- •Е. Л. Доценко психология манипуляции феномены, механизмы и защита
- •Глава 1 методологическая ориентация 15
- •Глава 2. Что такое манипуляция 42
- •Глава 3. Предпосылки манипуляции 63
- •Глава 4. Манипулятивные технологии 108
- •Глава 5. Механизмы манипулятивного
- •Глава 6. Защита от манипуляции 185
- •Глава 7. Исследование манипулятивного
- •Глава 8. Обучение защите
- •Глава 9. Можно ли научиться
- •Глава 1 методологическая ориентация
- •1.1. Выбор парадигмы
- •1.1.1. Парадмгмальные координаты
- •1.1.2. Соотношение парадигм
- •1.1.3. Почему герменевтика?
- •1.2. Герменевтика действия
- •1.2.1. Действие как текст
- •1.2.2. Доступность контекстов
- •1.2.3. Квалификация толкователя
- •1.2.4. Проблема языка описания
- •Глава 2 что такое манипуляция
- •2.1.2. Происхождение термина «манипуляция»
- •2.1.3. Метафора манипуляции
- •2.2. Психологическое определение манипуляции
- •2.2.1. Исходные рубежи
- •2.2.2. Выделение признаков
- •2.2.3. Формирование критериев
- •2.2.4. Определение манипуляции
- •Глава 3 предпосылки манипуляции
- •3.1. Культурные предпосылки манипуляции
- •3.2. Манипулятивиая природа социума
- •3.3. Межличностные основания
- •3.3.1. Межличностная общность
- •3.3.2. Деформации общения
- •3.4.1. Множественная природа личности
- •3.4.3. Внутренний мир манипулятора и его жертвы
- •3.5. Технологические требования
- •3.6. Место манипуляции в системе человеческих отношений
- •Предчувствие прокуратора,
- •Глава 4
- •4.1. Основные составляющие манипулятивного воздействия
- •4.1.1. Целенаправленное преобразование информации
- •4.1.2. Сокрытие воздействия
- •4.1.3. Средства принуждения
- •4.1.4. Мишени воздействия
- •4.1.5. Роботизация
- •4.2. Подготовительные старания манипулятора
- •4.2.1. Контекстуальное оформление
- •4.2.2. Выбор мишеней воздействия
- •4.2.3. Установление контакта
- •4.3. Управление переменными взаимодействия
- •4.3.1. Межличностное пространство
- •4.3.2. Инициатива
- •4.3.3. Направленность воздействия
- •4.3.4. Динамика
- •4.4. Информадионно-снловое обеспечение
- •4.4.1. Психологическое давление
- •4.4.2. Информационное оформление
- •Глава 5
- •5.1. «Технология»
- •5.2.1. Удержание контакта
- •5.2.2. Психические автоматизмы
- •5.3. Виды и процессы манипулятивного воздействия
- •5.3.2. Конвенциональные роботы
- •5.3.3. Живые орудия
- •5.3.4. Управляемое умозаключение
- •5.3.5. Эксплуатация личности адресата
- •5.3.6. Духовное помыканне
- •168 1
- •5.3.7. Приведение в состояние повышенной покорности
- •5.3.8. Комбинирование
- •5.5. Деструктквность манипулятивного воздействия
- •Глава 6 защита от манипуляции
- •6.2. Виды психологических защит
- •6.2.1. Межличностные защиты и защиты внутриличностные
- •6.2.2. Базовые защитные установки
- •6.2.3. Специфические и иеспецнфические защиты
- •6.3.1. Неспецифические запретные действия
- •6.3,2. Протекция личностных структур
- •6.3.3. Защита психических процессов
- •6.4. Проблема распознавания угрозы манипулятивного вторжения
- •6.4.1. Возможные индикаторы
- •6.4.2. Распознавание манипуляции в живом общении
- •6.5. Надо ли защищаться от манипуляции?
- •Глава 7
- •7.1. Защитные действия в условиях маннпулятнвного воздействия
- •7.1.1. Планирование
- •234 , I-I,
- •7.1.2. Процедура
- •7.1.3. Результаты
- •7.1.4. Обсуждение
- •7.1.5. Свободное истолкование видеофрагмента
- •7.2. Мошенник и жертва: кому больше досталось?
