- •Передмова
- •Тема 1 суть та класифікація зовнішньоекономічних зв’язків
- •1.1 Зміст та функції зовнішньоекономічних зв’язків
- •1.2 Класифікація зовнішньоекономічних зв’язків
- •Тема 2 організація управління зовнішньоекономічною діяльністю в україні
- •2.1 Основні принципи, види та суб'єкти зовнішньоекономічної діяльності України
- •2.2 Регулювання зовнішньоекономічної діяльності в Україні
- •Кабінет міністрів України:
- •Національний банк України:
- •Міністерство економіки України:
- •Державне управління митного контролю України:
- •Антимонопольний комітет України:
- •2.3 Ліцензування, квотування та заборона зовнішньоекономічних операцій
- •2.4 Оподаткування та митне регулювання зовнішньоекономічної діяльності в Україні
- •Тема 3 управління зовнішньоекономічною діяльністю на рівні підприємства
- •3.1 Форми організації зовнішньоекономічної служби на рівні підприємства
- •3.2 Дослідження ринку у зовнішньоекономічній діяльності підприємства
- •3.3 Аналіз конкурентоспроможності продукції фірми
- •3.4 Оцінка ефективності зовнішньоекономічної діяльності підприємства
- •Тема 4 вибір іноземного партнера
- •4.1 Класифікація фірм, які діють на світовому ринку
- •4.2 Правове положення і відповідальність фірм
- •Тема 5 основні показники діяльності іноземних фірм
- •5.2 Показники, що характеризують фірму
- •Показники конкурентоспроможності фірми
- •Показники фінансового стану фірми
- •Тема 6 зовнішньоторговельна угода купівлі-продажу
- •6.1 Правові аспекти зовнішньоторговельної угоди купівлі-продажу
- •6.2 Укладення зовнішньоторговельного контракту купівлі-продажу
- •6.3 Джерела правового регулювання зовнішньоторговельного контракту купівлі-продажу
- •Тема 7 структура та зміст зовнішньоторговельного договору купівлі-продажу
- •7.1 Загальні положення. Вступна частина контракту
- •7.2 Базисні умови поставок
- •7.3 Предмет контракту. Терміни поставок. Якість товару
- •7.4 Ціна і загальна сума контракту
- •7.5 Упакування й маркування
- •7.6 Оплата
- •7.7 Обов'язки сторін
- •7.8 Відповідальність за порушення контракту. Санкції
- •7.9 Звільнення від відповідальності. Форс-мажор
- •7.10 Страхування. Арбітраж
- •Арбітраж
- •7.11 Мова контракту. Заключна частина
- •Зміни та доповнення до Контракту
- •Тема 8 валютно-фінансові відносини підприємств з зарубіжними партнерами
- •8.1 Міжнародні правила тлумачення основних положень і термінів валютно-фінансових відносин
- •8.2 Валютно-фінансові умови контрактів
- •8.3 Форми міжнародних валютних розрахунків
- •8.4 Кредитування зовнішньої торгівлі
- •Тема 9 види та особливості контрактів міжнародної купівлі-продажу
- •Види контрактів купівлі-продажу
- •9.2 Особливості контрактів на комплектне устаткування
- •9.3 Особливості довгострокових контрактів на сировину та напівфабрикати
- •Тема 10 документальне забезпечення зовнішньоекономічних операцій
- •10.1 Документація по забезпеченню виробництва експортного товару і підготовці його до відвантаження
- •10. 2 Комерційні документи
- •10. 3 Документи платіжно-банківських операцій
- •10.4 Страхові документи
- •10. 5 Транспортні документи
- •10. 6 Транспортно-експедиторські документи
- •10. 7 Митні документи
- •Тема 11 створення та розвиток спільних підприємств
- •11.1 Цілі та мотивація створення спільних підприємств
- •11.2 Правове забезпечення створення і діяльності спільних підприємств
- •11.3 Економічне забезпечення створення і діяльності спільних підприємств
- •11.4 Розвиток спільних підприємств в Україні
- •Рекомендована навчальна література
Тема 3 управління зовнішньоекономічною діяльністю на рівні підприємства
Форми організації зовнішньоекономічної служби на рівні підприємства. Дослідження ринку у зовнішньоекономічній діяльності підприємства. Аналіз конкурентоспроможності продукції фірми. Оцінка ефективності зовнішньоекономічної діяльності підприємства.
