5. Сутність рекл-ня на місці продажу товарів.

Недоліком реклами у засобах інформації є іноді значний ін­тервал між моментом ознайомлення з рекламним зверненням і фактом покупки. Що тривалішим є цей інтервал, то меншим стає ефект впливу реклами. Бажано максимально наблизити ці два моменти, а це найліпше може зробити реклама на місці продажу. 

Реклама на місці продажу (рітейл реклама) — один із синтетичних елементів МПК, це рекламування продуктів, послуг та ідей від імені виробника або посередника в місцях продажу цих товарів (магазинах, супермаркетах та інших торговельних закладах).

Реклама на місці продажу повинна:

1. негайно привертати увагу,

2. швидко доносити до споживачів необхідну інформацію,

3. мати мінімальну кількість тексту,

4. списувати заг. контекст рекламної кампанії торгового закладу.

Основні цілі марк-вих комунікацій в місці продажу:

1. інтенсифікація процесу продажу,

2. спонукання покупців до купівлі,

3. інформ-е забезп. покупця, а також можливості порівняти варіанти купує мого товару,

4. представлення додаткової аргументації на користь здійснення купівлі,

5. представлення товару на ринках,

6. стимулювання продавців,

7. нагадування споживачам про попередні рекламні контакти по конкретних марках товарів.

6. Маркетингова політика комунікацій: сутність, цілі та завдання.

МПК— це наука, яка розгля­дає систему заг. настанов, критеріїв та орієнтирів сфери взаємовідносин між підприємствами та організаціями — з одного боку, та їхніми клієнтами, з іншого, з метою досягнення маркетингових цілей.

Це не лише теоретична складова, а й також сукупність заходів і дій на досягнення результату-інформування, переконання, нагадування про себе та свої товари. Перед МПК постають такі цілі:

- формувати попит на окремі товари,

- прискорити товаропросування,

- позбутися залишків товару,

- пожвавити продаж неходових товарів,

- домогтися регулярнішого продажу окремих різновидів то­варів, особливо тих, які мають репутацію сезонних,

- домогтися якнай>ого зиску від торгівлі товарами, при­значеними для традиційних суспільних і родинних свят (Новий рік, початок навчального року, день народження, річниця подруж­нього життя

Завдання МПК підприємства або організації можна охарактеризувати так:

• створення образу престижності виробника та його товарів,

• створення умов для інформування потенційних покупців про новий товар, низькі (або, за необхідності, високі) ціни, особливості застос. товару

• інформування про певні переваги пропонованих виробником товарів над товарами його конкурентів (щоправда, цей прийом балансує на межі дозволеного законом, а тому до нього треба вдаватися тільки у виняткових випадках і діяти дуже обережно)

• проведення рекламного дослідження ринку та визначення стану купівельної спроможності можливих покупців цього товару,

• пропонування від імені виробника нових продуктів, послуг або ідей,

• утримання популярності товарів, які довго (або відносно довго) існують на цільовому ринку і вже почали втрачати свої позиції,

• надання покупцям або посередникам інформації про умови стимул-ня, пропонованого виробником,

• обґрунтування низьких, високих або стабільних цін виробника, ● розроблення таких заходів маркетингових комунікацій, які б переконали споживачів купувати товари тільки цього виробника або перейти до купівлі товарів, що мають > високу якість і відповідно вищу ціну, ніж ті, що купувалися досі, ● забезп. зворотного зв'язку із покупцеві для визначення тавлення до виробника та його товару.