
- •Глава 1. Что нужно знать с самого начала
- •1.1. Чем вы собираетесь заниматься
- •1.2. Почему это так называется
- •1.3. Направления и принципы деятельности pr; единство в различии
- •1.4. Этика pr-коммуникаций: хорошо всем
- •1.5. Связи с общественностью и реклама: вместе тесно, порознь грустно...
- •1.6. Всемирная история pr в одной главе
- •1. Политические
- •2. Экономические
- •3. Коммуникационные
- •1.7. Ваше место в компании
- •1.8. Ваши сотрудники
- •1.9. Ваши деньги
- •1.10. Итак, начинаем
- •Глава 2. От имиджа к репутации
- •2.1. Имидж, репутация, паблисити...
- •2.2. Репутационный менеджмент: рецепт от тысячи проблем
- •2.3. Репутационный аудит
- •2.4. Имиджевые технологии: начало начал
- •2.5. Имиджевые технологии на стадии роста: легенды сбываются!
- •2.6. Приобретаем «общественный вес»
- •2.7. Миссия как основной закон
- •2.8. Работа pr с индивидуальными потребителями: дайте жалобную книгу!
- •2.9. Репутационный менеджмент в финансовых структурах
- •Создание имиджа и поддержание репутации банка
- •Установление позитивных контактов со сми
- •Контакты с органами власти
- •Отношения с клиентами
- •2.10. Имидж вашего босса
- •Глава 3. Работа со средствами массовой информации, или медиа-рилейшнз
- •3.1. Зачем pr работать со средствами массовой информации?
- •3.2. Чем занимается пресс-служба?
- •3.3. Установление доверительных отношений со сми; почему не стоит покупать «звезд»
- •3.4. Мероприятия для журналистов
- •3.5. Создание информационных поводов: веселая наука
- •3.6. Если ничего не происходит
- •3.7. Пресс-релиз: основа основ
- •3.8. Конструктор пресс-релизов: пособие по сборке
- •3.9. Как, куда и для чего попадает ваш пресс-релиз в редакции
- •3.10. Не пресс-релизом единым: «контактные документы»
- •Глава 4. Эффективные спонсорство и благотворительность
- •4.1. Социальный бизнес – выгодный бизнес!
- •4.2. Спонсорство и благотворительность: время, кажется, пришло...
- •4.3. Спонсорство и благотворительность: чужой опыт
- •4.4. Сделайте благотворительность полезной всем!
- •4.5. Кому помогать, и стоит ли это в ваших условиях делать вообще
- •4.6. Как добиться эффекта от спонсорства
- •4.7. «По ту сторону баррикад»: фандрайзеры vs спонсоры
- •4.8. Спонсорский пакет как обязательный атрибут
- •4.9. Хиты спонсоринга: спорт и культура
- •4.10. Что еще спонсировать
- •Глава 5. Внутрикорпоративный pr
- •5.1. Профком и партком XXI столетия
- •5.2. Что такое коллектив?
- •5.3. Чего хочет коллектив?
- •5.4. Чем занята pr-служба внутри корпорации
- •5.5. Корпоративные издания: от «многотиражки» к сайту
- •5.6. Корпоративные ритуалы; все, кроме жертвоприношения
- •5.7. Обучение как поощрение
- •5.8. Льготы и похвалы
- •5.9. Мероприятия для сотрудников
- •5.10. ...А особенно пикники и праздники
- •Глава 6.
- •6.1. Что такое pr-кампании и можно ли обойтись без них
- •6.2. Первый этап: аналитики, вперед!
- •6.3. Второй этап: планов громадье
- •6.4. Третий этап: ближе к делу!
- •6.5. Четвертый этап: кампания в разгаре
- •6.6. Что такое эффективность кампании
- •6.7. Критерии коммуникационной эффективности
- •6.8. Пирамидальная модель оценки эффективности
- •6.9. Количественные методы исследования
- •6.10. Качественные методы исследования коммуникации
- •Глава 7. Как бороться с кризисом
- •7.1. Понятие кризиса и конфликта: главное, чтобы одно не стало другим
- •7.2. Виды кризисов
- •7.3. Подготовлен – значит, вооружен!
