Матрица Ансоффа.

товары	рынки
	Существующие	новые
Существующие	Проникновение на рынок: интенсификация сбыта поиск новых покупателей вытеснение конкурентов расширение сферы потребления товара	Развитие рынка: новые регионы сбыта новые рынки международные рынки создание новых областей использования товара
Новые	Развитие товара: разработка новых товаров собственными силами развитие контактов лицензии обмен продуктами	Диверсификация: горизонтальная вертикальная концентрическая

2. Вариация товара. Включает вариацию:

• Функциональных свойств,

• Физических свойств,

• Дизайна товара,

• Имиджа,

• Марки,

• Обеспечения дополнительных эффектов.

3. Элиминация товара (вывод). Заключается в выделении таких товаров, которые выглядят сомнительными с точки зрения дальнейшей привлекательности на рынке.

При этом рассматриваются следующие возможности:

• Продажа товара другим фирмам (если товар пользуется популярностью).

• Ускоренная распродажа оставшихся запасов.

• Обслуживание бывших потребителей.

Ускорению элиминации товара могут способствовать:

• Нарушения в производственном процессе.

• Ослабление маркетинговых усилий.

• Изменение структуры потребностей на рынке.

• Изменения предписаний и правил в коммерческом праве.

Вопрос 4.

Под новым товаром в маркетинговой системе могут пониматься следующие типы товара:

- качественно новый товар, аналогов которому на рынке до его появления не было (ЭВМ);

- товар, несущий в себе значительное коренное усовершенствование и допускающий наличие на рынке товаров, по своему назначению способных и до появления данного нового товара удовлетворять аналогичные потребности конечных потребителей (грампластинки – кассеты - лазерные диски);

- товар, уже обращающийся на рынке, но с некоторыми усовершенствованиями, не изменяющими коренным образом его характеристик (фотоаппараты с автоматической системой определения выдержки и расстояния);

- товар рыночной новизны, который является старым товаром для прежних рынков, но новым для данного рынка;

- товар новой сферы применения (пылесос для увлажнения воздуха).

Процесс разработки нового продукта состоит из следующих этапов:

1. Генерация идей – систематический поиск идей о новых продуктах на основе внутренних источников организации (в службе НИОКР, в отделе маркетинга и сбыта), изучения мнений потребителей, конкурентов, поставщиков и дистрибьюторов, консультационных организаций, работы выставок, путем использования специальных методов генерации идей.

2. Отбор идей – анализ всех выдвинутых идей о новом продукте с целью отсечения неперспективных из их числа на наиболее ранней стадии разработки. Процесс отбора идей включает две стадии: проверку соответствия требованиям фирмы; проверку шанса идеи (ее риска) в рыночных условиях.

3. Разработка маркетинговой стратегии – определение размера, структуры и характера целевого рынка, позиционирование нового продукта.

4. Анализ экономичности – оценка для нового продукта предполагаемых величин объема продаж, издержек и прибыли на предмет их соответствия целям организации.

5. Разработка товара – трансформация концепции нового продукта в материальный продукт с целью убедиться в том, что идея продукта может быть доведена до стадии работающего образца.

6. Пробный маркетинг – проверка продукта и маркетинговой программы в реальных рыночных условиях. Осуществляется в виде стандартного тестирования рынка, контролируемого тестирования рынка, имитационного тестирования рынка.

7. Коммерческое производство – полномасштабный выпуск и реализация нового продукта на выбранном рынке.

8. Процесс принятия новинки (контроль за внедрением на рынок) – включает 5 стадий: первоначальная осведомленность (получение начальной информации о новинке), появление интереса (поиск информации о новинке), оценка (решение о том, стоит ли попробовать новинку), опробование и принятие решения о том, чтобы стать постоянным пользователем нового продукта.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА 1.11.11

1. Задачи ценообразования и факторы, влияющие на цену

2. Стратегии ценообразования

3. Этапы определения цены

4. Методы ценообразования

5. Современные методы ценового стимулирования