- •7,2.1. История о том,
- •7.2.2. Был ли великий комбинатор великим манипулятором?
- •7.3. Диалог как метод исследования
- •Глава 8 обучение защите от манипуляции
- •8.1. Нужна ли защита?
- •8.2. Создание «радара»
- •8.2.1. Чувственный уровень
- •8.2.2. Рациональный уровень
- •8.3. Расширение мирного арсенала
- •8.4. Психотехники совладения
- •8.5. Личностный потенциал
- •Глава 9
- •9.1. Управление или помыкаиие?
- •9.3. Коррекция или нормирование?
- •306 J
- •Глава V.
- •801, 303, 331 Выживание 23, 29, 142 Выигрыш 51—52, 54, 68—59, 66— 67, 72, 82, 101, 104. 114, 119, 134, 139, 166, its, 219, 227, 244—245. 247, 261, 267—268, 272, 274, 277, 292, 294
- •91, 95, 100, 150, 205, 213, 226, 330— 331
- •92, 94, 96—97, 161, 164—165, 169, 175, 177, 179, 184—185, 191, 210,
- •218, 221, 242—243, 262. 265—256, 208, 270, 289, 315 Жесты 81—32, 118, 126—127, 136, 168, 235, 299, 303, 322, 330
- •290, 807, 828, 880
- •140, 145, 148, 162—168, 165, 220, 269, 273,
- •300—303, 319
- •341 Summary
- •Евгений Леонидович Доценко Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита
- •Тоо «ЧеРо», Москва
801, 303, 331 Выживание 23, 29, 142 Выигрыш 51—52, 54, 68—59, 66— 67, 72, 82, 101, 104. 114, 119, 134, 139, 166, its, 219, 227, 244—245. 247, 261, 267—268, 272, 274, 277, 292, 294
Д
Давление (психологическое) 9, 18, 89, 98, 108, 114, 116, 187, 189—140, 144, 172—174, 182, 209, 216, 220, 282, 234, 289, 242—243, 263, 259, 261, 273, 280—283, 286, 298, S14, 319, 325—327
Действие 11, 15, 20. 23, 25, 28—33. 38, 43—48, 58, 56—60, 63, 66—67, 74—76, 62, 86, 96, 107—108, 111— 112, 115—120, 124, 126, 129, 182, 185, 187, 141, 147, 149—157, 159— 163, 166—167, 169, 171 — 172, 177— 178, 184, 186—187, 189, 193, 196, 199—204, 206—209, 212, 214—216, 219, 222—224, 227, 229. 282, 286— 236, 238—289, 242—244, 251, 259, 261, 264, 268—271, 275, 279—280, 295, 298—299, 802—303, 306, 311— 312, 320—823, 325—326 Деструктнвность 71, 169, 175, 178, 183, 189, 210, 285, 287, 805 Деятельность 25, 29, 32—33, 40, 42, 45, 53, 66, 61, 64, 90, 95, 101—103, 119, 122—123, 125, 127, 129, 185, 162—168, 172, 174, 192, 204, 207— 208, 224, 235, 278, 28Э—284, 297, 302, 328—329, 331 Диалог 21, 24, 28, 40, 64, 78, 89,
91, 95, 100, 150, 205, 213, 226, 330— 331
Допущения 9, 16—17, 19—22, 29, 37, 40, 66, 82, 85, 98, 100, 103, 112, 127, 142, 156, 177, 190, 216, 262, 266, 274, 278, 287, 800, 809—310, 325
Ж
Жертва 7, 12, 14, 43—44, 66, 72,
92, 94, 96—97, 161, 164—165, 169, 175, 177, 179, 184—185, 191, 210,
218, 221, 242—243, 262. 265—256, 208, 270, 289, 315 Жесты 81—32, 118, 126—127, 136, 168, 235, 299, 303, 322, 330
