Глава V.

1. Отваживание беспризорного: манипуляция (намёк).

2. Установление приятельских отношений с дворником: ма­нипуляция (услуга) = подготовка средства принуждения к ответной услуге.

3. Освобождение от присутствия дворника: принуждение + подкуп.

4. Выуживание сведений из Воробьянинова: манипуляция (ослабление + игра на слабости).

Глава VI.

5. Заключение договора с Воробьяниновым: подавление (пси-

хологическое ослабление) + угроза (намек) + цинизм.

6. Покупка жилета у Воробьянинова: давление (неявное), обман, демагогия •

Глава VIII.

7. Получение возможности всестороннего осмотра 2-го дома соцобеса: манипуляция (обман как средство).

8. Подведение оснований для продолжения своих поисков: угроза (неявная) + методичное давление (игра на слабос­ти).

9. Выуживание у Альхена информации о стуле: манипуля­ция (намек).

10. Добывание информации у Паши Эмильевича: угроза.

Глава XI.

11. Выбор меблированных комнат: блефование + обман.

11. «Покупка» квиганций у Коробейникова: откровенный обман, де-акто (необратимость действий), грубая угроза.

Глава XII.

13. Требование «погасить задолженность» у Воробьянинова: обман.

326

Глава XIV.

14. Тайное заседание «Меча и орала»: блефование + обман + давление.

14. Женитьба на вдове Грицацуевой: обман.

Глава XXII.

16. «Покупка» стула у Эллочки: отвлечение внимания + де-акто.

Глава XXV.

17. Получение стула у Щукина — мужа Эллочки: обман.

18. Уменьшение доли Воробьянинова в будущих доходах: давление.

Глава XXVI.

19. Изъятие стула у Изнуренкова: обман + блефование + де-акто.

Глава XXX.

20. Добывание контрамарки у администратора театра Колум­ба: обман + блефование.

Глава XXXI.

21. Проникновение на теплоход: манипуляция (использование

ситуации дефицита времени) + де-акто.

Глава XXXIV.

22. Подготовка к лекции и сеансу одновременной игры в шах­матном клубе Васюков: манипуляция + блефование + обман.

23. Получение денег с шахматного клуба на организацию шахматного конкресса: манипуляция (воодушевление).

24. Сеанс одновременной игры: обман.

Глава XXXVI.

25. Снаряжение Воробьянинова просить милостыню: принуж­дение + унижение.

26. Сбор денег за вход в Провал: обман + манипуляция.

Глава XXXIX.

27. Встреча с Персицким на Военно-Грузинской дороге: вы­прашивание денег.

28. «Выбивание» денег из Кислярского: манипуляция + за­пугивание + вымогательство.

327

Литература

Артемьева Е.Ю. Психология субъективной семантики.— М.: Иэд-во Моск.

ун-та, 1980.— 128 с. АсмоловА*Г. Деятельность и установка.— М.: Изд-во Моск. ун-та, 1979.—

161 с. Балл Г.А., Бургин М. С. Анализ психологических воздействий и его

педагогическое значение. / Вопросы психологии, 1994, 4, с. 56—66.

БассинФ.В. О силе «Я» и «психологической защите». / Вопросы

философии, 1969, 2, с. 118—125. Бахтин М. М. Эстетика словесного творчества. / Сост. С. Г. Бочаров.—

М-: Искусство, 1979.— 424 с. БейтсонГ., БейтсонМ.К. Ангелы страшатся. Сокр. пер. с англ.— М.:

Технологическая школа бизнеса, 1994.— 21Sс.

БендлерР., ГриндерДж. Структура магии.— С.-П.: Институт Личности, 1993, т. 1.— 202 с.

БеннисУ., Шепард Г. Теория группового развития. / Современная зару­бежная социальная психология. Тексты.— М,: Иэд-во Моск. ун-та, 1984, с. 142—161.

БернЭ. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры.— М.: Прогресс, 1988.— 800 с.

БернЭ. Трансакцнонный анализ и психотерапия. Пер. с англ.— СПб.: Изд-во «Братство», 1992.— 224 с.

БессоновБ.Н. Идеология духовного подавления.— М.: 1971.— 295 с.

БиблерВ.С. От наукоучения — к логике культуры: Два фил ос. введения в двадцать первый век.— М.: Политиздат, 1991.— 413 с.

