- •ДонНует Донецьк
- •Рецензенти:
- •Європейської кредитно-трансфертної системи (ects)
- •1.2 Ідентифікація навчальної дисципліни
- •1. Вопп 7 Стратегічний маркетинг.
- •2. Опис. Змістові модулі.
- •3. Рівень.
- •В) Бібліографія:
- •4. Навчальний модуль “Стратегічний маркетинг” вивчається за вибором внз.
- •7. Форми та методи навчання:
- •1.3 Тематичний план навчальної дисципліни «стратегічний маркетинг»
- •1.4 Технологічна карта тематичного плану навчальної дисципліни «стратегічний маркетинг»
- •1.5 Зміст самостійної роботи студентів з навчальної дисципліни «стратегічний маркетинг»
- •1.6 Індивідуальні навчально-дослідні завдання з навчальної дисципліни «стратегічний маркетинг» (денна форма навчання)
- •1.7 Засоби проведення контролю з навчальної дисципліни «стратегічний маркетинг» засоби для проведення поточного і підсумкового контролю
- •Шкала оцінювання
- •Якісне визначення оцінки за шкалою ects
- •Розподіл балів, що присвоюються студентам
- •Розподіл балів, що присвоюються студентам
- •2 Навчально-методичні рекомендації щодо вивчення тем за змістовими модулями навчальної дисципліни «стратегічний маркетинг»
- •Тема 1 сутність, роль і завдання
- •1.1 Сутність і місце стратегічного маркетингу в системі управління підприємством і маркетингом
- •1.2 Порівняльна характеристика стратегічного і операційного маркетингу
- •1.3 Завдання і значення стратегічного маркетингу
- •1.4 Маркетингові стратегії: сутність і елементи. Класифікація
- •Тема 2 маркетингові стратегії сегментування
- •2.1 Види маркетингових стратегій залежно від ступеня
- •2.2 Значення сегментування ринку для стратегічного маркетингу
- •2.3 Сутність макросегментування ринку. Методика побудови сітки сегментування
- •2.4 Етапи мікросегментування ринку
- •2.5 Принципи і критерії ефективного сегментування ринку
- •2.6 Маркетингові стратегії вибору цільового ринку
- •Тема 3 маркетингові стратегії диференціації
- •3.1 Різновиди маркетингових стратегій диференціації
- •3.2 Методика побудови позиційної схеми
- •3.3 Характеристика стратегій позиціонування
- •Розрізняють стратегії позиціонування за одним, двома і трьома ознаками.
- •3.4 Особливості стратегій диференціації і позиціонування
- •Тема 4 споживча цінність товару як ключовий
- •4.1 Визначення споживчої цінності товару на основі моделі Кано
- •2 Матриця Симона «об'єктивна / суб'єктивна якість»
- •Тема 5 методологічний інструментарій
- •5.1 Вибір стратегії підприємства на основі матриці “Бостон Консалтинг груп” (бкг) "ріст/частка". Модифікована матриця бкг (матриця стратегічного середовища)
- •5.2 Використання результатів аналізу матриці General Electric “привабливість галузі/ позиція в конкуренції” (матриці McKensey) для розробки корпоративної стратегії
- •5.3 Матриця життєвого циклу Arthur d. Little (adl)
- •5.4 Оцінка стратегічного ядра фірми на основі матриці
- •5.5 Стратегічні альтернативи диверсифікованої компанії:
- •Тема 6 конкурентні маркетингові стратегії
- •6.1 Модель конкурентних переваг м. Портера
- •6.2 Поле конкурентних стратегій за Юдановим
- •6.3 Цикл життя підприємства
- •6.4 Маркетингові стратегії росту підприємства: сутність і особливості
- •Тема 7 маркетингові товарні стратегії
- •7.1 Концепція мультиатрибутивності товару
- •7.2 Товарна політика підприємства в системі стратегічного маркетингу
- •7.3 Стратегії оптимізації товарного асортименту і
- •Для оптимізації товарного асортименту необхідно використовувати відповідні товарні стратегії (рисунок 7.2):
- •7.4 Інноваційні товарні стратегії підприємства
- •Тема 8 маркетингові цінові стратегії
- •8.1 Вибір типу цінової стратегії підприємства
- •8.2 Стратегія преміального ціноутворення
- •8.3 Стратегія цінового прориву
- •8.4 Нейтральна стратегія ціноутворення
- •Тема 9 маркетингові збутові стратегії
- •9.1 Вертикальні маркетингові системи, їх типи і основні форми
- •9.2 Збутові стратегії охоплення ринку
- •9.3 Комунікаційні стратегії у каналі збуту
- •Тема 10 маркетингові стратегії комунікацій
- •10.1 Стратегії просування продукції
- •10.2 Маркетингові рекламні стратегії
- •10.3 Маркетингові pr-стратегії
- •10.4 Стратегічні рішення зі стимулювання збуту і персонального продажу
- •Тема 11 формування, реалізація та оцінка
- •11.1 Сучасні риси стратегічного маркетингу
- •11.2 Стратегічні маркетингові моделі, їхня характеристика. Методи розробки конкурентних маркетингових стратегій.