- •7.4. Возможности коммуникационного менеджмента в ситуации кризиса: главное – спасти репутацию
- •7.5. Основные принципы кризисного pr: быстро и аккуратно
- •7.6. Антикризисные стратегии: «позитивные»...
- •7.7. ...И «негативные»
- •7.8. Если на вас «наехали»...
- •7.9. Десять основных ошибок антикризисного пиара
- •7.10. Кризисный pr: российская специфика
- •Глава 8. Рядом с пиаром
- •8.1. Бренд: сиюминутное и вечное
- •8.2. Создание бренда: принимаем решение
- •8.3. Типы брендов
- •8.4. Как его назовешь, таким он и будет
- •8.5. Бренд в тылу врага
- •8.6. Брендинг: бесконечный путь к успеху
- •8.7. Как зажигают звезды
- •8.8. Немедийная трансляция. Маркетинг событий
- •8.9. Btl: «фронт» за линией фронта
- •8.10. Btl: секреты мастерства
- •Глава 9.
- •9.1. Что такое Интернет и чем он похож на сми?
- •9.2. Почему нельзя делать бизнес без Интернета?
- •9.3. Формы эффективных коммуникаций в Интернете
- •9.4. Как выбрать средство интернет-коммуникации?
- •9.5. Баннерная реклама
- •9.6. Электронная почта в интересах фирмы
- •9.7. Как построить сайт
- •9.8. Как сделать сайт популярным
- •9.9. Интернет как информационный источник
- •9.10. Основы интернет-безопасности
- •Глава 10. Разбор полетов
- •10 Полезных практику книг
- •10 Полезных практику интернет-ссылок
- •Задача первая: ищем компромисс!
- •Задача вторая: имидж – ничто?
- •Формулируем и доводим до всеобщего сведения легенду, миссию фирмы.
- •Задача третья: день рождения любимой фирмы
- •Задача четвертая: выгодно и благородно
- •Задача пятая: мир, дружба, разрядка
- •Задача шестая: патриоты, вперед?
- •Задача седьмая: банку нужен кредит доверия
- •Задача восьмая: колбаса получает имя
- •Задача девятая: закусим виртуально?
- •10 Полезных практику книг
- •10 Полезных практику интернет-ссылок
- •Приложения
- •Типовая должностная инструкция pr-менеджера
- •I. Общие положения
- •II. Должностные обязанности
- •III. Права
- •IV. Ответственность
- •Закон рф о рекламе (извлечения)
- •Глава I. Общие положения
- •Глава 11. Общие и специальные требования к рекламе
- •Глава III. Права и обязанности рекламодателей, рекламопроизводителей и рекламораспространителей
- •Глава V. Контрреклама и ответственность за ненадлежащую рекламу
- •Как рекламировать то, что рекламировать нельзя
- •Наказание за заведомо ложную рекламу
9.10. Основы интернет-безопасности
Проблема интернет-безопасности имеет несколько измерений. Это, во-первых, экономическая безопасность операций, совершаемых с помощью Сети (нужно избежать утечки секретных данных, таких как номера вкладов, банковских счетов и т.п.). Во-вторых, безопасность пользования Сетью – недопущения хакерских атак, заражения вирусами. В-третьих, исключение утечки внутренней информации посредством интернет-коммуникаций. В-четвертых, недопущение нанесения ущерба тем, кто посещает ваш сайт, устанавливает с вами партнерские отношения через Интернет (т.е. первый случай, но «наоборот»). Нетрудно заметить, что все эти измерения очень тесно между собой связаны. Конечно, обеспечением безопасности должны заниматься специалисты (как «технари», на которых вся антивирусная и тому подобная специфическая защита, так и «охранники», заботящиеся о внутреннем регламенте коммерческой безопасности – неразглашении и т.п.).