БородкинФ. М., Коряк Н. М. Внимание: конфликт! — Новосибирск, 1989.— 200 с.

ВайткуненеЛ. Психотехнические средства буржуазной пропаганды. / Коммунист, Вильнюс, 1984, 10, с. 63—67.

Вилюнас В. К. Основные проблемы психологической теории эмоций. / Психология эмоций. Тексты. / Под ред. В. К. Вилюнаса, Ю. Б. Гип-пенрейтер.— М.: Изд-во Моск. ун-та, 1984, с. 8—28.

Вилюнас В. К. Психологические механизмы мотивации человека.— М.: Изд-во МГУ, 1990.— 288 с.

Войтасик Л. Психология политической пропаганды. — Пер. с польск. Под

ред. Ю. А. Шерковина.— М.: Прогресс, 1981.— 280 с. ВолкогоноаД.А. Психологическая война.— М., 1983.— 352 с.

Выготский Л. С. Собрание сочинений: в 6-ти т. Т.З. Проблемы развития психики / Под ред. А. М. Матюшкина.— М.: Педагогика, 1988.— 368 с,

ГодамерХ.-Г. Истина и метод: Основы фнлос. герменевтики: Пер. с нем. / Общ. ред. и вступ. ст. Б. Н. Бессонова.— М.: Прогресс, 1988.— 704 с.

Гилъманое С. А. Творческая индивидуальность педагога. / Дисс. ...докт. педаг. наук.— Тюмень, 1996.

Гордон Д. Терапевтические метафоры: Оказание помощи другим при помощи зеркала.—С.-Пб.: Белый кролик, 1995.—200 с.

Граф С. За пределами мозга. Рождение, смерть и трансценденция в психотерапии.— Изд-во Трансперсонального института, 1993.— 504 с.

ДоценкоЕ.Л. (а) Механизмы психологической защиты от манипулятнвного воздействия. Дисс. канд. пснхол. н.— М., МГУ, 1994.— 165 с.

Доценко Е. Л. (б) Не будь попугаем,или Как защититься от психологи­ческого нападения.— Тюмень: ИПК ПК, 1994.— 112 с.

328

Доценко Е. Л. Манипуляция: психологическое определение понятия. /

Психологический журнал. 1993, 4, с. 132—138. Дружинин В. Н. Структура и логика психологического исследования. —

М.: Институт психология РАН, 1994.— 163 с. Ершов П. М. Режиссура как практическая психология. (Взаимодействие

людей в жизни и на сцене).— М.: Искусство, 1972.— 352 с. Журбин В. И. Понятие психологической защиты в концепциях 3. Фрейда

и К. Роджерса. / Вопросы психологии, 1990, 4, с. 14—22.

Исенина Е. И. Психолингвистические закономерности речевого онтогенеза (дословный период): Учебное пособие.-Иваново, 1983.

КабаченкоТ.С. Активизация человеческого фактора: методы психологи­ческого воздействия. / Психологический журнал, 1986, 4, с. 11—22.

Калмыкова Е. С. Механизмы психологической защиты и их роль в развитии личности. / Методол. и теор. пробл. соврем, психол.— М., 1988, с. 63—76.

Кассирер Э. Техника современных политических мифов. / Вест. Моск. ун-та. Сер. 7. Философия, 1990, 2, с. 58—69.

Ковалев Г. А. Три парадигмы в психологии — три стратегии психологи­ческого воздействия, / Вопросы психологии. 1987. 3, с. 41—49

Ковалев Г. А. О системе психологического воздействия. (К определению понятия). / Психология воздействия (проблемы теории и практики): Сб. науч. тр.J АПН СССР. НИИ общей и пед. психол. / Ред. БодалевA.A. —pf., 1989.—153 с.

Конрад Р. Вопросительные предложения как косвенные речевые акты. / Новое в зарубежной лингвистике. Вып. 16. Лингвистическая прагма­тика.— М.: Прогресс, 1985, с. 349—383.

КрипнерС, де КарвалоР. Проблема метода в гуманистической психологии. / Психологический журнал, 1993, 2, с. 118—126.

Кроль Л. М., Михайлова Е. Л. Человек-оркестр: микроструктура общения.— М. 1993.— 154 с.

