16. Экономическая сущность и роль оптовой торговли в рыночной экономике. Функции оптовой торговли.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже

товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или

профессионального использования.

Необходимость оптовой торговли обусловлена:

• ƒ общественным разделением труда;

• ƒ наличием товарно-денежных отношений;

• ƒ узкой специализацией промышленных предприятий;

• ƒ потребностью в региональном сбалансировании спроса и

предложения;

• ƒ быстрой реализацией изготовленного товара для возобновления процесса расширенного производства и доведения его до конечного потребителя.

Развитие оптовой торговли определяется следующими тенденциями в экономике:

1) ростом массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции;

2) увеличением объемов производства продукции впрок, а не для выполнения уже заключенных конкретных договоров;

3) увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

4) необходимостью приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей.

Функции оптовой торговли по отношению к поставщикам товаров

состоят в следующем:

1. Концентрация коммерческой деятельности.

2. Поддержка процесса перехода прав собственности на товар.

3. Минимизация коммерческого риска, связанного с хищением, повреждением, порчей и старением товаров.

4. Инвестиционное обеспечение процесса товародвижения.

5. Маркетинговое обслуживание.

По отношению к потребителям функции оптовой торговли сводятся к

следующему:

• ƒ Оценка потребностей и потребительского спроса.

• ƒ Закупка продукции и формирование товарного ассортимента для

• удовлетворения нужд и запросов потребителей.

• ƒ Накопление и хранение товарных запасов.

• ƒ Оперативная доставка товаров клиентам.

• ƒ Предоставление финансовой помощи клиентам (кредитование).

• ƒ Информационное и консалтинговое обслуживание клиентов.

Ориентация на потребителя, а не на поставщика-изготовителя, как это было ранее, является отличительной чертой нового подхода к оптовому распределению. Переориентация оптовой торговли в функциональном целевом отношении не только создает условия для углубления реформ в торговле, но и обеспечивает стратегическую стабильность потребительского рынка в целом.

17. Формы и виды оптовой торговли.

Мировая практика выделила следующие виды оптовой торговли:

• торговля через оптовую закупочную сеть, к которой относятся

биржи, ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки;

• торговля по прямым производственным связям;

• оптовая торговля сырьем и материалами. Данный вид оптовой торговли в свою очередь включает в себя:

- оптовую торговлю с централизованной доставкой товаров;

- оптовую торговлю с получением товаров у поставщика;

- оптовая торговля «Cash-and-Carry» с оплатой наличными до

приемки и транспортировки товара покупателем (оптовая торговля по методу самообслуживания). Данный вид оптовых продаж осуществляется постоянным потребителям, которые комплектуют свои заказы на складе по методу самообслуживания. Клиент осуществляет погрузку и вывоз товара самостоятельно;

- оптовая торговля со стеллажей «Rack Jobber». Крупные предприятия розничной торговли предоставляют оптовому торговцу торговые залы со стеллажами или площади на стеллажах. Этим снимается нагрузка с розничного торговца и дополняется его ассортимент.

По ассортименту различают следующие виды оптовой торговли:

• оптовая торговля товарами широкого ассортимента;

• специализированная оптовая торговля.

В реальной рыночной среде к основным формам организации оптовой

торговли на товарном рынке относятся:

• прямая оптовая торговля;

• косвенная оптовая торговля

Операции прямой оптовой реализации товаров осуществляют производители без привлечения посредников.

Прямая форма оптовой реализации товаров производителем имеет ряд преимуществ:

• ƒ лучше изучается рынок своих товаров, поддерживается тесное сотрудничество с основными потребителями;

• ƒ проводятся научные исследования, направленные на улучшение качества выпускаемой продукции;

• ƒ ускоряется цикл реализации, а, следовательно, оборот капитала, что позволяет увеличить общую сумму прибыли.

Вместе с тем прямая форма оптовой реализации товаров увеличивает расходы производителя, поскольку он вынужден создавать дорогостоящие запасы товаров, обеспечивать их хранение и продажу конкретным потребителям. Поэтому только крупным конкурентоспособным предприятиям под силу осуществлять самостоятельно реализацию своих изделий.

Для осуществления прямой оптовой реализации товаров промышленного назначения могут использоваться:

• собственные региональные сбытовые филиалы. С помощью этих филиалов предприятие-изготовитель имеет возможность хранить продукцию и контролировать процесс ее реализации. Региональные сбытовые филиалы становятся средством прямого воздействия на рынок, при этом часть торговой прибыли получают промышленные предприятия. Специалисты, работающие в штате филиала, предоставляют своей клиентуре квалифицированные консультации, что не под силу обычным оптовым фирмам. Многие предприятия реализуют через свои сбытовые филиалы новые виды продукции;

• склад своей продукции у потребителя. Такой метод реализации распространен в развитых странах в тех случаях, когда заказчик закупает у поставщика продукцию более чем на 100 тыс. долл. ежегодно;

• собственные сбытовые конторы, которые обычно располагаются в

производственных помещениях и не создают запасов;

• собственная розничная сеть (например, нефтяные компании

продают бензин через собственную сеть автозаправочных станций;

производители одежды, обуви реализуют свою продукцию через

собственные магазины);

• оптовый рынок;

• объявления в газетах и журналах с купонами для ответов.

Среди форм косвенной оптовой реализации товаров наибольшее распространение получила оптовая торговля через независимые оптовые организации. В разных сферах деятельности независимые оптовые организации называются по-разному: оптовые фирмы, коммерческо-посреднические фирмы, коммерческо-посреднические компании, дистрибьюторы. Оптовые организации выступают в роли связующего звена между производителем и многочисленными потребителями, помогают предприятиям-производителям проникать на новые рынки сбыта. Оптовые организации занимаются реализацией стандартных видов промышленной продукции, не требующей технического обслуживания. Большинство крупных оптовых фирм издают собственные каталоги, имеют собственные демонстрационные залы. Оптовые организации продают товары в основном предприятиям розничной торговли, а посреднические – конкретным покупателям. Дистрибьюторы товаров производственно-технического назначения продают товары, преимущественно, предприятиям-потребителям.