- •М етодичні вказівки щодо користування посібником для дистанційного навчання
- •Вступ у дисципліну
- •3. Орієнтовний тематичний план
- •4. Зміст дисципліни
- •Тема 1. Сутність, мета і основні завдання ринкових досліджень
- •Тема 2. Ринкова інформація та її різновиди
- •Тема 3. Структура і процес дослідження ринку
- •Практичне заняття № 1
- •Тема 4. Методи одержання інформації
- •Практичне заняття № 2
- •Тема 5. Джерела вторинної інформації
- •Практичне заняття № 3
- •Тема 6. Визначення місткості ринку та його елементів
- •Практичне заняття №4
- •Тема 7.Дослідження кон`юнктури ринку
- •Практичне заняття №5
- •Тема 8. Прогнозовані дослідження збуту
- •Практичне заняття №6
- •Тема 9.Дослідження конкурентного середовища і конкурентів
- •Практичне заняття №7
- •Тема 10.Дослідження поведінки споживачів
- •Практичне заняття №8
- •Тема 11.Дослідження товарних марок
- •Практичне заняття №9
- •Тема 12.Дослідження у сфері послуг
- •Практичне заняття №10
- •Тема 1. Сутність, види і призначення ринкових досліджень План
- •Ключові терміни і поняття
- •Прочитайте
- •Фактори, що визначають внутрішню організацію ринкових досліджень у компанії:
- •Питання для самоконтролю і корекції знань
- •Тестові завдання для самоконтролю і корекції знань
- •Тема 2. Ринкова інформація та її різновиди План
- •Ключові терміни і поняття
- •Прочитайте
- •Період часу, до якого відносяться відомості про об’єкт дослідження:
- •Відношення до етапів прийняття маркетингових рішень:
- •Можливість кількісної оцінки:
- •Питання для самоконтролю і корекції знань
- •Тестові завдання для самоконтролю і корекції знань
- •Тема 3. Структура і 47истриб дослідження ринку
- •Ключові терміни і поняття
- •Прочитайте
- •Демографічні фактори
- •Природні фактори
- •Економічні фактори
- •4.Політико-правові фактори
- •5.Науково- технічні фактори
- •Тенденції розвитку технологічного середовища
- •Соціально-культурні фактори
- •Маркетинговий комплекс
- •Питання для самоконтролю і корекції знань
- •Тестові завдання для самоконтролю і корекції знань
- •Практична робота № 1
- •Зміст роботи
- •Методичні вказівки
- •Завдання для самостійного вирішення
- •Тема 4.Методи одержання інформації План
- •Ключові терміни і поняття
- •Прочитайте
- •3.1. Спостереження
- •3.2. Опитування
- •3.3. Експеримент
- •Експеримент типу «тільки після»
- •Експеримент типу «до - після»
- •Експеримент типу «тільки після» з контрольною групою
- •Експеримент типу «до – після» з контрольною групою
- •Експеримент типу «тільки після» з контрольною групою
- •«Соломонів підхід»
- •Метод рядів динаміки
- •Метод рядів динаміки з контрольною групою
- •Метод з нееквівалентною контрольною групою
- •Метод типу «до-після» з двома групами
- •Метод повністю статистично випадкової постановки експерименту
- •Метод випадкових блоків.
- •Латинський квадрат
- •Факторний експеримент
- •4.1. Цілі анкети
- •Типи анкет
- •Типи питань
- •Шкали оцінок рівня відношення
- •Питання для самоконтролю і корекції знань
- •Тестові завдання для самоконтролю і корекції знань
- •Практична робота № 2
- •Зміст роботи
- •Методичні вказівки
- •Типове завдання 1
- •I розділ
- •Тема 5. Джерела вторинної інформації
- •2.1. Джерела джерел
- •2.2. Експерти
- •2.3.Інтернет
- •2.4. Онлайнові бази даних
- •2.5.Спеціалізовані галузеві дані
- •2.6. Дані про компанії
- •2.7. Урядова статистика
- •2.8. Професійні та галузеві органи
- •2.9. Звіти про дослідження ринку
- •2.10. Преса
- •2.11. Довідники
- •Маркетингове середовище
- •Геодемографія
- •Структура і розмір ринку
- •Постачальники і бренди
- •Збут і роздрібна торгівля
- •Міжнародний маркетинг
- •Планування, документування і оцінка кабінетного дослідження
- •Обмеження кабінетного дослідження
- •Питання для самоконтролю і корекції знань
- •Тестові завдання для самоконтролю і корекції знань
- •Завдання для самостійного вирішення:
- •Тема 6. Визначення місткості ринку та його елементів
- •К лючові терміни та поняття
- •Прочитайте