Куликов В. Н. Психологическое воздействие: методологические принципы исследования. / Теоретические и прикладные исследования психоло­гического воздействия: Межвузовский сб.— Иваново, 1982, с. 6—23.

Куликов В. Н. Прикладное исследование социально-психологического воз­действия. / Прикладные проблемы социальной психологии.— М.: Наука, 1983, с. 158—172.

Кушиир И. Я. Плач как показатель психического развития младенца в первые месяцы жизни. / Вопросы психологии, 1993, 3, с. 17—24.

Леонтьев А. Н. Деятельность. Сознание. Личность. М., 1975.—304 с.

Литвак М.Е. Психологическое айкидо. Ростов н/Д., 1992.—64 с.

Майе в тика у систею психолопчних знань. Тези М1жнароднЫ' науково'Г конференцн . Кшв. 1993,— 245 с.

МинделлА. Лидер как мастер единоборства (введение в психологию демократии).— М.: Ил-тут психологии РАН,— 1993. 4.1—88 с. Ч.П— 74 с.

Налимов В. В. Спонтанность сознания: Вероятностная теория смыслов и смысловая архитектоника личности.— М.: Прометей, МГПИ им. Ленина, 1989.—288 с.

Налчаджяи А.А. Социально-психическая адаптация личности (формы, ме­ханизмы и стратегии).— Ер.: Иэд-во АН АрмССР, 1988,— 263 с.

Никифоров А. Т. Наблюдение как метод изучения межличностного общения. Автореф. канд. психол. наук.— Л., 1985.

Николаева Т. М. Лингвистическая демагогия. / Прагматика и проблемы интенсиональности.— М.: 1988, с. 154—166.

329

Ниренберг Пж„ Калеро Г. Читать человека — как книгу: Сокр. пер. с

англ.— М., Экономика, 1990,— 48 с. Орлов А. Б. Личность и сущность: внешнее я внутреннее я человека. /

Вопросы психологии, № 2, 1995, с. 5—19.Орлов Ю-М. Восхождение к индивидуальности: Кн. для учителя.— М.:

Просвещение, 1991.— 287 с. Петровская Л. А. Компетентность в общении. Социально-психологический

тренинг.— М.: Изд-во МГУ, 1989.— 216 с ПизА. Язык жестов. Пер. с англ.— Воронеж: НПО МОДЭК, 1992.—

218 с. ПоварнинС. Спор. О теории и практике спора.— Мн.: ТПЦ «Полифакт»,

1992.— 48 с. Прапор К. Не рычите на собаку: Пер. с англ. / Наука и жизнь, 1988,

1, 4, 5, 10; 1989, 3, 4. Психология воздействия (проблемы теории и практики): Сб. науч. тр.

/ АПН СССР. НИИ общей и пед. психол. / Ред. Водалев А. А.— М.,

1989.— 158 с. РикёрП. (а) Герменевтика. Этика. Политика.; Московские лекции к

интервью.— М.: ACADEMIA, 1995.— 160 с.РикёрП. (б) Конфликт интерпретаций: Очерки о герменевтике.— М.,

Медиум, 1995.— 416 с.

РуденкоИ.Л, Стиль общения и его детерминанты. ДнСс... канд. психол.

наук.— М-, 1988.— 324 с. СагатоескийВ.Н. Социальное проектирование (к основам теории). /

Прикладная атнка и управление нравственным воспитанием.— Томск,

1980, с. 83—89.

Сарджееладзе Н. И. Структура и динамика межличностных и вяутрилич-

ностных отношений. Дисс. ...докт. психол. наук.— Тбилиси, 1987.—

446 с. Семенов Е. В. Эвристическое значение оппозиции антропо- и социоцент-

ризма. / Психологический журнал, 1994, 6, с. 16—27. Септенберг И. В., Карасик В. И. Псевдоаргументация: некоторые виды

речевых манипуляций. / Речевое общение и аргументация.— С.-П.: - Экополнс и культура, 1993. Вып. 1, с, 30—88, СлавскаяА. Н. Интерпретация как предмет психологического исследования.

/ Психологический журнал, 1994, б, с. 78—88.

Смирнова Е. О. Становление межличностных отношений в раннем онто­генезе. / Вопросы психологии, 1994, 6, с. 5—15.

