Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
shpory_2014_45-88.docx
Скачиваний:
10
Добавлен:
26.03.2016
Размер:
253.15 Кб
Скачать

84.. Концепция маркетинга.

М-г – комплекс. сис-ма орган. Произ-ва и сбыта продук, ориентированная на удовлет-е потр-стей конкр-ных потребителей и получение Пр на основе исслед-ния и прогнозирования р-ка, разработки тактики и стратегии поведения на р-ке с помощью маркетинговых программ.Принципы:1)пр-во продукции, основанное на знаниях потребностей покупателя, рын-ой ситуации и реальных возможностей предприятия;2)удовлет-е потребностей покупателей;3)эф-ая реализация пр-ции в запланир-х сроках и объемах;4)информирование потенц-х покупателей о товаре и подведение их с пом. доступных ср-ств к покупке.5) обеспеч.долговрем. пр-но-комерческ. деят-ти предприятия. Ф-ции:комплексное исследование р-ка; анализ пр-но-сбытовых возможностей орг-ции; разработка марке-ых стратегий и программ;формирование структур маркет-ых служб;осуществление ценовой, сбытовой коммуникационной политики. Комплекс маркетинга - это совокупность средств, инструментов, методов и практических мер воздействия на рынок, применяемых компанией-производителем для регулирования спроса на свой продукт. Комплекс маркетинга в классическом понимании представляет собой сочетание четырех составляющих (модель 4Р): товар, цена, продвижение и распределение. Товар-все что м. удовле-ть нужду и потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, исполь-я или потребления. Цена-это кол-во денег, которое может получить продавец от покупателя за товар. Продвижение - элемент комплекса маркетинга, обеспечивающий связи производителя и целевой аудитории (это реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз, личные продажи, прямой м-г). Распределение-установление определенной совокупности мероприятий, в рез-те выполнения к-ых обеспечивается перемещение необходимых товаров в прост-ве и во времени от производителя к месту продажи и потребления.Субъекты м-га: организации-производители;орган.-потребители; оптовая продажа; розничная продажа;конечный потребитель;спецы по мар-гу. Существует пять концепции мар-га, на основе которых коммерческие организации осуществляют управление своей маркетинговой деятельностью:1)концепция совершенствования производства (потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по ценам, а, следовательно, управление должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эф-сти системы распределения.);концепция совершенствования товара(потребители будут проявлять интерес к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные характеристики и свойства, а, следовательно, организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара); концепция интенсификации коммерческих усилий (потребители не будут покупать товары фирмы в достаточных количествах, если она не предпримет достаточных усилий в сфере сбыта и стимулирования); концепция маркетинга (залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей условных рынков и обеспечение желаемой удовлетворённости более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами. Объектом внимания в концепции м-га является не товар, а клиенты фирмы с их нуждами и потребностями); концепция социально-этичного маркетинга (что задачей фирмы является установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворённости более эффективными и более продуктивными (чем у конкурентов) способами с одновременным сохранением и укреплением благополучия потребителя и общества в целом).Современная конц-я м-га – маркетинг партнерских отношений(МПО) – непрерывный процесс определения и создания новых ценностей вместе с покупателями, а затем совместного получения и распределения выгод м/д участниками взаимодействия.Цели МПО: 1.создать новую ценность для покупателя,а затем разделить ее м/д произ-м и потр-ем.2. ценность создается вместе с покупателями, а не для них.3.создать и согласовать бизнес-процесс коммуникации.4.ценность постоянных покупателей выше,чем отдельных.Преим-во МПО-он может предложить ряд благ.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]