Но и вы, как показывает опыт, находясь на острие внешних корпоративных коммуникаций, можете, вольно или невольно, на общий уровень безопасности повлиять. Так, известно ли вам, что пользование интернет-пейджером ICQ (он же «аська») расценивается специалистами как серьезная угроза безопасности фирмы? Люди самостоятельно скачивают дистрибутивы и устанавливают их на своих компьютерах. Большинство руководителей даже не знают, какое огромное число их подчиненных, не спросив разрешения, запустили ICQ на своих рабочих компьютерах, таким образом самостоятельно открыв доступ в корпоративную сеть для любого желающего. А число пользующихся «аськой» или другими сервисами мгновенных сообщений растет, достигая, по некоторым данным, до 75–80% офисных работников...
К сожалению, такие сервисы в принципе трудно поддаются защите, потому что в то время, когда они разрабатывались, никто не думал, что они будут широко использоваться в деловых целях. «Аська» и другие сетевые пейджеры изначально были предназначены для тинэйджеров. Поэтому программа проектировалась так, чтобы она легко устанавливалась и была максимально примитивна в использовании. Безопасность была излишней. Авторы программы ICQ, например, ввели чисто символическую парольную защиту.
По мнению специалистов из фирмы Ferris Research, которая занимается изучением способов защиты сервисов мгновенных сообщений, специальные службы компании должны провести тщательный аудит использования
-300-
интернет-пейджеров на рабочих местах. Если сотрудник работает с важной информацией, то доступ к «аське» нужно ограничить. Пусть, например, отправляет сообщения через веб-интерфейс или запускает ограниченную, менее уязвимую Java-версию ICQ.
Сейчас некоторые отечественные страховые компании начали страховать интернет-риски, однако делают это только при наличии трех условий. Это следование внутреннему протоколу или регламенту фирмы об использовании сотрудниками по отдельности и корпорацией в целом Сети (разумеется, существование таких регламентирующих документов подразумевается!), наличие и неуклонное соблюдение политики внутренней безопасности фирмы и внесение вируса (за поражение которым страховая компания выплатит деньги) в официальные каталоги. В общем, как вы поняли, лучше регламентировать работу с Сетью построже – а уж как это сделать: лимитировать ли личное время каждого сотрудника (учет необходим в любом случае) или, пойдя по «мягкому варианту», так загрузить их работой, чтобы времени на посторонние интернет-контакты не было, – решайте сами вместе с руководством.
Вместе с тем и вам стоит помнить, что помимо безопасности собственно информационной (здесь, как было сказано выше, главной угрозой является утечка информации), существует проблема и безопасности финансовой. То и дело приходится слышать о махинациях с номерами кредитных карт и т.п. Эксперты признают, что соображения безопасности и вызываемое ими недоверие во многом тормозят развитие Рунета. Однако, по мнению исследователей, разработчики Интернета прилагают все усилия для того, чтобы компьютерная сеть воспринималась как надежная среда, и представления общественности об ее недостаточной безопасности не соответствуют реальному положению дел.
Статистически замена шифра кредитной карты в Интернете безопаснее, чем та же самая операция, выполненная низкооплачиваемым банковским клерком. Таким образом, оценка «Всемирной паутины» как зоны повышенного риска сильно преувеличена.
И все же спокойствие потребителя основано в большей степени на личном восприятии, а не на статистических данных. Ведь хотя по статистике безопаснее летать на самолетах, чем ездить по автострадам, страх перед неизвестностью плюс чувство потери контроля питают общественное заблуждение. Нередко преградой для привлечения и удержания потенциальных клиентов в Интернете, если мы имеем дело с бизнес-проектами, являются
-301-
вопросы, связанные с безопасностью финансовых транзакций и передаваемой конфиденциальной информации. И хотя не стоит преувеличивать опасность коммуникации (даже конфиденциальной) в интернет-среде, время от времени появляются свидетельства, что Сеть находится «под колпаком» – прежде всего спецслужб, но, возможно, и преступных группировок.