Стойкое И. Д. Анализ защитных проявлений личности. Дисс. ... канд. психол. наук.— М., 1986.— 160 с.

Стадии В. В. Самосознание личности.—М-: Изд-во Моск. ун-та, 1988.—

287 с.

Тихомиров О. К., Виноградов Ю. Е. Эмоции в функции эвристик. / Пси­хологические исследования.— М., 1969.ФабриК.Э. Основы зоопсихологии.— М.: Изд-во Моск. ун-та, 1976.—

288 с.

Федоров Ю. М. Универсум морали.— Российская АН, Сиб. отд. Тюменский научный центр. Тюмень, 1992.— 418 с.

Федоров Ю.М. Сумма антропологии. Кн. 1. Расширяющаяся Вселенная Абсолюта.— Новосибирск: Наука, 1995.— 400 с.

РишерР., ЮриУ. Путь к согласию или Переговоры без поражения.— М.: Прогресс. 1991.— 158 с.

Флоренская Т. А. Диалог в практической психологии.— М., Институт пси­хологии АН СССР, 1991.— 244 с.

»Э0

Франкл В. Человек в поисках смысла: Сборник: Пер. с англ. и нем. /

Общ. ред. Л. Я. Гозмава и Д. А. Леонтьева.— М.: Прогресс, 1990.—

368 с. Фрейд А. Психология Я и защитные механизмы.— М.: Педагогика, 19S3.—

144 с. Фрейд 3. Толкование сновидений.— К. 1991.- 384 с. Фромм Э. Бегство

от свободы: Пер. с англ.— М.: Прогресс, 1989.— 272 с. Хорош А. У. Восприятие человека как воздействие на его поведение. /

Психология межличностного познания.— М.: Педагогика, 1981, с.

25—42. ХарашА.У. Личность в общении. / Общение и оптимизация совместной

деятельности.— М-: Изд-во Моск. ун-та, 1987, с. 30—41. Харитонов А. Н. Переопосредствование как аспект понимания в диалоге.

/ Познание и общение.— М.: Наука, 1988. С. 52—68.

Хёйзинга Й. Homo ludens. В тени завтрашнего дня: Пер. с нидерл. / Общ. ред. и послесл.V. М. Тавриэян.— М.: Издательская группа «Про­гресс», «Прогресс-Академия», 1992.— 464 с.

ХоллендерМ.. ВулфД. Непараметрические методы статистики. / Пер. с англ. Под ред. Ю. П. Адлера и Ю. Н. Тюрина.— М.: Финансы и статистика, 1983.— 518 с.

Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. / Пер. с англ; Науч. ред. Я. Н. За-сурский.— М.: Мысль, 1980.— 826 с.

Шибутани Шопенгауэр А. Эристика или Искусство спорить. С.-П.,1893. Шостром Э. Человек-манипулятор: Пер. с англ.— Мн.: ТПЦ •Поли­факт», 1992.— 128 с.

Шошин П.Б. Метод экспертных оценок.— М.: Иад-во Моск. ун-та, 1987.— 80 с. Эмоциональные и познавательные характеристики общения. Отв. ред. В. А. Лабунская.— Ростов-на-Дону. Изд-во Рост, ун-та., 1990.— 176 с.

Юнг К. Г. (а) Аналитическая психология. / Пер. и редакция В. В. Зе­ленского. С.-П., 1994.— 144с.

Юнг К. Г. (б) Собрание сочинений. Психология бессознательного. / Пер. с нем.—М.: Канон, 1994.—320 с.

ЮрченкоТ.П. О майевтической и психотерапевтической функциях внут­реннего диалога. / Майевтика в системе психологических знаний. Материалы международной научной конференции.— Киев, 1993.— С. 236 — 237.

ArglleM. Thepsychologyofinterpersonalbehaviour.—Harmondsworth. Penguin books, 1973.— 279 p.

BecvarR-J. Skills for effective communication. A guide to building relationships.— N.Y., Wiley 1974.— 218 p.

BenlgerJ.R. Personalization of Mass Media and the Growth of Pseudo-Community. / Communication research.— Beverly Hills; L., 1987.— Vol. 14, 3. P. 352—371.

BieschenhB. A system for interactive behaviour simulation.— Malmo: School of education, 1978,— 24 p.