3.1 Форми організації зовнішньоекономічної служби на рівні підприємства
На сьогоднішній день в умовах демонополізації зовнішньоекономічної діяльності підприємство виступає основною ланкою зовнішньоекономічного комплексу країни. Згідно з діючим законодавством, підприємство - це самостійний господарюючий суб’єкт, створений в певному порядку для виробництва продукції, виконання робіт, надання послуг з метою задоволення суспільних потреб і отримання прибутку. Підприємство самостійно здійснює зовнішньоекономічну діяльність, яка є частиною зовнішньоекономічної діяльності України і регулюється законами України. Воно має право самостійно визначати форми, методи та обсяг роботи на зовнішньому ринку.
Зовнішньоекономічною діяльністю займаються як спеціалізовані фірми, що спеціалізуються на торгівлі певними товарами з групою країн, так і промислові підприємства. На останніх зовнішньоекономічний апарат існує, в основному, в двох формах: як частина внутрішньовиробничої структури у вигляді зовнішньоекономічного відділу і як відносно самостійний підрозділ у вигляді зовнішньоторговельної фірми.
Відділ зовнішньоекономічних зв'язків виконує такі функції:
1) Науково-технічне співробітництво і зовнішні зв’язки. Виконання цієї функції передбачає необхідні заходи з науково-технічного співробітництва з іншими фірмами по вивченню і впровадженню передового досвіду; розробку планів співробітництва; організацію переговорів; збір та накопичення інформації з світового досвіду; підбір спеціалістів для відрядження за кордон; планування і контроль за експортним виробництвом, а також статистичну звітність.
2) Протокол передбачає організацію протокольних заходів, пов’язаних з прийомом делегацій; проведення консультацій з іноземними фахівцями тощо; оформлення документів для всіх фахівців, що прибувають на підприємство з питань розширення ринку збуту продукції та обміну досвідом; забезпечення перекладачами іноземних фахівців, делегацій, а також переговорів; переклад каталогів, проспектів та іншої технічної документації.
3) Аналітичні дослідження, складання прогнозу збуту та розробка політики ціноутворення включає аналіз характеристик продукції, що випускається, з точки зору вимог ринку; вивчення та аналіз ринку збуту продукції; розробку, складання прогнозу збуту; визначення можливого асортименту товарів для продажу на ринку і розробка проекту нових форм обслуговування; створення банку даних для маркетингового ситуаційного аналізу; вивчення факторів, що впливають на швидкість впровадження товарів на ринку і вибір найбільш оптимального підходу до ціноутворення при реалізації продукції підприємства; аналіз стану цін на ринку.
4) Вивчення рекламної діяльності включає розробку заходів по стимулюванню попиту на продукцію підприємства; проведення аналізу заходів з реклами продукції.
5) Розробка планів і робота по укладанню угод на реалізацію продукції охоплює укладання та впровадження угод, оформлення контрактів; роботу з біржами, брокерами, дилерами та агентами зі збуту; пошук споживачів на основі розроблених прогнозів збуту; ведення картотеки обліку споживачів; переговори з потенційними споживачами; робота з сервіс-центрами, забезпечення їх запчастинами.
Для представлення своєї продукції та пошуку клієнтів відділи зовнішньоекономічної діяльності використовують такі способи:
1) Участь у виставках та ярмарках. Так при виборі потрібної виставки необхідно керуватись критеріями відбору, такими як популярність виставки, місце і час її проведення, реклама, ціна тощо. Участь у виставках справа не дешева, тому необхідно продумати всі фактори при виборі виставки. Як правило, на виставках укладається багато контактів, відбувається обмін візитками, обговорюються умови. В цьому і є переваги виставок, оскільки безпосередній контакт дає можливість з’ясувати чи перспективне співробітництво у майбутньому.
2) Розсилання листів за адресами каталогів. В спеціальних довідниках можна знайти багато підприємств, які можуть бути зацікавлені і потребують продукцію вашого підприємства. Листи друкуються на фірмових бланках підприємства. Необхідно приділити увагу стилістиці листа, тобто треба звертатись особисто, листи не повинні бути безликими та однотипними. Однак треба відмітити, що ця робота не завжди ефективна, займає багато часу і не дає гарантій на отримання відповідей.
3) Телефонні дзвінки та переговори з можливими покупцями, підприємствами. Це більш дорогий та більш швидкий захід ніж розсилання листів за аналогічними адресами. Сюди ж відносяться телекси і факси.
4) Об'яви в газетах. Це дорога реклама і немає гарантії, що ці затрати зможуть окупитися, але є можливість привернути до себе увагу значного числа потенційних покупців.