Проход к эмоциям

Талантом собеседника отличается не тот,

кто охотно говорит сам, а тот, с кем охотно говорят другие.

Если после беседы с вами человек доволен собой и своим остроумием,

значит он вполне доволен и вами,

Жан Лабрюйер.

Мы уже с вами много раз говорили, что для женщины в разговоре очень много значения имеют эмоции, то есть эмоциональный план внутри разговора. С помощью этой техники мы можем научиться выходить на уровень эмоций, цепляясь за второстепенные данные.

Что это нам дает? Когда мы выходим на эмоции, у женщины появляется состояние «он меня понимает, как никто другой», и это сразу повышает уровень раппорта внутри нашего общения.

Эта техника требует некоторого умения, подготовки и тренировки, для того, чтобы получившиеся результаты тебя начали сильно радовать. Есть большой плюс — эту технику можно тренировать вообще везде, во время любого общения, совершенно с любым произвольным человеком на любую тему. Наша задача состоит в том чтобы слова по структуре этого упражнения сами слетали с нашего языка, вызывая непроизвольную ответную реакцию у наших милых дам. Сама по себе техника делается в три этапа.

Первый: мы слышим любую фразу, которая описывает, например, поведение человека. Типичный пример:

— Я вчера ходила по магазинам.

Легко понять, что это описание действия, то есть идет ответ на вопрос «что делала».

Второй: мы думаем, ради получения какого эмоционального состоянии девочка может ходить по магазинам. Это предположение мы делаем, исходя из того, что барышни подавляющее большинство действий совершают не просто так, а чтобы получить доступ к эмоциям. Например, девушка ходит по магазинам, чтобы купить одежду и ощутить превосходство в своем стиле над другими женщинами.

И когда мы скажем, что понимаем, для чего это девочка делала, мы просто попадаем в самую сокровенную часть ее души — ей будет начинать казаться, что она нашла парня, который понимает тайные струны ее эмоционального внутреннего мира. А это очень хорошо для нас. Осталось сделать третий шаг. То есть третий шаг будет стоять в том. чтобы озвучить нашу мысль барышне. Например, так:

— Я понимаю, ты ходишь по магазинам в поисках уникального и неповторимого собственного стиля, чтобы быть выше и лучше этой серой и скучной массы обычных людей.

Когда ты попадаешь в ее истинные мотивы поведения, ты производишь просто взрыв на уровне повышения раппорта. А что делать, если твое предположение не выходит на ее мотивы? Тогда возможно, что получается некое чтение мыслей с принудительной доставкой в стиле «тебе не нужен наш пропуск». И при озвучивании неверной мысли (мы ведь исходим из нашей картины мира, так?) мы можем получить очень опасный в аспекте установления раппорта ответ. И этот ответ будет спором.

Как же делать так, чтобы даже твое предположение, даже если ты не угадаешь с эмоциональным планом, нормально воспринималось? Есть уникальные слова, которые позволят сделать вместо чтения мысли предположение, я их называю «предохранители». Вот список действительно волшебных слов:

— Возможно

— Может быть

— Наверное

— Скорее всего

— Вероятно

Тебе осталось только поместить их в начале твоего ответа. И что будет, если ты не угадаешь? Предохранитель сгорает, беря на себя риск разрыва раппорта, и все получится хорошо.

Другими словами, ты сделаешь уточняющее предположение. Например, это может быть так:

— Возможно, что ты ходишь по магазинам в поисках уникального и неповторимого собственного стиля, вероятно чтобы быть выше и лучше этой серой и скучной массы обычных людей.

Ты даже не представляешь, на что способна эта техника в умелых руках, и просто предлагаю тебе насладится ее термоядерными результатами.

Кстати, эту технику отлично можно использовать для того, чтобы на первом свидании просто начать разговор и сразу сделать его эмоционально насыщенным. Вот пример:

— Привет.

— Привет, ты сегодня потрясающе выглядишь, (комплименты всё еще нужны, помни про это)

— Чем сегодня занималась?

— Вот, помогала младшему брату решать задачи по термоядерному синтезу.

— Ух ты! Мне кажется, что делая такие поступки, ты можешь просто ощущать внутри себя гордость за то, что помогаешь своим ближним.

— Да, это так...

— А что еще ты делаешь, чтобы быть полезной своим близким? Что тебя ещё радует в семье?

И понеслось. У тебя уже идет полноценный разговор, и он начался с первой же минуты вашего общения. Отличная техника, правда?

Так что рекомендую тебе её тренировать каждый день, и это можно делать при разговорах на работе, в магазине, такси, автобусе, институте и так далее — то есть везде, где есть живые люди.