
- •1. Менеджмент в системе экономических дисциплин
- •2. Понятие менеджмента, его сущность и разновидности
- •3. Сущность и характерные черты менеджмента
- •4. Цели и задачи менеджмента. Объект и субъект менеджмент
- •5. Принципы менеджмента
- •6. Функции управления
- •7. Методы менеджмента
- •8. Основные школы менеджмента
- •9. Виды организационных структур управления
- •11. Интеграционные процессы в менеджменте
- •12. Менеджмент в социальной сфере
- •13. Этика менеджмента
- •14. Результативность и эффективность менеджмента
- •15. Маркетинг в системе менеджмента
- •16. Азиатский стиль менеджмента
- •17. Западный стиль менеджмента
- •18. Особенности российского менеджмента
- •19. Менеджер, его личные качества и умения
- •20. Самоменеджмент
- •21. Ограничения менеджера
- •22. Эффективность и качество деятельности менеджера
- •23. Стили руководства
- •24. Управленческая решетка блеика-моутона
- •25. Сущность и типовые модели карьеры
- •26. Понятие полномочий и ответственности
- •27. Характеристика полномочий
- •28. Делегирование полномочий. Централизация и децентрализация власти
- •29. Лидерство в системе менеджмента
- •30. Концепции лидерства Традиционные концепции лидерства.
- •Заменители лидерства (исследователи пытались изучить ситуации, когда лидер не требуется). Концепции ситуационного лидерства.
- •31 .Новые теории лидерства
- •32. Планирование в менеджменте
- •33. Управление проектом
- •34. Бизнес-план
- •35 Стратегия международной деятельности фирмы
- •36. Сущность организации и ее основные признаки
- •37. Миссия и цели организации
- •38. Внутренняя и внешняя среда организации
- •39. Законы и принципы функционирования организации
- •40. Жизненный цикл и типы организации
- •41. Управление качеством
- •42. Комплексная система управления качеством
- •43. Управление рисками
- •44. Стратегическое управление организацией
- •45. Реализация стратегии
- •46. Способы мобилизации ресурсов предприятия
- •47.Сущность и эволюция понятия «мотивация»
- •48. Современные теории мотивации
- •49. Способы улучшения мотивации труда
- •50. Теории мотивации труда на западе
- •51. Теория мотивации труда д. Мак-клелланда
- •52. Теория мотивации труда ф. Герцберга
- •53. Теория мотивации труда а. Маслоу
- •54. Управленческий контроль
- •55. Коммуникации в менеджменте
- •56. Коммуникационный процесс
- •57. Деловое общение
- •58. Сущность и классификация управленческих решений
- •59. Алгоритм выработки, принятия и реализации
- •60. Качество управленческих решений
- •61. Сущность и характеристика человеческих ресурсов
- •62. Система управления человеческими ресурсами
- •64. Квалификационные требования к персоналу
- •65. Собеседование как способ отбора иприема персонала
- •66. Понятие трудового коллектива. Стадии развития
- •67. Конформизм. Его сущность и роль в управлении коллективом
- •68. Факторы, определяющие положение человека в организации
- •69. Сущность и принципы управления финансами
- •70. Инструменты управления финансами
- •71. Роль центральных банков в управлении денежно-кредитной сферой
- •72. Понятие и роль конфликта
- •73. Причины конфликта
- •74. Управление конфликтами
- •75. Понятие и сущность стресса
- •76. Сущность инновационного менеджмента
- •77. Организационные формы и ресурсное обеспечение систем
- •78. Сущность и функции организационной культуры
- •79. Элементы организационной культуры и преграды при ее разработке
- •80. Взаимодеиствие менеджмента и организационной культуры.
- •81. Комплексный анализ культурной внешней среды
- •82. Сущность международного менеджмента
- •83. Структура анализа внешних критериев
- •84. Выбор зарубежного партнера и ведение переговоров
- •85. Классификация инвестиций
- •86. Выбор сферы деятельности на внешнем рынке
- •87. Стратегии выхода на внешний рынок
- •88. Должностные обязанности международного менеджера
- •89. Многонациональные компании (мнк).
- •90. Специфика воздействия на персонал за рубежом
- •91. Принципы подхода государства к деятельности международных компаний на его территории
- •92. Государственное регулирование деятельности международных компании
84. Выбор зарубежного партнера и ведение переговоров
При выборе зарубежного партнера к нему предъявляются такие требования, как:
готовность работать с соблюдением всех условий, правил и процедур в рамках уставной деятельности;
управленческие навыки и опыт работы в международном бизнесе;
знание всех законов и правил делопроизводства в местных условиях;
4) наличие свободных средств на ведение и развитие бизнеса в данной сфере. Преимущество имеют кандидаты, имеющие хорошо налаженные деловые контакты с государственными разрешительными и фискальными органами, чистую налоговую историю. При принятии решения о ведении бизнеса с зарубежными партнерами используют следующую информацию, как то:
1)специализация деятельности;
партнер;
конкурентоспособность предприятия на рынке;
ресурсы компании (основные финансовые показатели, используемая технология, человеческие ресурсы, деловая репутация).
После сбора необходимой информации и определения потенциальных партнеров наступает стадия переговоров о сотрудничестве. На этом этапе перед партнерами ставятся четкие цели сотрудничества, а также внушается уверенность в реальности поставленных задач. Ведение переговоров с зарубежным партнером осуществляется в несколько этапов.
1. Подготовка к переговорам:
определение предмета переговоров;
выявление возможных альтернатив данным переговорам;
содержательный анализ проблемы:
а) ваши интересы;
б) интересы партнера;
в) степень заинтересованности партнера в переговорах;
г) определение области совпадения и расхождения интересов.
2. Планирование переговоров:
содержание переговоров;
постановка целей и задач:
а) получение информации о партнере;
б) представление информации о себе;
представление необходимых экономических и финансовых расчетов;
подготовка необходимой технической и справочной документации;
определение возможных вариантов решения;
формулирование возможных предложений и их аргументация;
формулирование своей позиции на переговорах, что является итогом подготовки к переговорам и отражает анализ интересов.
3. Планирование организационных моментов:
выбор места проведения переговоров;
определение состава делегации и ее руководителя.
Для получения необходимой информации об условиях предпринимательской деятельности в принимающей стране используют следующие источники:
государственные организации, содействующие торговле;
торговое представительство или посольство в государстве головной компании;
торговые палаты страны принимающего государства.
При выборе потенциальных партнеров наибольшее предпочтение отдается тем, кто может наилучшим образом понять стратегию бизнеса, согласиться с выдвигаемыми условиями, обеспечит контакты с местными фирмами.
На выбор местной производственной компании могут оказать влияние следующие факторы:
продукция международной компании позволит значительно дополнить и расширить ассортимент продукции, предлагаемый на рынке местной компанией;
местная компания желает расширить свою деятельность на рынке.
Для того чтобы принять окончательное решение при выборе зарубежного партнера, необходимо обратить внимание на то, кто из потенциальных партнеров пользуется большей поддержкой и уважением местных органов власти и правительственных кругов.