- •Принципи сегментації ринку товарів промислового характеру
- •5 І більше осіб
- •Питання для самоконтролю і корекції знань
- •Тестові завдання для самоконтролю і корекції знань
- •Практична робота № 4
- •Зміст роботи
- •Методичні вказівки
- •Тема 7. Дослідження кон’юнктури ринку
- •К лючові терміни і поняття
- •Прочитайте
- •Фактори формування ринкової кон’юктури
- •2. Потенційні конкуренти
- •4. Постачальники
- •1. Конкуренція між фірмами галузі
- •Фактори, що визначають висоту бар’єрів:
- •Питання для самоконтролю і корекції знань
- •Тестові завдання для самоконтролю і корекції знань
- •Практична робота № 5
- •Зміст роботи
- •Методичні вказівки
- •Типове завдання № 1
- •Вирішення завдання №1
- •Типове завдання № 2
- •Вирішення завдання № 2
- •Типове завдання № 3
- •Вирішення завдання № 3
- •Завдання для самостійного вирішення:
- •Тема 8. Прогнозовані дослідження збуту
- •К лючові терміни і поняття
- •Прочитайте
- •Малюнок 8.1.Прогнозування на основі методу сценаріїв
- •Питання для самоконтролю і корекції знань
- •Тестові завдання для самоконтролю і корекції знань
- •Практична робота № 6
- •Хід роботи
- •Методичні вказівки
- •Типова задача №1
- •Розв’язок типової задачі №1
- •Типова задача № 2
- •Розв’язок типової задачі №2
- •Завдання для самостійного розв’язку задача №1
- •Задача №2
- •Тема 9. Дослідження конкурентного середовища і конкурентів План
- •Ключові терміни та поняття
- •Прочитайте:
- •Графічне зображення інтегрального показника конкурентоспроможності продукції
- •Площина менше конкурентоспроможної продукції
- •Малюнок 9.1. Графічне зображення інтегрального показника конкурентоспроможності продукції
- •Питання для самоконтролю і корекції знань
- •Тестові завдання для самоконтролю і корекції знань
- •Типова задача
- •Розв’язок типової задачі
- •Завдання для самостійного розв’язку
- •Тема 10. Дослідження поведінки споживачів План
- •Ключові терміни та поняття
- •Прочитайте:
- •1. Мороз л. А., Чухрай н.І. Маркетинг: Навч. Посібник. – Львів, 1999. – 244 с.; ст. 45-47 2. Котлер ф. Основи маркетинга. –м.: Бізнес-книга, 1995. - 698 с.
- •Особливості ринку організацій – споживачів:
- •Авраам Маслоу
- •1 Етап Усвідомлення проблеми.
- •2 Етап Пошук інформації.
- •3 Етап Оцінка варіантів
- •4 Етап Рішення про покупку
- •5 Етап Реакція на покупку
- •Питання для самоконтролю і корекції знань
- •Т естові завдання для самоконтролю і корекції знань
- •Практична робота № 8
- •Зміст роботи
- •Методичні вказівки
- •Типове завдання 1
- •Розв’язок типового завдання 1
- •Завдання для самостійного вирішення завдання 1
- •Завдання 2
- •Тема11. Дослідження торгових марок План
- •Ключові терміни та поняття
- •Прочитайте:
- •Ф ункції товарних знаків
- •Правила використання товарного знака
- •Питання для самоконтролю і корекції знань
- •Т естові завдання для самоконтролю і корекції знань
- •Практична робота № 9
- •Хід роботи
- •Методичні вказівки
- •Типове завдання
- •Результати дослідження подано в таблиці
- •Вирішення типового завдання
- •Завдання для самостійного вирішення
- •Тема 12. Дослідження у сфері послуг План
- •Ключові терміни і поняття
- •Прочитайте
- •Малюнок 12.1. Діаграма Ішікави ( „риб’ячий кістяк”)
- •Питання для самоконтролю і корекції знань
- •Тестові завдання для контролю і корекції знань
- •Матриця відповідей на тести
- •Практична робота № 10
- •Хід роботи
- •Методичні вказівки
- •Типове завдання
- •Вирішення типового завдання
- •Завдання для самостійної роботи
- •Питання до заліку по домашній контрольній роботі з навчальної дисципліни «Ринкові дослідження» для студентів заочної (дистанційної) форми навчання
- •Навчальна дисципліна
Період часу, до якого відносяться відомості про об’єкт дослідження:
історична інформація – формує уяву про господарську діяльність фірми в попередньому періоді;
поточна інформація – відображає оперативний стан бізнесу;
прогнозована інформація – результат імовірної оцінки позицій підприємства в недалекому майбутньому.
