Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Методичка магистерский проект.doc
Скачиваний:
625
Добавлен:
08.02.2016
Размер:
25.69 Mб
Скачать

1.3. Розробка концептуальних засад діяльності підприємства

Концептуальні засади проектованого підприємства базуються на визначенні основної ідеї функціонування підприємства з урахуванням орієнтації його на певні сегменти споживчого ринку.

Перш за все необхідно визначити:

  • контингент потенційних споживачів (мешканці готелю, населення міста), споживачі з певним рівнем достатку (високим, середнім, низьким), туристи з активним чи пасивним способом відпочинку, ділові люди тощо;

  • гастроконцепцію закладу ресторанного господарства: кухня: авторська, креативна, фьюжн; специфічна (сезонна, вегетаріанська, кошерна тощо); регіональна (поліська, закарпатська, середземноморська);

  • Формат закладу ресторанного господарства: повносервісний, фаст-фуд, кейтеринг тощо;

  • формат виробництва кулінарної продукції: з повним виробничим циклом, на напівфабрикатах, з використанням готової кулінарної та кондитерської продукції, страви охолоджені, заморожені тощо;

  • особливості обслуговування споживачів;

  • режим роботи;

  • номенклатуру послуг тощо.

При створенні концепції проектованого підприємства необхідно обґрунтувати асортиментну, цінову, збутову концепцію, концепцію просування послуг, технологію виробництва і обслуговування тощо.

Асортиментна концепція представляє собою спрямовану побудову оптимальної асортиментної пропозиції послуг, при цьому за основу приймаються, з одного боку, споживчі вимоги визначених груп (сегментів ринку), а з іншого, необхідність забезпечення ефективного використання підприємством матеріальних, технологічних, фінансових та інших ресурсів. Основною складовою асортиментної політики підприємства є формування «пакету готельних послуг». При вирішенні цього питання використовуються результати аналізу структури та якості готельно-ресторанних послуг, що реалізуються на ринку підприємствами-конкурентами, що дає можливість розробити план діяльності готельного комплексу, сформувати структуру реалізації послуг по їх окремим видам, формам реалізації, споживачам (табл.. 1.11).

Асортиментна структура послуг готельного підприємства повинна обов’язково включати послуги, які відповідають вимогам до готелю певної категорії згідно з ДСТУ 4269:2003 «Послуги туристичні. Класифікація готелю» (додаток 1.Г.1).

Максимально в день зайнято 78 місця, відповідно максимальний попит на основну послугу готелю надходить від 78 осіб. В подальшому ці дані будуть використані для визначення повного обсягу попиту на основну послугу готелю протягом року (див. п.4).

Характеристика закладів ресторанного господарства, які надають послуги в готелі, представлені у додатку 1.Д.1. Асортиментна структура ресторанних послуг в проектованому готелі представлена в таблиці 1.12. Структура послуг сформована згідно ДСТУ 4269:2003 «Послуги туристичні. Класифікація готелю» та наказу Міністерства економіки України № 1111 від 12.10.2009 р. «Про затвердження Нормативів забезпеченості місцями в закладах ресторанного господарства та Порядку застосування нормативів за- безпеченості місцями в закладах ресторанного господарства» та ДБН В.2.2-20:2008 ( додаток 1.Д.2).

На структуру послуг харчування в готелі впливає тип засобу розміщення та його категорія (див. додаток 1.Г.1 та1.Д.3)., обертання місця, яке може бути встановлено при проведенні дослідження під час переддипломної практики або прийняте за додатком 1.Е.1 (табл.1.12).

Економічно обґрунтований асортимент послуг готельного підприємства – це один з факторів конкурентоспроможності, при цьому широта ассортименту не тільки основних, але й додаткових послуг є важливим аргументом у визначенні категорії готелю (див. додаток 1.Г.1).

Таблиця 1.11

Асортиментна структура основних готельних послуг

трьохзіркового готелю

Категорія номеру

Кількість одиниць1

Кількість спаль-них місць, од.2

Одноразова місткість, місць

Максимальний коефіцієнт попиту на номери 3

Максимальна

кількість зайнятих місць в день

1

2

3

4=2 * 3

5

6= 4 * 5

Апартаменти

1

2

2

0,55

1,1

Люкс

2

2

4

0,60

2,4

Стандартний одномісний 4

15

1

15

0,75

11,3

Стандартний двомісний 4

42

2

84

0,75

63

Разом

60

83

77,8

Примітка до табл.1.11: 1 Визначається у відповідності до запланованої асортиментної політики готелю та додатку 1.Г.2.

