5.2 Використання результатів аналізу матриці General Electric “привабливість галузі/ позиція в конкуренції” (матриці McKensey) для розробки корпоративної стратегії

Як і матриця БКГ, матриця "привабливість галузі/ позиція в конкуренції" розташована в двох вимірах, але ці перемінні залежать від багатьох факторів.

Привабливість СЗГ оцінюється в чотири етапи: стратегічні менеджери ідентифікують критерії привабливості СЗГ; потім установлюються ваги відносної значимості окремих факторів; стратегічні менеджери реєструють привабливість окремих галузей у портфелі корпорації; розраховуються загальні зважені оцінки для кожної СЗГ .

Матриця McKensey розташована в двомірній системі координат - галузевої привабливості і сили/позиції в конкуренції конкретного бізнесу (рисунок 5.3).

Позиція в конкуренції
		Сильна	Середня	Слабка
Довгострокова привабливість галузі	Висока
	Середня
	Низька

Умовні позначення:

Високий пріоритет для інвестування Стратегічні бізнес-одиниці

Середній пріоритет для інвестування

Низький пріоритет для інвестування

Рисунок 5.3 - Матриця General Electric для аналізу привабливості аналізу і позиції в конкуренції

Обидва елементи її вертикальної і горизонтальної побудови характеризуються комплексом величин, а не визначаються єдиним показником (рисунок 5.4).

К ритерії оцінки

д овгострокової привабливості галузі (привабливості ринку):		п озиції в конкурентній боротьбі (ділової активності фірми):
Розмір, місткість ринку, темпи росту ринку Приступність ринку Різноманітність ринку – асортимент товарів Перспективність ринку Прибутковість ринку Стабільність збуту Інтенсивність капіталовкладень Технологічний рівень Частка ринку в економіці країни Соціальне, демографічне, правове середовище Можливість появи на ринку товарів-замінників Відносна купівельна спроможність потенційних споживачів Конкурентна сила постачальників В ідсутність домагань конкурентів Наявність незадоволених потреб		Ринкова частка фірми Обсяг продажів на ринку Темп росту продажів Патентний захист Знання споживача і ринку Ефективність – обсяг продажів (витрати на маркетинг) Диференціація продукції Ефективність стимулювання збуту Гнучкість цінової політики Здатність конкурувати за цінами і якістю Інновації для ринку Можливості підприємства і наявність конкурентних переваг Межі прибутку відносно конкурентів Технічні можливості Р івень управління

Рисунок 5.4 - Система критеріїв оцінки довгострокової привабливості галузі (ринку) і позиції в конкурентній боротьбі