- •Основные категории дисциплины «Инфраструктура товарного рынка» как науки и учебной дисциплины. Функции и задания дисциплины «Инфраструктура товарного рынка».
- •2. Сущность рынка как экономической категории
- •3. Характеристика главных параметров и обязательных атрибутов рынка.
- •4. Экономические функции рынка.
- •5. Предпосылки и условия функционирования рыночных отношений. Составляющие рыночного механизма
- •6. Классификационные признаки и виды рынков
- •7.Субъекты и объекты товарного рынка.
- •12.Понятие инфраструктуры товарного рынка и ее элементы. Функции инфраструктуры товарного рынка.
- •14. Показатели оценки состояния развития инфраструктуры товарного рынка.
- •15. Проблемы развития инфраструктуры товарного рынка.
- •16. Экономическая сущность и роль оптовой торговли в рыночной экономике. Функции оптовой торговли.
- •17. Формы и виды оптовой торговли.
- •18.Сущность прямой оптовой реализации, ее преимущества и недостатки, формы организации.
- •19.Макроэкономические показатели оптовой торговли.
- •34. Методы транспортного обслуживания потребителей. Маршрутизация перевозки продукции.
- •35. Этапы составления согласованных графиков доставки продукции потребителям
- •36. Торгово-посредническая деятельность по перепродаже товаров от имени или по поручению товаропроизводителя
- •37. Сущность и особенности использования франчайзинга в оптовой и розничной торговле
- •38. Сущность аукционной торговли, организационные формы проведения аукционов.
- •39. Порядок проведения аукционов.
- •40. Организация торговли на оптовых рынках: понятие и классификация рынков, правила торговли
- •41. Сущность коммерческого посредничества, основные типы посредников
- •42. Организация работы коммерческих посредников
- •43. Сущность и назначение информационной деятельности
- •44.Место и роль информационно-консультационных центров на товарном рынке
- •45. Характеристика организ-коммерч деятельности ярмарок
- •46. Содержание договора на участие в ярмарке
- •47. Характеристика организационно-коммерческой деятельности выставок
- •48. Сущность розничной торговли и основные классификационные признаки
- •49. Основные функции розничной торговли
- •50.Характеристика услуг, которые предоставляются покупателям предприятиями розничной торговли
- •51. Классификация магазинов розничной торговли.
- •Специализированные магазины.
- •Универмаги.
- •Супермаркеты.
- •Магазины, торгующие по сниженным ценам (дискаунты).
- •Магазин «бросовых цен».
- •52. Специфика формирования ассортимента на предприятии розничной торговли
- •53. Маркетинговые решения в розничной торговле
- •54. Мерчендайзинг в розничной торговле
- •55. Сущность биржевой торговли, отличительные признаки от других форм торговли. Эволюция развития биржевой торговли.
- •56. Функции товарных бирж как формы организованного товарного рынка. Признаки классификации товарных бирж.
- •57. Сферы регулирования биржевой деятельности
- •58. Характеристика участников биржевых торгов и биржевого товара
- •Организационная структура управления товарной биржей.
- •Характеристика процесса биржевых торгов.
- •Сущность фьючерсных операций на товарной бирже.
- •Спекулятивные операции на бирже.
- •63. Виды биржевых операций с реальным товаром.
- •64. Понятие и виды биржевых опционных сделок
- •65. Понятие о хеджировании, виды хеджирования.
- •66. Основные цели проведения биржевых операций.
- •Понятие, специфические черты и функции лизинга. Единство и отличие аренды – кредита – лизинга.
- •70. Сущность и качественные характеристики финансового лизинга.
- •Понятие и отличительные свойства оперативного лизинга.
- •72. Преимущества лизинга для сторон соглашения. Недостатки лизинга
- •74. Перспективы развития лизинговой деятельности в Украине
- •75. Характеристика нормативно-правовой базы отношений субъектов лизинга.
- •76. Основные условия типового договора лизинга.
- •77. Механизм заключения лизингового соглашения.
- •78. Назначение и виды лизинговых платежей.