- •11.3 Організаційні аспекти процедури вибору маркетингової стратегії
- •11.4 Методологічна послідовність формування стратегії маркетингу
- •І. Основна література
- •Іі. Додаткова література
- •Ііі. Нормативні матеріали монмс України і ДонНует імені Михайла Туган-Барановського
5.3 Матриця життєвого циклу Arthur d. Little (adl)
Щоб краще ідентифікувати види бізнесу, що розвиваються, тобто знаходяться на підйомі, аналітики можуть використовувати матрицю, розмірністю 3x5, де розташування господарських підрозділів залежить від стадії розвитку галузі і сили їхніх конкурентних позицій.
Модель Arthur D. Little (ADL) дозволяє визначитись зі стратегічними напрямками розвитку підприємств залежно від стадії життєвого циклу підприємств і їхньої конкурентної бізнес-позиції.
Згідно з моделлю ADL концепція життєвого циклу підприємств передбачає послідовність чотирьох стадій у їхньому розвитку: народження, зростання (розвиток), зрілість, старіння (таблиця 5.1).
Вид бізнесу підприємства може займати одну з п’яти конкурентних позицій: домінуючу, сильну, міцну, помітну або слабку (таблиця 5.2).
Матриця ADL (рисунок 5.5) виділяє:
зону природного розвитку (природне використання підприємством конкурентних активів і ключових компетенцій в силу лідируючої конкурентної бізнес-позиції на ринку);
Таблиця 5.1 - Характеристика життєвого циклу підприємств
Характеристика |
Народження |
Зростання (розвиток) |
Зрілість |
Старіння |
1. Темп зростання |
Швидкий |
Дуже швидкий |
Повільний |
Відсутній |
2. Продуктова лінія |
Стандартизована |
Спеціалізована |
Різноманітна, поновлюється |
Укорочується |
3. Характер конкуренції |
Слабка конкуренція: існуючі конкуренти можуть і не відреагувати на новачків |
Інтенсивна конкуренція, підприємство має володіти ексклюзивною конкурентною перевагою |
Загострена конкуренція, що придбає нові форми, так як притягнення нових споживачів можливо тільки за рахунок переманювання їх у конкурентів |
Жорстка конкуренція: “виживає сильніший” |
4. Стратегічне конкурентне середовище ринку |
Об’ємний ринок |
Спеціалізований ринок |
Фрагментарний ринок |
Тупиковий ринок (пат) |
5. Стабільність частки ринку |
Завойовування частки ринку |
Зміна позиції лідерів |
Перехоплення сегментів ринку |
Пошук нових сегментів ринку |
6. Постійність споживачів |
Високий ступінь мінливості споживчих переваг |
Формування споживчих переваг і боротьба за думку споживача |
Наявність певних споживчих переваг та деякої агресивності споживачів |
Втрата споживчих переваг |
7. Стартові бар’єри |
Низькі |
Високі |
Помірні |
Відсутні |
8. Технологія |
Розширення асортименту |
Поглиблення асортимент |
Розширення та оновлення продуктової лінії |
Оптимізація асортименту |
Таблиця 5.2 - Характеристика конкурентної бізнес-позиції підприємств
Конкурентна позиція бізнесу підприємств |
Характеристика |
||||||
ДОМІНУЮЧА |
Підприємство володіє декількома абсолютними перевагами перед конкурентами; встановлює стандарт роботи на конкурентному ринку та контролює поведінку інших конкурентів |
||||||
СИЛЬНА |
Підприємство має добре налагоджену систему конкурентного реагування, пророблену програму стратегічних варіантів дій; володіє значними конкурентними активами і ключовими компетенціями |
||||||
МІЦНА |
Підприємство – один з лідерів у слабкоконцентрованій галузі, де приблизно однакові частки ринку великих підприємств і ніхто не займає домінуючих позицій; може довго зберігати досягнуте становище, але, щоб його покращити, необхідні великі інвестиційні і маркетингові зусилля |
||||||
ПОМІТНА
|
Підприємство має деякі конкурентні переваги на ринку; може нейтралізувати конкурентні критичні точки (слабкі сторони) своєї діяльності, які пов’язані з недієздатністю антикризового управління, відсутністю важливих конкурентних ресурсів для розвитку, помилками в управлінні |
||||||
СЛАБКА |
Підприємство не володіє значними конкурентними активами і ключовими компетенціями перед конкурентами; для виживання бізнесу необхідна підтримка зовні |
||||||
Стадія життєвого циклу підприємства |
Домінуюча |
Сильна |
Міцна |
Помітна |
Слабка |
|
|
|
|
|
|
|
Народження |
|
|
|
|
|
|
|
Зростання |
|
|
|
|
|
|
|
Зрілість |
|
|
|
|
|
|
|
Старіння |
|
|
100 Відносна конкурентна бізнес-позиція на ринку 0 |
|
Рисунок 5.5 - Матриця ADL
зону вибіркового розвитку (підприємство має ретельно та вибірково підходити до вибору стратегічних зон господарювання, тобто до формування свого бізнес-портфелю);
зону доказу життєздатності (підприємство має розробити програму санації для виходу з кризи);
зону виходу (підприємство має вийти на стадію відтворення, змінити ділову стратегію).