BlegenM.A., LawlerE.J. Power and Bargaining in Authority-Client Relations. / Research in Political Sociology, 1989, 4. 167—186.

BochnerA. P. Perspective* on inquiry: representation, conversation and reflestion. / Handbook of interpersonal communication / Ed.: M.L.Knapp.— Beverly Hills: Sage, 1985. P. 27—58.

Brock T.C., Becker L. A. Debriefing and susceptibility to subsequent experi­mental manipulations. / Journal of Experimental Social Psychology, 1966, 2(3), 314—323.

334

Brown J.A.C. Techniques of persuasion. From propaganda to brainwashing.— Penguin books, 1981.— 325 p.

BruneauT.J. The deep structure of intrapersonal communication processes. / Robert C, Wataon K. W. Intrapersonal communication process.— Gor-such Scarisbrich, Scottsdale, AZ, 1987. P. 63—81.

BurstenB. Man-manipulator: A peychoanalitic view.—New Hawen: Yale

University Press, 1978. ChrUtleR., GetsF.L Studies in machiavellianiam. N.Y., Acad. press., 1970.—

204 p. CodyM.J.. McLaughltn M.L. The situation as a construct in interpersonal

communication research. / Handbook of interpersonal communication /

Ed.: M.L.Knapp.— Beverly Hills: Sage, 1985. P. 263—312.

Davidhizar A, GigerJ. When Subordinates Go over Your Head — The Manipulative Employee. / Journ. of Nursing Administration, Vol. 20, 9, September, 1990, p. 29—34.

Dinkmeyer D., McKay G. D. Systematic training for effective parenting: Parents' handbook.— Circle Pines, MN: American Guidance Service, 1976.

Donaldson Behaviour supervision.— Reading, Massachusetts, 1980.—236 p.

Dotsenko E. L. Manipulation and mayeutic as opposite forms of eliciting behaviour. / Майевтика у системі психологічних знань. Тези Міжнародної наукової конференції. Київ, 1993, с. 36—37.

Etzloni-Halevy E. Political manipulation and administrative power. A com­parative study.—L-, Routledge & Kegan Paul, 1979.—190 p.

ExltneR.V., ThibautJ., Hickey С. В., ^ Gumpert P. Visual interaction in relation to Machiavellianism and an "unethical act. / Chistie R., Geis F. 1. Studies in machiavellianism.— N.Y.: Acad. press. 1970. P. 53—75.

Face-to-face ineraction. / Ed. J. A. Fishman.— В.: Mouton, 198Э.— 164 p. FesttngerL. A theory of cognitive dissonance.— Evanston: Row, Peterson & Co, 1957.— 289 p.

Freedman J. L., S. С Fraser. Compliance without pressure: the foot-in-the-door technique. / Journal of Personality and Social Psychology, 1966, 2, 195—202.

FreireP. Pedagogy of the oppressed.— Continuun, N.Y., 1990.—186 p.

FreudA. The ego and the mechanisms of defence.— L.: Hogarth Pr., 1948.— 196 p.

GahaganJ. Social interaction and its management.— L.; N.Y.: Methuen, 1984.— 181 p.

GeisF., Christie R., Nelson C. In search of the machiavel. / Christie R., Geis F. 1. Studies in machiavellianism.— N.Y., Acad. press., 1970. P. 76—95.

GoodinR,E. Manipulatory politics.— Yale U.Pr. N. Haven; L., 1980.— 250 p.

GunrlpH. Personality structure and human interaction: The developing synthesis of psycho-dynamic theory.— N.Y., Intern. Un. Pr., 1977.— 456 p.

Handbook of interpersonal communication / Ed.: M. L. Knapp.— Beverly

Hills: Sage, 1985.— 768 p.

HaneyC, Banks W. C., Zimbardo P. G. Interpersonal dynamics in a simulated prison. / International J. of Criminology and Penology, 1973, 1, 69—79.

Hayes N, Principles of social psychology.— Hove, ffillsdale: Lawrence Erlbaum Ass., 1998.— 168 p.

HUgardE.R a.o., Introduction to Psycology.—N.Y., 1972.—250 p.

HineF.R. Introduction to psychodinamice: a conflictadaptational approach.— Dyrham, Duke Un.Pr., 1971.— 95 p.

332

HoferP, The role of manipulation in the antisocial personality. / International journal of offender therapy and comparative criminology, 1989, 33, p. 91—101.