2 Визначається у відповідності до рекомендованих вимог до різних типів номерів готелів ДБН.В.2.2-20:2008. Будинки і споруди. Готелі, с.39

3 Максимальний коефіцієнт попиту визначається в ході дослідження в аналогічних засобах розміщення.

4 Перша категорія номерів.

Таблиця 1.12

Послуги з харчування в закладах ресторанного господарства

при готелі 3-х зіркового на 105 місць

Послуги

харчування

Частка місць до місткості готелю, %1

Кількість місць

Р

Обертання місця (без сніданку), раз

hоб

Загальний попит, осіб

Для гостей (без сніданку)

486

Ресторану

75

79

3

2372

Бару

9,5

10

4

40

Кафе

30

31

5

155

Буфету

5

6

9

54

Сніданок в ресторані

783

Для працівників

764

Їдальня (буфет) для харчування персоналу5

10

10 (20)

7,4 (3,4)

76 (68)

Разом

563 (555)

Примітка до табл.1.12:

1 Частка місць до місткості готелю згідно з наказом Міністерства економіки України № 1111 від 12.10.2009 р. «Про затвердження Нормативів забезпеченості місцями в закладах ресторанного господарства та Порядку застосування нормативів забезпеченості місцями в закладах ресторанного господарства» (додаток 1.Д.2).

2 Загальний попит в закладах ресторанного господарства розраховується за формулою : N = P х hоб = 79 х 3 = 237 осіб.

3 Туристи, що поселяються в готелі, одержують сніданок.

4 Згідно з рекомендаціями ВТО співвідношення між кількістю місць в готелі 3-х зірковому та чисельністю персоналу становить 1 : 0,8. Якщо в готелі 105 місця, то чисельність персоналу становитиме : 105 х 0,8 = 84 особи. При явочному коефіцієнті 0,9 явочна чисельність працівників становить 76 осіб (84 х 0,9).

5 Згідно з дослідженнями в Iзміну зайнято 90% - 68 осіб. Одночасна посадка за даними ДБН повинна становити 30% персоналу першої зміни, для чого необхідно 20 місць (68 х 30/100). Тому кількість місць та їх обертання вказано в двох варіантах. Бажано брати за другим варіантом (в дужках).

В таблиці 1.13 розраховані додаткові послуги готелю. При розрахунку денного їх обсягу враховано кількість проживаючих та працівників готелю та місцевого населення в радіусі 1 -1,5 км навколо готелю, а також коефіцієнти їх попиту. При визначенні загального обсягу роботи пральні та хімчистки необхідно буде в подальшому врахувати обсяги роботи, пов’язані з виробничими потребами готелю. Так наприклад, у готелях 3* зіркових зміна білизни відбувається один раз у три доби. У середньому з номера в прання надходить 3,5 кг білизни. У готелях 4-5 зіркових обов'язковою є щоденна зміна білизни, в обсязі в середньому 5 кг.

Більшість готельних підприємств спрямовують свою діяльність на різні сегменти споживчого ринку, які в свою чергу мають різну цінову еластичність.

Диференціація цін проводиться з урахуванням таких факторів:

  • тип, якість розташування номеру;

  • сезонні коливання попиту;

  • термін проживання гостя;

  • терміни попередньої оплати;

  • покупка пакету послуг (включаючи харчування та інші послуги);

  • форма продажу (поточне бронювання, квота місць з правом часткової або повної ануляції, тверда квота без ануляції і ін.).

Таблиця 1.13

Формування попиту на додаткові послуги готелю, осіб (приклад)

Послуги

Коефіцієнт попи- ту серед спожива- чів готелю

Кількість спожи-

вачів серед про- живаючих в готелі, осіб1

Коефіцієнт попиту серед місцевого населення

Кількість спожи-

вачів серед міс-цевого населення, осіб3

Загальний попит, осіб

1

2

3

4

5

6=3+5

Сауна

0,151

122

0,015

164

28

Більярдна

0,12

9

0,01

10

19

Послуги міжнародного телефонного зв'язку

0,1

8

0,001

1

9

Бізнес-центр

0,2

16

0,005

5

21

Пральня

0,3

23

0,008

8

З1

Хімчистка

0,3

23

0,015

16

39

Перукарня

0,1

8

0,002

2

10

Каса квитків на транспорт

0,15

12

0,02

20

32

Примітка до таблиці 1.13 :

  1. Коефіцієнт попиту у проживаючих в готелі.

