?

7. За допомогою яких методів здійснюється аналіз асортиментного портфеля?

Бібліографічний список

6,13,14,18,19,21,24