Homey К Our inner conflicts. A constructive theory of neurosis.— N.Y., Norton, 1966,— 250 p.

Key W В The age of manipulation: The con in confidence, the sin in sincere.— N.Y.: Holt, Cop. 1989.—296 p.

LentzJ.D. Effective handling of manipulative persons.— Thomas, C.C. 1989.— 100 p.

Lippard-Justice P. The relationship between intrapersonal and interpersonal communication patterns. / Robert C, Watson K. W. Intrapersonal com­munication process.— Gorauch Scarisbrich, Scottsdale, AZ, 1987. P. 444—455.

MathiotM. Toward a meaning-based theory of face-to-face interaction. /

International J. of the Sociology of Language, 43 (1983), p. 5—56.

Mouton. Amsterdam. ModellA*H. Psychoanalysis in a new context.— N.Y.: Intern. TJn. Pr.

1984.—294 p. A Modern Dictionary of Sociology. / Edd. G. A. Theogorson and A. G.

Theogorson,— N.Y., 1969. O'Connor E. M., Simms С. М. Self-revelation as manipulation — the effects

of sex and machiavellianism on self-disclosure. / Social Behavior and

Personality, vol. 18, 1, 1990, p. 95—100. Osgood Ch. E. Interpersonal verbs and interpersonal behavior. / Studies in

thought and language. / Cowan J. L. (ed.).— Tucson, 1970,— P. 133—226.

PatneS.C. Persuasion, manipulation and dimension. / J. of Politics, 1980, 51, 1, Feb. P. 38—49.

Pandey J., Singh A K. Attribution and evaluation of manipulative social behavior. / The Jornal of Social Psychology, 1988, 126 (в), p. 735—744.

PooleM.S., McPhee R. D. Methodology in interpersonal communication re­search. / Handbook of interpersonal communicatton / Ed.: M. L. Knapp.— Beverly Hills: Sage, 1985. P. 100—170.

ProtoL. Who's pulling your strings? How to stop being manipulated by your own personalities.— Wellingborough. Thorsons, 1989.— 144 p.

RaadB. Person-talk in everyday life: Pragmatics of utterances about personality.— Proef., Groningen, 1985.— 152 p.

Rakkolainen V., Alanen Y. O. On the transact!onality of defensive proc-esses./Int. Rev. Psycho-Anal. (1982) 9, P. 263—272.

RikerW.H. The art of Political Manipulation. / Yale U.Pr.—New Haven,

L-, 1986.—156 p. Roberts Ch., Watson K. W. Intrapersonal communication process.— Gorsuch

Scarisbrich, Scottsdale, A2, 1987.— 580 p.

Robinson P. W. Manipulating parents; tactics used by children of all -ages and ways parents can turn the tables.— Prentice-Hall. 1981.— 276 p.

Rosenberg Sh, W,, McCafferty P. The Image and the Vote; Manipulating Voter'a Preferences. / Publ. Opinion Quart.— N.Y._f1987 — Vol 51, 1.— P. 31—47.

Rudlnow J. Manipulation. / Ethics, Vol. 88, July 1978, 4. P. 338—347. Sheldon B. Behaviour modification: Theory, practice and philosophy.—

L.;N.Y.: Tavistock, 1982. ХП,—274 p. Social psychology: conflicts and continuities: an introductory textbook. /

Ed. Howitt D.-~ Open Un. Рг, 1993-—202 p. Structures of social action (Studies in conversation analisis). / Ed, J. M.

Atkinson and J. Herirage.— Cambr. U. Pr. 1984.—218 p.

333

The dictionary of personality and social psychology. / Ed. HarreR., Lamb

R,—Cambr. (Мавя.): МТГ Ргеяя, 1986.—402 p.

VilarE. The manipulated man.— L. Abelard-Schuman, 1972.— 144 p. VoctenM.J. Sequental analyais of teacher — student interaction.— Proef.-

Nijmegen., 1&85.— Я37 p.

WtnnD. Manipulated mind,—Octagon Pr., England, 1988.— 217 p. YokoyamaO.T. Disbelief, Lies and Manipulations in a Traneactional Diecourse

Model. / Argumentation, 1988, 2. P. 188—161. Zimbardo Pfu Influencing attitudes and changin behavior. An introduction

to method, theory and applications of social control and personal power.—

Reading, Maes., L., Addison-Wesley, 1977,— 163 p.