2 Кількість споживачів серед проживаючих в готелі розрахована шляхом множення їх кількості, визначеної в таблиці 1.11, на коефіцієнт попиту, вказаний в стовпчику 2 таблиці 1.13 : 78 х 0,15 = 12 осіб.

3 Якщо кількість місцевого населення в радіусі 1,5 км 15570 осіб, частота користування послугами – 2 рази на місяць, то потенційний місячний попит становитиме – 15570 х 2 = 31140 осіб; відповідно денний попит становитиме – 31140 /30 = 1038 осіб.

4 При коефіцієнті попиту на послуги сауни , що дорівнює 0,015, фактична денна кількість споживачів цієї послуги серед місцевого населення становитиме 1038 х 0,015 = 16 осіб.

Сучасні готельні комплекси все частіше переходять на диференційовані ціни, встановлюючи сезонні ціни, ціни для індивідуалів та для груп, конфіденційні (договірні ціни, що пропонуються туристичним фірмам при закупці більше квоти місць), ціни на вихідні та святкові дні та ін. Більш детально методичні підходи до розробки цінової політики готелю описані у додатку 1.Й.2.

Проаналізувавши вплив основних факторів зовнішнього та внутрішнього середовища та цінову політику підприємств-конкурентів, необхідно скласти та затвердити тарифні плани реалізації послуг на плановий період (табл.1.14 – 1.16)

Таблиця 1.14

Тарифний план ресторану (приклад)

Вид послуги харчування

Діапазон цін у, грн.

конкурентів

проектованому підприємстві

№1

№2

№3

Ресторан :

  • Сніданок

  • Обід

  • Вечеря

Кафе

і т.д.

Таблиця 1.15

Тарифний план засобу розміщення (приклад)

Сезони

Діапазон ціни за категорією номеру, ум. од.

Стандартний

Бізнесклас

Студіо

Люкс

Апартаменти

Високий

Середній

Низький

Одержані в ході дослідження під час переддипломної практики дані будуть використані для планування доходів підприємства та їх економічного обґрунтування.

Для реалізації запланованої стратегії діяльності підприємства на ринку доцільно також визначити використання різних видів маркетингових комунікацій для просування готельних послуг.

Обрані ознаки концепції проектованого готелю необхідно представити в заключному вигляді в таблицях 1.17 – 1.18.

Таблиця 1.16

Тарифний план реалізації додаткових послуг (приклад)

Найменування послуги

Діапазон цін , грн.

конкурентів

проектованому підприємстві

№1

№2

№3

Сауна , год

Більярдна, год

Послуги міжнародного теле-фонного зв’язку, хв.

Бізнес-центр,год

Пральня, кг

Хімчистка, кг

Оренда бенкетної зали, год

І т. д.

Таблиця 1.17

Концепція готелю (приклад)

Ознаки концепції

Характеристика

Назва готелю

Запоріжська січ

Місце розміщення та поштова адреса

м. Київ, Дарницький район, вул. Дніпровська набережна, 49

тел.: +38 (044) 575-24-35

email: zapsi @info.com.ua

website: www. zapsi.com.ua

Підпорядкованість

Приватне підприємство

Відстань від засобів прибуття/вибуття

Відстань від метро – 7 хв; аеропорту – 37 хв; залізничного вокзалу – 28 хв.

Засоби сполучення

Метро,автобус, таксі

Споруда готелю . Дизайнерський стиль.

