Условия применения маркетинговых стратегий на стадии выведения товара на рынок.

стратегия

условия

Быстрое «снятие сливок» с рынка

• большая часть потенциальных покупателей не осведомлена о товаре,

• те, кто информирован о товаре, готовы приобрести его и заплатить высокую цену,

• фирма считается с возможностью конкуренции и стремится выработать у потенциальных покупателей предпочтительное отношение к своему товару.

Медленное «снятие сливок» с рынка

• емкость рынка ограничена,

• большая часть покупателей осведомлена о товаре,

• покупатель готов приобрести товар по высокой цене,

• конкуренция почти отсутствует.

Быстрое проникновение на рынок

• Емкость рынка достаточно велика

• Потенциальные покупатели сравнительно плохо осведомлены о товаре

• Большинство покупателей не будут платить за товар высокую цену

• На рынке имеются товары конкурентов

• Издержки на единицу товара уменьшаются с увеличением масштаба производства и его совершенствованием

Медленное проникновение на рынок

• Рынок имеет большую емкость

• Покупатели хорошо осведомлены о товаре

• Покупатели будут приобретать товар только по относительно невысоким ценам

• Имеется потенциальная опасность конкуренции

стратегия

мероприятие

Модификация рынка

Увеличение объема продаж за счет:

• Завоевания доверия потребителей, не пользовавшихся раньше товарами данной фирмы.

• Вывод товара на новые сегменты рынка.

• Переключение внимания и интересов клиентов компаний-конкурентов на товары своей фирмы.

• Стимулирование более интенсивного потребления товаров покупателями (более частое использование товара, разнообразие возможностей использования товара)

Модификация товара

• Повышение качества товара.

• Улучшение свойств товара.

• Улучшение дизайна и оформления товара.

Модификация комплекса маркетинга

• Организация непрерывного мониторинга за направлениями использования маркетинговых инструментов.

• Формирование и внедрение мероприятий с оптимальным целевым сочетанием инструментов маркетинга