Предметный указатель

Автоматизм в7, 101, 103, 186, 147, 150—163, 155—158, 160, 162—165, 168—169, 171—172, 174, 176, 206— 207, 209, 211, 213—215, 221, 282, 239, 244—247, 250, 273—274, 278— 279 301

Агрессия 13, 97,115,161, 189, 200— 204, 210—211, 221, 227, 250, 254— 256, 259, 266—268, 273, 275—276, 279—280, 315

Адресат 48, 53, 56, 57, 59—62, 88, 101, 104, 109, 111—112, 117, 120— 123, 127, 138—135, 139, 144—150, 152—255, 158, 168—167, 171—176, 181, 185—186, 209—211, 213—221, 223—225, 227, 2S4, 239—240, 242— 245, 247, 249, 253—256, 259—260, 273—274, 278—280, S14, 318 Атака 94, 1S5, 156, 174, 178, 201, 209, 212, 214, 216, 218—219, 228— 230, 235, 245—246, 248—250, 253, 266—267, 275—277, 280, 285

Бегство 200—202, 204, 206, 210, 237, 251, 331

Безопасность 115, 163, 198, 201— 202, 230, 237, 241—243, 245, 270, 279, 282, 319, 325 Бихевиоризм; 161, 178, 275, 306 Борьба 8, 23—24, 26, 65—70, 79, 83, 86, 93, 96, 101, 103—104, 109, 131—132, 166—167, 184, 188—189, 191, 193—197, 200, 218, 216—217, 227, 233, 237, 241—243, 250, 266— 268, 276—277, 291—292, 320, 328— 324

Вежливость 112—118, 120, 149— 250, 264

Вера 29, 100, 804, 312 Взаимодействие 7—8, 10—11, 17, 20—21, 43—44, 46, 58, 55, 60—62, 67, 74, 78, 86, 88, 90—92, 100—108,

112, 117—118, 121, 125, 128—181, 135, 138—140, 151, 169—171, 174, 188—190, 193—194, 199, 202, 206, 210—211, 213, 218—220, 222—225, 231,234—239, 241—244, 252, 260, 264, 266, 273—275, 285, 288—289, 294, 300, 304, 306—307, 314, 31в, 820, 322—325, 329 Видеозапись 233, 235, 318 Власть 49—51, 53, 63, 70—72, 78— 79, 95, 97, 108, 114—116, 15в, 158, 214, 222, 253—254, 258, 288, 291, 298

Влечения 115, 147, 175 Влияние 8, 44—46, 48, 51—52, 57— 62, 72, 79. 88, 95, 97, 102—108, 108, 110, 115—116, 121—123, 146— 146, 150—162, 166, 169—170, 178— 174, 176, 185, 192, 201—204, 212— 213, 215—216, 218, 225—226, 286, 241—242, 282—283, 299, 805—306, 314, 316, 325

Воздействие 7—9, 12—13, 20—21, 27, 44, 47—48, 50—63, 69—70, 72, 76, 83—85, 88, 92, 94, 101—103, 108—115, 117, 121—126, 129—130, 182—188, 140, 142, 146—148, 150— 151, 153—161, 163—177, 181, 188, 186—186, 190, 198, 201—204, 207— 211, 215—225, 227, 232—286, 239— 240, 243, 249, 251—252, 254—255, 257, 259—260, 262—264, 266—267, 271—273, 278, 280, 282—288, 285, 288 — 289, 292 — 295, 297—301, 308—307, 811—814, 816, 318, 328— 331

Вопросы 8—10, 12—18, 38, 42—43, 48, 87, 89, 99, 110, 118, 117, 128, 131, 184, 186, 144, 150, 178, 182, 186, 191, 197, 199, 216—217„ 220, 281, 244—248, 260—261, 260—261, 266, 268—270, 277, 280, 286, 290, 301—308, 808—80», 811, 819—820 Восприятие 12, 27, 29, 89—40, 47, 72—78, 84, 110—111, 118, 126, 142, 154—155, 168, 168, 170, 184, 189, 198—199, 208—204, 209—210, 217, 224, 226, 284, 245, 271—272, 282,

335