Будівля виконана в стилі модерн зі скла і бетону

Рівень комфорту

3*

Кількість номерів, в т.ч.:

60

Апартаменти

1

Люкс

2

Стандартний одномісний

15

Стандартний двомісний

42

Кількість місць в готелі

105

Спеціалізація готелю

Бізнес -готель

Контингент споживачів

Вітчизняні та іноземні туристи з середніми та високими доходами, переважно ділові люди

Продовження таблиці 1.17

Ознаки концепції

Характеристика

Асортимент додаткових послуг готелю

Room servise – замовлення сніданків, обідів і вечерь в номер

Послуга Будильник

Трансфер

VIP – обслуговування в аеропорту

Парковка, що охороняється

Замовлення і доставка квитків на різні види транспорту

Послуги хімчистки

Послуги масажу

Послуги салону краси,фітнес-центра, сауни

Безкоштовний доступ до мережі Інтернет, Wi-Fi

в номерах і гостьових зонах

Бізнес-послуги:

Ксерокс, сканер, конференц-зала

Отримання і відправка електронної пошти і факсимільних повідомлень

Концепція просування послуг

  1. Бізнес-пакет :

  • При бронюванні номерів категорії люкс не менше ніж на дві доби – знжка 10%.

  • У пакет входить:

- безкоштовний трансфер з аеропорту (вокзалу) в готель або у зворотній бік;

- доступ в мережу Інтернет, Wi-Fi;

- 10-ти відсоткова знижка в ресторані;

- користування VIP – сауною 1 годину з 20-ти відсотковою знижкою та розслабляючий масаж.

2. Пакет вихідного дня:

При бронюванні номерів не менше, ніж на 2 доби з п’ятниці по понеділок надається спеці-альна знижка у розмірі 30% на проживання. Знижка по-ширюється на номери категорії стандарт і люкс.

  1. Весільний пакет:

  • бенкет;

  • фото;

  • номер люкс зі знижкою 30%;

  • шампанське, фрукти;

  • номери для гостей;

  • сніданок в номер зі знижкою 15%.

Продовження таблиці 1.17

Ознаки концепції

Характеристика

Цінова концепція

Гнучка цінова політика. Програма лояльності постійним споживачам.

Інше1

…………….

Примітка до табл.. 1.17:

1 При розробці концепції готелю обов’язково врахувати мінімальні вимоги до готелю відповідної категорії, що містяться в ДСТУ 4269:2003 «Послуги туристичні. Класифікація готелю» (додаток 1.Г.1).

Таблиця 1.18

Концепція закладів ресторанного господарства при готелі (приклад)

Ознаки концепції

Характеристика

Тип і назва закладу ресторанного господарства

Ресторан «Запоріжська січ»

Особливості ЗРГ

Комплексний

Кількість місць у комп-лексному закладі ресто-ранного господарства

136 місць, в т.ч. ресторан - 79 місця, бар – 10; кафе – 31; буфет -6 ; буфет (кімната) для персоналу – 10 місць.

Клас ресторану і бару

Перший

Формат закладу

Повносервісний

Формат виробництва

Повний цикл виробництва.

Використання інноваційних технологій

Кулінарне спрямування

Українська та європейська кухні

Методи обслуговування споживачів

В ресторані і барі – обслуговування офіціантами, в інших закладах - самообслуговування

Форми обслуговування офіціантами

В ресторані за способом розрахунку: з попереднім розрахунком за сніданок; з розрахунком після прийняття їжі - під час обіду і вечері; змішаним – під час бенкету;

за формою організації: під час сніданку – бригадна форма; в інший час – індивідуальна форма обслуговування офіціантами.

В барі – з наступним розрахунком з барменом.

Форми самообслуговування

В кафе – з наступним розрахунком; буфеті – безпосереднім з буфетником; в буфеті для персоналу – безготівковим наступним розрахунком

Закінчення табл.. 1.18

Ознаки концепції

Характеристика

Дизайнерський стиль

В ресторані – використані засоби українського мистецтва для оформлення зали; в інших закладах – стиль модерн, ф’южн

Вхід до ресторану

З готелю та з вулиці

Режим роботи закладу

З 700 до 2400

Обслуговування в номері

З 700 до 2400

Організація дозвілля та ділових заходів

Наявність естрадного та танцювального майдан-чика; фонова музика; конференц-зала

Приміщення для споживачів

Гардероб, чоловіча та жіноча туалетні кімнати з приміщенням для миття рук, торгові зали

Інше1

………….

Примітка до таблиці 1.18:

1 При розробці концепції закладів ресторанного господарства при готелі обов’язково врахувати мінімальні вимоги, що містяться в ДСТУ 4281::2004 «Заклади ресторанного господарства. Класифікація» та ГОСТ 30523-97. «Услуги общественного питания. Общие требования» (додатки 1.Д.3, 1.Є.1, 1.Є.2).