- •79. Порядок расчета величины лизингового платежа.
- •80. Сущность, формы и отличия персональной продажи.
- •81. Характеристика этапов организации персональной продажи.
- •84. Причины появления новых форм продажи, их особенности
- •85. Роль и место персональной продажи в многоуровневом маркетинге
- •86. Отличия между прямым маркетингом и персональной продажей
- •87. Содержание договора о предоставлении права на перепродажу.
- •88. Содержание договора комиссии.
- •89. Содержание договора консигнации.
- •90. Основные условия агентского соглашения.
45. Характеристика организ-коммерч деятельности ярмарок
Оптовая ярмарка представляет собой кратковременную и периодическую (реже – постоянно действующую) форму оптовой реализации товаров и совершения сделок купли-продажи на основе осмотра образцов товаров.
Ярмарки дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступать в непосредственные коммерческие контакты, содействующие регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон. Роль ярмарок состоит в том, что их деятельность связана с изучением товарного рынка, анализом потребностей покупателей, проектированием товара, соответствующего избранному сегменту рынка, нахождением оптимальной цены, отражающей характер товара и спроса на него, регулированием товародвижения.
Ярмарки функционируют в следующих целях:
1) демонополизация в сферах производства и обращения;
2) повышение надежности обеспечения предприятий необходимыми товарами;
3) снижение товарного дефицита;
4) самостоятельное установление сторонами деловых и рациональных хозяйственных связей;
5) формирование изготовителями планов производства продукции, расширения и обновления ее ассортимента;
6) увеличение выпуска высококачественной продукции с учетом спроса потребителей;
7) вовлечение в хозяйственный оборот неиспользуемой, излишней продукции, вторичных ресурсов, некондиционных материалов и изделий;
8) активизация межрегиональных товарообменных операций;
9) рекламирование новых товаров и формирования спроса на них, пропаганды новейших достижений науки и техники;
10) выявление реального спроса рынка на конкретную продукцию;
11) оказание услуг информационно-коммерческого и посреднического характера.
Главными чертами оптовой ярмарки являются:
1. Оптовая реализация товаров по выставленным образцам.
2. Периодичность проведения.
3. Установление определенных сроков и определенного места для всех участников.
4. Единовременное и массовое участие продавцов и покупателей.
Прообразы современных ярмарок известны еще со 2 века до н.э.
В процессе эволюции ярмарок можно выделить следующие этапы:
1. В начале торжища были ярмарками сельскохозяйственных продуктов и ярмарками специализации ремесленников. Последние в дальнейшем чаще всего специализировались на товарах индивидуального потребления.
2. Впоследствии ярмарки (бывшие только товарными – что произведено, то и продано) становятся ярмарками образцов, по которым заключаются оптовые контракты.
3. Современный этап развития ярмарок характеризуется превращением ярмарок образцов в ярмарки идей. Наряду с товарами здесь уже реализуются новейшие технологии, «ноу-хау». Таким образом, ярмарка становится местом демонстрации последних достижений научно-технического прогресса, что было вначале исключительным правом выставок.
Предметом торговли на ярмарках могут быть товары и другие материальные ценности, предварительно заказанные, запланированные к производству и поставке в ближайший период, или изготовленные заранее и поставляемые в некоторые регионы, но накопившиеся там в избытке, а, следовательно, нуждающиеся в постоянном перемещении в другие регионы с активным спросом на них. Они представлены в образцах, буклетах, проспектах, каталогах, чертежах, плакатах, фотографиях, слайдах, кино- и видеороликах. Выставляются на ярмарках также научно-технические разработки в виде натуральных экспонатов, макетов, конструкторско-технологической, патентно-лицензионной документации и др.
Оптовые ярмарки можно классифицировать по следующим признакам:
• товарная специализация (предмет торговли);
• территориальный масштаб;
• номенклатура реализуемых товаров
I. Если для характеристики товарной специализации ярмарок используют понятие «предмет торговли» (экономическое назначение), то ярмарки подразделяют на:
ярмарки по реализации товаров народного потребления;
ярмарки продукции производственно-технического назначения.
