Вирішення завдання № 2

Для того, щоб знайти частку ринку, якою володіло підприємство у звітному році, необхідно визначити місткість ринку солоних ласощів:

М = О ₁ + О _k = 700 + 5000 = 5 700 (тис. грн.)

Звідси частка ринку становила:

Відносна частка підприємства „Наталі” стосовно найпотужнішого конкурента у звітному році становила:

Наскільки використано маркетинговий потенціал ринку солоних солодощів – визначають порівнянням наявної місткості ринку з перспективною, яка може бути досягнена за умови активізації маркетингової діяльності виробників солоних ласощів та їх посередників:

Отже потенціал даного ринку використаний лише на 67 % і тому для підприємств, які працюють на даному ринку, існують значні резерви підвищення обсягів збуту, їх продукції, що своєю чергою, потребує від них запровадження активної маркетингової програми.

Типове завдання № 3

Необхідно дослідити доцільність збільшення обсягів продажу товарів на певному сегменті виходячи з таких умов:

• Місткість даного сегмента становить М = 193 тис. грн.;

• Фактичний обсяг збуту товарів у звітному році О₁ = 47,05 тис. грн.;

• Запланований обсяг збуту в наступному році О₂ = 52,96 тис. грн.;

• Ціна продажу товару у звітному і наступному році не змінюється і становить Ц = 9,7 грн./один.;

• Собівартість виробництва і продажу товару (не враховуючи витрат на маркетинг) у звітному й наступному роках не змінюється і становить С = 6,3 грн./один.;

• Для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно витратити на маркетингові заходи В₂ = 12 тис. грн., тоді як у звітному році витрачалось на маркетинг лише В₁ = 7 тис. грн.

Визначити:

1. частку ринку, що її захопило підприємство у звітному році Ч_1,та частку ринку, яку планується захопити наступного року Ч₂;

2. фактично отриманий балансовий прибуток П₁ та очікуваний прибуток у наступному році П₂;

3. зробіть висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою даного підприємства є максимізація поточних прибутків.

Вирішення завдання № 3

Дослідження доцільності збільшення обсягів продажу товарів на певному сегменті починаємо з оцінювання частки ринку:

1. Частка ринку, якою володіє підприємство у звітному році, становить:

Частка ринку, яку планується досягти наступного року, дорівнює:

2. Фактично отриманий балансовий прибуток у звітному році знайдемо за формулою:

Запланований у наступному році балансовий прибуток становитиме:

3. Враховуючи, що першочерговою метою даного підприємства є максимізація поточних прибутків, необхідно надати перевагу прибутковішому варіанту. Як бачимо з розрахунків балансового прибутку, орієнтація на збільшення частки ринку потребує значних витрат на активізацію маркетингових заходів, що своєю чергою, зменшує прибутки підприємства. Тому підприємству, яке планує отримати максимальні прибутки в наступному році, недоцільно намагатися збільшувати свою частку ринку.