Так, зимой 2000 г. исследователями были найдены документы, подтверждающие существование системы перехвата электронной информации «Echclon», поддерживаемой такими странами, как США, Великобритания, Австралия и Новая Зеландия. Но столь же регулярно объявляется о создании новейших технологий кодирования данных. Ими мы не должны пренебрегать ни в коем случае! Так, недавно было объявлено, что Британская палата торговли и Королевская почта создают совместное предприятие, которое будет обеспечивать интернет-безопасность фирм, занимающихся электронной торговлей. Защитная система «ChamberSign» станет предоставлять электронные сертификаты для идентификации электронных торговцев за счет системы цифровых подписей. Каждый клиент совместного предприятия будет снабжен личным криптографическим ключом, которым будут «запираться» все документы, пересылаемые через Сеть. Обслуживать эту систему станет электронная служба безопасности ViaCode, принадлежащая Королевской почте.
Пока же вы просто обязаны убедить посетителей, что данные о том, как с ними связаться, останутся в тайне. Если на вашем сайте есть раздел, для входа в который посетители должны зарегистрироваться, необходимо ясно дать понять, что вы не продадите информацию об этих людях компаниям, аккумулирующим списки адресатов. Это в равной степени относится как к подписке на онлайновые информационные бюллетени, так и к любой другой области, где требуется переписка по электронной почте или заполнение опросных анкет.
Если у вас сайт по электронной коммерции или вы собираетесь, пусть даже в будущем, принимать заказы в режиме онлайн, вам потребуется совершенно безопасный, хорошо проверенный, надежный сервер. Это обеспечит саму возможность сделок при оплате с кредитных карт. Данные кредитной карты после их внесения в форму заказа будут затем зашифрованы. Это произойдет до момента их посылки с браузера посетителя на веб-сервер для размещения онлайнового заказа. Если вы этого не сделаете, то многие люди предпочтут ничего у вас не заказывать – да и просто постараются общаться с вами как можно меньше.
-302-
▲
Резюме главы: 10 советов по использованию Интернета
Четко определите, какое место Интернет будет занимать во внешней коммуникационной политике вашей организации.
Столь же четко вы должны представлять, какими именно интернет-функциями (получение информации, продвижение организации – и на какую аудиторию) вам нужно пользоваться для решения поставленных задач.
Определите максимально точно формы интернет-коммуникаций, которыми вы будете пользоваться.
Решите, справитесь ли вы с ними силами своей организации (включая «технарей») или нужно привлекать внешнего исполнителя. В этом случае обязательно ознакомьтесь с его портфолио именно интернет-проектов. Наружная реклама – это хорошо, но организация продвижения в Сети – нечто иное...
Заведите корпоративный сайт (сломив, как, увы, нередко бывает сопротивление начальства: убеждайте его в том числе и примерами «у всех есть, всем приносит пользу»). Позаботьтесь, чтобы он был рабочим: информация обновлялась, поддерживался интерактив с посетителями, велась их статистика.
Позаботьтесь о продвижении своего сайта, добивайтесь, чтобы число посетителей росло. Начните, например, с того, что поместите адрес сайта на всей рекламной продукции, визитках и т.п.
Организуйте тематическую рассылку, заведите контакты с максимально большим количество информационных источников, как региональных, так и общероссийских.
Решите вопрос о создании и размещении баннеров. Рекомендуем запускать баннерную рекламу хотя бы в период вывода на рынок новых товаров и услуг, да и просто с регулярностью раз в несколько месяцев – чтоб не забывали.
Составьте себе три или больше пакета адресов, заложите их в «Избранное». Как вариант, первый пакет – региональные ресурсы, информационные и отраслевые, второй – отраслевые ресурсы страны и мира, третий – общеновостные сайты с уклоном в экономическую тематику.
Всегда руководствуйтесь соображениями информационной безопасности. Помните, что «аська» и другие интернет-пейджеры – естественные враги коммерческой тайны! Не забывайте также напоминать «технарям» об обновлении антивирусных баз.
-303-
▲
Задача девятая: закусим виртуально?
Описание ситуации
Компания-производитель X озаботилась продвижением на региональный рынок оригинальных готовых закусок из морепродуктов, рассчитанных на людей с «продвинутым» вкусом. Телереклама, реклама в других СМИ здесь не слишком эффективна, ибо, обладая большой тиражностью, она при этом «бьет» мимо узко очерченной целевой группы. Появилась идея использовать возможности Интернета.
Формулировка задачи
Привлечь средствами Интернета внимание целевой аудитории.
/решение задачи/