Відношення до етапів прийняття маркетингових рішень:
констатуюча інформація – містить дані про стан об’єктів управління. При її накопиченні слід дотримуватись системних принципів:
принцип класифікації, який передбачає підпорядкування аспектів опису об’єкта змісту цілей дослідження і вимогам точності (мінімізація опису об’єкту);
принцип інформаційної єдності означає, що вихідні параметри, а також розрахункові і узагальнені показники однаково відображають основні тенденції змін об’єкта, що вивчається;
принцип узгодження критеріїв вимагає поєднання оцінки стану об’єкта на різних рівнях узагальнення. Оцінка стану об’єкта як цілого повинна відповідати оцінкам, зробленим на рівні структури і сукупності елементів;
пояснювальна інформація – дозволяє сформувати уяву про причини, що пояснюють ті чи інші зміни в системі маркетингу;
планова інформація – застосовується під час розробки та прийнятті рішень щодо цілей, стратегії і програми маркетингу;
контрольна інформація – використовується під час контролю за маркетинговою діяльністю підприємства (аналіз можливого збуту, ринкової долі, оцінки виконання бюджету і т.
40 ис.).
Джерела даних:
первинна інформація, отримується безпосередньо на місцях її виникнення «з перших рук» (факти, точки зору, мотиви, наміри, позиції);
вторинна інформація, містить дані про результати проведених раніше досліджень (статистичні бюлетні, публікації, огляди, каталоги і т.д. );
Можливість кількісної оцінки:
кількісна інформація. З її допомогою можна встановити місткість ринку, долю, що займає на ньому підприємство; ступінь впливу доходів різних груп споживачів, розмір інвестицій в комерційну пропаганду, ціни товару на число його продаж;
якісна інформація. Вона розкриває склад споживачів за статтю, родом занять, місцем проживання, способом покупки товару, причини, що спонукають до покупки конкретного товару.
За величиною ступеня доступності:
відкрита;
секретна;
приватна.
Залежно від рівня:
макропланові дані;
мікропланові дані.
За джерелом отримання:
внутрішня;
зовнішня.
За змістом, предметом, роллю в діяльності організації:
стратегічна;
тактична;
оперативна;
технологічна.
За періодичністю або стабільністю виникнення:
постійна;
змінна;
епізодична.
Постійна інформація відображає постійні, тобто тривалий час незмінні, величини маркетингового середовища.
Змінна інформація показує фактичні кількісні та якісні характеристики функціонування об’єктів маркетингу.
Епізодична інформація формується за необхідності.
рекомендаційна;
нормативна;
сигнальна;
регулююча.
За призначенням:
довідкова;
рекомендаційна;
нормативна;
сигнальна;
регулююча.
Довідкова інформація має допоміжний, ознайомлюючий характер, відображає відносно стабільні ознаки об’єктів маркетингу та надається у вигляді системи довідників по фірмах, техніко-експлуатаційних характеристиках продукції, цінах, тарифах тощо.
Рекомендаційна інформація формується в результаті спеціальних маркетингових досліджень або на основі аналізу даних, що наводяться в друкованих виданнях або комерційних базах даних (прогнози продажу продукції, пріоритету вибору цільових ринків, посередників ).
Нормативна інформація формується в основному у виробничій сфері та включає норми й нормативи різноманітних елементів виробництва, а також нормативні законодавчі акти.
Сигнальна інформація виникає зазвичай у процесі виявлення відхилення фактичної поведінки об’єктів маркетингового дослідження середовища від запланованої.
Р егулююча інформація займає в середньому майже 2% від загального обсягу економічної інформації. На її основі приймають рішеннч щодо регулювання параметрів виробництва, збуту або планових завдань.
Ф.Котлер називає три основні тенденції одержання змістовної і доброякісної інформації:
Перехід від маркетингу на місцевому рівні до маркетингу в загальнонаціональному масштабі.
Фірми постійно розширюють території свого ринку і їх керівники вже не знають всіх клієнтів безпосередньо. Необхідно знайти якісь інші шляхи збору маркетингової інформації.
Перехід від споживчих нужд до споживчих потреб.
З ростом своїх доходів споживачі стають перебірливими при виборі товару. Продавцям все складніше передбачити реакцію покупців на різні характеристики, оформлення та інші властивості товару і вони звертаються до маркетингових досліджень.
Перехід від конкуренції в цінах до кінцевої конкуренції.
Продавці все ширше застосовують нецінові інструменти маркетингу, такі як присвоєння товару марочних назв, індивідуалізацію товару, рекламу і стимулювання збуту і їм потрібна інформація про те, як реагує ринок на використання цих засобів.