86. Выбор сферы деятельности на внешнем рынке

Выбор сферы деятельности на внешнем рын­ке — это достаточно сложный выбор, который требует наличия определенных практических знании и информа­ции о конъюнктуре рынка, товаре, предполагаемых кон­курентах и партнерах в планируемой сфере деятельно­сти. Необходимая информация может быть получена путем проведения маркетингового исследования.

Маркетинговое исследование — это своего рода механизм, представляющий собой совокуп­ность мероприятии, направленных на сбор информа­ции, необходимой для эффективной деятельности организации на внешнем рынке.

На основе маркетинговых исследований и прогно­зирования конъюнктуры товарного рынка, изучения товаров, покупателей, конкурентов разрабатывается стратегия поведения предприятия на рынке.

Стратегия представляет собой формирование и реализацию целей и задач предприятия в области производства и реализации продукции на мировом рынке по каждому отдельному сегменту и каждому товару. Стратегия разрабатывается на определенный период времени. В зависимости от времени, на кото­рое разрабатывается стратегия, выделяют три ее вида:

1. долгосрочную;

2. среднесрочную;

3) краткосрочную.

Стратегия строится в полном соответствии с ры­ночной ситуацией и возможностями предприятия (финансовыми, производственными и др).

Маркетинговое исследование должно проводить­ся по нескольким важным позициям, среди которых можно выделить восемь наиболее значимых.

1. Емкость рынка, на котором предприятие пла­нирует осуществлять свою деятельность.

2. Объем возможного спроса на товар.

3. Количество возможных конкурентов на рын­ке и качество предлагаемой им продукции.

Фирменная структура и стратегия предприя­тий конкурентов — положение зарубежной компании на данном рынке по сравнению с национальными пред­приятиями и иностранными фирмами, также работающими в данной области. Особое значение имеет анализ соответствия стиля управления организации условиям, которыми располагает зарубежный филиал — транснацио­нальная корпорация (ТНК).

5. Условия производства и предоставления услуг:

1. отрасли, в которых имеются преимущества прини­мающей страны;

2. наличие слаборазвитых направлений в экономике принимающей страны и возможность их заполне­ния деятельностью иностранных инвесторов.

6. Условия сбыта — это существенные отличия каналов сбыта в принимающей стране от принятых на мировом рынке.

7. Родственные отрасли и субпоставщики — информация об имеющихся в. принимающей стране крупных потребителях и заказчиках данной продукции.

8. Технический уровень местных фирм — это важный фактор выбора области деятельности зарубежно­го филиала транснациональной корпорации, рассмат­риваемого в качестве потенциального субпоставщика.

Анализ рынка по указанным вопросам позволяет прогнозировать следующие параметры, необходи­мые для разработки стратегии организации. К этим параметрам относятся:

1. основные потребности потребителей, которые необ­ходимо удовлетворить;

2. целевые группы потенциальных потребителей по сегментам рынка;

3. объемы возможных продаж продукции на данном рынке;

4. возможная ценовая политика;

5. сроки продаж по целевым сегментам;

6. технологии удовлетворения потребностей.

Для выхода на внешний рынок фирмы используют эффективные методы международного маркетинга, которые направлены на подчинение производства ин­тересам потребителя. В зависимости от выбранной стратегии формулируются мероприятия маркетинго­вых программ, которые могут быть ориентированы:

1. на повышение степени эффективности независи­мо от уровня риска;

2. на низкую степень возможного риска без ожида­ний большого эффекта;

на все возможные комбинации этих двух подходов.