Маркетинговые решения оптовика

1. Решение о целевом рынке, внутри которого оптовик может выделить несколько наиболее выгодных покупателей и предлагать им лучшие условия или оказывать дополнительные услуги.

2. Решение о товарном ассортименте и комплексе услуг (оптовики должны предлагать полный ассортимент и поддерживать достаточный уровень запасов для немедленной поставки товара, что может отрицательно сказаться на прибыли).

3. Решение о ценах, причем чистая прибыль оптовика, как правило, составляет 2-3%. Поэтому оптовики экспериментируют с новыми подходами управления ценообразования.

4. Решение о методах стимулирования. Однако, в отличие от розничной торговли меньшее внимание уделяется продвижению товара

5. Решение о месте расположения предприятия. обычно предприятия размещаются в районах с низкой арендной платой, льготным налогообложением, но предполагают использование новых технологий в работе (например, автоматизированные склады).

Вопрос 5.

Розничная продажа - любая деятельность по продаже товара или услуги для личного некоммерческого использования непосредственно потребителями. Розничные магазины бывают различных типов и размеров и классифицируются по следующим признакам:

1. По уровню предоставляемых услуг:

   • Магазины самообслуживания. Покупатели не пользуются услугами продавцов, что дает им возможность покупать товары по более низким ценам.

   • Магазины с ограниченным обслуживанием. При покупке предоставляется информация о товарах, возможно оказание дополнительных услуг (например, кредита).

   • Магазины с полным обслуживанием. Покупателю оказывается помощь на каждом этапе процесса покупки товара, включая предоставление кредита, бесплатную доставку товара, услуги по установке на дому, что ведет к более высоким ценам.

2. В зависимости от предлагаемого ассортимента:

   • Специализированный магазин – небольшое количество товарных групп с богатым ассортиментом внутри каждой группы.

   • Дежурный магазин – небольшой магазин с ограниченным ассортиментом товара повышенного спроса, с продолжительным временем работы без выходных. Характеризуется сравнительно высокими ценами. Находится в непосредственной близости от жилых районов.

   • Универмаг. Большое разнообразие представленных товарных групп, каждая из которых продается в специализированном отделе во главе со специалистом о закупке товара и их продаже.

   • Супермаркет – большой магазин самообслуживания, характеризующийся большим объемом продаж, низкими издержками и ценами, невысокой удельной доходностью.

   • Супер-магазин. В несколько раз превышает обычный супермаркет с большим набором повседневных продовольственных и непродовольственных товаров, предоставляющий дополнительные услуги (изготовление фотографий, ключей).

   • Гипермаркет – объединяет супермаркет, магазин сниженных цен, различные промтоварные магазины, розничный склад-магазин. Практикуются цены со скидками для тех покупателей, которые сами грузят и транспортируют товар (например, мебель).

3. В зависимости от уровня цен:

   • Магазин сниженных цен. Невысокая норма прибыли и большой объем продаж.

   • Магазин со значительно сниженными ценами. Закупает нестандартные или вышедшие из моды товары по ценам ниже обычных оптовых цен.

   • Магазин продажи по каталогу. Высококачественные продукты быстросменяемого ассортимента известных марок.

4. В зависимости от формы собственности и контроля:

   • Магазины корпоративной сети. Несколько магазинов, имеющих общего владельца и проводящих общую политику по закупкам и продажам одинаковых групп товаров.

   • Кооперативы розничной торговли. Группа независимых розничных торговцев или магазинов розничной торговли, объединившихся для централизованных совместных закупок, ведения общего складского хозяйства и проведение общей политики по продвижению продукта. Прибыль каждого члена кооператива пропорциональна объему сделанных им закупок.

   • Кооператив потребителей. Члены кооператива вносят деньги для открытия собственного розничного магазина, определяют его политику, выбирают менеджера и получают дивиденды.

   • Торговый конгломерат. Корпорация, которая объединяет несколько организаций разнородных направлений розничной торговли под единой центральной собственностью, на уровне которой осуществляются распределительные и управленческие функции.

   • Связка магазинов. Объединение магазинов в целях увеличения их привлекательности для потребителей и создания для них возможностей купить все в одном месте. Включают универсальные и специализированные магазины, банки, кинотеатры, медицинские учреждения, салоны красоты.