Зависимость 13, 16, 19—20, 22, 29, 8в, 40—41, 48, 50, 59, 76—76, 85, 90, 108, 110, 116, 118, 180, 140, 1Д8, 146, 148, 151, 162, 186, 192— 104, 196—197, 199, 206, 207—208, 2*4. 286, 241, 246, 265, 268, 801, 308, 310—811, 324 Защита 8, 10—11, 13—14, 44, 49, 58, 91, 98—94, 188, 177, 186—217, 226, 229, 231—283, 237—288, 243, 245, 248—252, 255, 262—263, 265— 270, 276—281, 286, 291, 300, 804, 315—316, 828—831 Значение 11, 27—82, 37, 40, 44—48, 54, 74—75, 77—78, 90, 99, 126, 146, 174, 179, 189—191, 200, 207, 288, 240, 242, 262, 318, 816, 822, 324— 825, 328. 380
И
Игра 9, 47, 51 — 52, 55, 68, 66, 71, 96, 98—99, 101, 104, 111, 119, 122, 128, 131, 147, 149, 152, 167—168, 161, 166, 168, 176, 184, 189, 212, 225, 227, 283—234, 266, 270, 272, 274, 277, 279—281, 284, 293, 298— 209, 807, 809, 318, 321, 826—827, 828
Идентификация 69—71, 79, 91—92, 166, 169. 162. 212, 248 Шбегаяие 27. 39, 43, 53, 68, 82, 184, 192, 202, 214, 284, 242, 281, 299, 301, 305, 812—318, 816 ВДгадж 109, 147
Индивидуальность 8, 13, 21, 61, 64, 69, 71, 78, 78—79, 84—85, 92, 116, 126, 129—180, 145, 162, 192—194, 196, 227, 240, 268, 271, 278, 282, 284—285, 291, 299, 324—326, 328, 830
Инициатива 31, 44, 104, 112, 116, 122—123, 129, 131—182, 138—189, 173, 177, 227, 286—238, 242, 244—
336
245, 248, 250, 259, 276, 301, 820— 321, 323—324
Инструмент 9, 27, 30, 37, 44, 73, 75, 79, 83, 92, 96—97, 99, 103, 194, 212, 244, 262, 285, 274—276, 283, 290, 295, 303, 309 Интеграция В, 82, 87, 170, 281 Интервенция 97, 174 Интерпретация 18, 28—31, 33—37,39, 44, 50, 88, 135, 150—161, 188, 190, 218, 228, 231, 251—252, 263, 274, 308, 322, 330 Интонация 130—131, 186, 144, 152,
216. 235, 259, 271, 808, 820 Информация 8, 12, 21, 43—45, 54, 74—76, 91, 106, 109—112, 114, 116, 122, 125, 181, 187, 140, 142—144, 155, 158—159, 166, 198—199, 201—
207, 220, 222, 237—238, 244, 253, 255, 259, 262, 269, 271, 278— 274, 279—280, 292—293, 296, 308, .315, 317, 320, 325—826 Искренность 43, 212, 297, 322 Искусность 14, 45, 47—48, 58—60, 124, 133, 160, 172—178, 226—227 Искусство 14, 29, 35, 49, 146, 157, 179, 230, 287, 800—301, 331 Истинность 16, 18, 21, 25, 47, 69, 72, 111, 132, 180, 182
К
Коммуникация 8, 27, 64, 76, 88, 91—92, 140, 194, 198—199, 236 Конвенциональный 19 — 20, 113, 138, 148, 157, 160—161, 164, 168 Консультация 10, 42, 88, 185, 195, 218, 285, 303—814, 319 Контакт 22, 63, 74—76, 85, 87, 119, 125—129, 131, 148—149, 198, 202,
209—210, 218, 294, 308 Контекст 7, 13, 16—18, 20, 25, 29— 37, 89—40, 42, 46—47, 59. 64, 76, 86, 99, 104, 112, 117—119, 123, 147, 169, 171, 187, 189—191, 194, 197,
211—212, 231, 234—236, 239, 246—247, 253, 262, 268, 278, 282, 285, 300, 303, 305—307, 813 Контроль 11, 18, 21, 45, 51—53, 89—90, 93—96, 104, 114, 117, 137, 173, 198, 201—204, 211, 218, 233—
234, 244, 255, 257, 259
Конфликт 34, 63, 81, 95, 167, 188—
189, 191, 193, 196, 210—212, 278,
289, 291, 328, 380
Концепты, концептуализация 28— 29, 74, 88, 156—157, 199, 260 Культура 8, 81, 84—86, 42, 64—68, 72—78, 78, 81, 88, 93, 97, 99—100, 112, 117—118, 197, 214, 284, 289—