37. Сущность и особенности использования франчайзинга в оптовой и розничной торговле

Франчайзинг – это система сбыта, при которой фирма предоставляет право продажи своей продукции в виде вертикальной кооперации точно обозначенному кругу торговых предприятий. Идея франчайзинга заключается в передаче одной компании (франчайзера) прав на использование своего товарного знака, имени другой компании (франчайзи) на определенных условиях. При этом на практике речь идет, как правило, не просто о передаче прав на использование торговой марки или продукта. Очень часто франчайзер предоставляет возможность воспользоваться целой системой бизнеса – системой, которая включает в себя рекламную политику, процесс производства товара и его продвижения на рынок, различные технологии ведения бизнеса.

Система франчайзинга не относится к чистым формам кооперации. Это системы сбыта, которыми могут пользоваться кооперационные образования различных форм.

Торговый франчайзинг используется в сфере торговли. Он может применяться как к товарам, изготовителем которых является сам франчайзер, так и к товарам, изготовленным другими фирмами и продаваемым под торговой маркой франчайзера. Главное отличие торгового франчайзинга от обычной оптовой торговли состоит в привязанности франчайзи к товарному знаку и торговой марке франчайзера. Наиболее часто торговый франчайзинг применяется для сбыта таких товаров, как бензин, автомобили, велосипеды, алкогольные и безалкогольные напитки и т.д. Соглашение о торговом франчайзинге отличается от дилерских договоров подробным изложением требований к технологии торговли, условий использования товарного знака,

предоставления франчайзером деловых услуг (реклама, обучение, консультации).

При производственном франчайзинге небольшая фирма не просто выступает под торговой маркой франчайзера и реализует его продукцию и услуги, но и включается в полный цикл хозяйственной деятельности крупной корпорации, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества, обучения персонала, выполнения плана продаж, оперативной отчетности. Такая форма франчайзинга характерна для предприятий общественного питания, проката и бытового обслуживания, деловых и профессиональных услуг бизнесу и населению.

Источниками дохода франчайзера являются:

􀂙 доход от торговых точек, принадлежащих компании;

􀂙 наценка на первую поставку сырья и материалов;

􀂙 наценка на текущие поставки товаров;

􀂙 вступительный взнос;

􀂙 премия за подбор помещений, оборудования;

􀂙 доход от арендных платежей;

􀂙 доход от лизинга оборудования, транспортных средств;

􀂙 проценты за кредиты;

􀂙 плата за оказываемые управленческие и другие услуги в форме процента от продаж франчайзи, или процента от прибыли, или фиксированной ежемесячной платы;

􀂙 маркетинговый взнос;

􀂙 отчисления за содействие продаже товаров (услуг), т.е. взносы франчайзи на рекламу, стимулирование сбыта и поддержку торговой марки.

Деловой франчайзинг отличается от торгового тем, что основным предметом франшизного соглашения является передача технологии (ноу-хау) и лицензии на ее использование. Разграничение между торговым и деловым франчайзингом нередко оказывается условным: в отдельных франчайзинговых системах можно найти элементы и того, и другого видов.