II. В зависимости от характера торговых операций в ярмарочной торговле можно выделить 2 направления:
• Ярмарка по реализации продукции, поступившей в первичный оборот.
• Ярмарка по реализации неиспользуемой и излишней продукции.
В последнее время получают распространение ярмарки, совмещающие 2 направления. Однако, несмотря на привлекательность для покупателей, они требуют более высоких затрат.
III. По территориальному признаку, масштабу деятельности и объему товарооборота ярмарки можно подразделить на:
• международные;
• национальные;
• региональные;
• местные.
IV. В зависимости от специализации выделяют 10 типов ярмарок:
1) сельское и лесное хозяйство (а также оборудование, относящееся к этим областям);
2) продовольственные товары, предприятия питания, гостиницы и соответствующее оборудование;
3) текстиль, одежда, обувь, кожевенное производство и соответствующее оборудование;
4) общественные работы (гражданское строительство, отделочные работы) и соответствующее оборудование;
5) жилище, быт и соответствующее оборудование;
6) здравоохранение, гигиена, техника безопасности, охрана окружающей среды и соответствующее оборудование;
7) транспорт и транспортное оборудование;
8) информатика, средства связи, оргтехника, книжное дело и соответствующее оборудование;
9) спорт, отдых, досуг;
10) торговля и бытовые услуги, и соответствующее оборудование.
V. В зависимости от номенклатуры реализуемых товаров различают ярмарки универсальные и специализированные.
Место, время проведения и тематика оптовой ярмарки определяются соответствующими ведомствами с участием коммерческих структур, предприятий и фирм.
Проведению ярмарки обычно предшествует работа по изучению спроса, предложения, конъюнктуры рынка, состояния рыночной инфраструктуры, хозяйственных связей, определению объемов и ассортимента продукции, предлагаемой для продажи на ярмарке, выявлению неустановленного оборудования и неиспользуемой продукции, вторичных ресурсов.
Для общего руководства конкретной ярмаркой образуется ярмарочный комитет (ярмарком), наделенный широкими полномочиями и несущий ответственность за выполнение стоящих перед ней задач. В состав ярмаркома входят представители государственных, коммерческих структур, отраслей производства, торговли, предприятий, фирм и других организаций. Возглавляет комитет лицо из состава ведомства, под эгидой которого устраивается ярмарка.
Ярмарочный комитет выполняет следующие функции:
• определяет состав участников, рабочие органы (дирекцию, арбитраж, группы по маркетингу, учету договоров и др.), необходимые для выполнения поставленных задач;
• согласовывает и утверждает графики организационных мероприятий по оборудованию выставочных площадей и режиму их работы, прибытию участников, встреч представителей продавцов и покупателей для согласования резервного ассортимента продукции, оформления документации, условий поставок;
• обеспечивает информационное, техническое, консультационное, бытовое и культурное обслуживание участников;
• определяет размер и порядок расходов на организацию и проведение ярмарки.
На постоянно действующих ярмарках ярмарочный комитет образует дирекцию, которая следит за выполнением бухгалтерской, оперативной, статистической отчетности, заключает договоры, необходимые для обеспечения деятельности ярмарки, руководит рабочими органами ярмарки, осуществляет организаторскую, рекламную, коммерческую деятельность.
В Положении указывается, что не позднее чем за 30 дней до начала работы ярмарки ее организаторы должны разослать приглашения участникам ярмарки. В случае изменения даты проведения, ее организаторы информируют участников не позднее, чем за 10 дней до ранее установленного срока.
В приглашении указываются:
• место и время проведения ярмарки;
• вид и товарная направленность ярмарки;
• сумма средств за участие в ярмарке;
• порядок распределения экспозиционной площади и допуска экспонатов к участию в ярмарке, рекламировании товаров и др. условия.
Наиболее типичными являются следующие формы участия:
1. Участие в качестве продавца (экспонента) с использованием стенда.
2. Участие в качестве покупателя.
3. Заочное участие.
4. Коллективное участие.
5. Аккредитация.