42. Организация работы коммерческих посредников

Коммерческо-посреднические фирмы – оптовые предприятия, осуществляющие оптовую торговлю за свой счет и с привлечением кредитов, как с собственных складов, так и со складов изготовителей и других оптовых посредников

Коммерческо-посреднические фирмы (КПФ) являются наиболее распространенным звеном в инфраструктуре товарного рынка. КПФ находятся во всех областных центрах и больших городах областного подчинения Украины и представляют собой оптовые предприятия различных форм собственности (в основном, коллективной и частной), которые обеспечивают на договорной основе поставки товаров и продукции производственно-технического назначения любым потребителям в регионе и за его пределами. Они могут быть специализированными по отдельным товарным группам или конкретным отраслям промышленности. По товарным группам специализируется большинство КПФ оптовой торговли потребительскими товарами.

Основными задачами региональных КПФ являются:

• комплексное и своевременное предоставление потребителям товаров в соответствии с заключенными договорами;

• увеличение объемов и расширение ассортимента торговли без каких-либо лимитов и ограничений;

• укрепление материально-технической базы на основе достижений науки и техники;

• осуществление маркетинговых исследований в сфере деятельности предприятия;

• повышение качества услуг, оказываемых поставщикам и покупателям товаров;

• рационализация и повышение эффективности коммерческо-хозяйственных связей.

Основные задачи коммерческо-посреднических фирм определяют ряд выполняемых ими функций:

1. Организационные функции:

• изучение и определение текущей и перспективной потребности в товарной продукции предприятий, организаций региона, района, города, отрасли;

• маркетинговые исследования;

• выявление и регистрация потенциальных поставщиков товаров;

• определение с участием потребителей оптимальных форм и методов их товарного обеспечения;

• создание достаточных и комплектных товарных запасов;

• направление предложений предприятиям-производителям об увеличении производства нужных товаров, расширении ассортимента, улучшении качества, а также об ограничении или прекращении выпуска продукции, не пользующейся спросом;

• участие в оптовых ярмарках, выставках, аукционах.

2. Реализационные функции:

• заключение с поставщиками, покупателями договоров на поставку товарной продукции, а также на оказание услуг;

• выполнение условий договоров;

• обеспечение приемки, сохранности и складской переработки товарной продукции;

• реализация товарной продукции с использованием современных форм и методов;

• ведение расчетов с поставщиками, покупателями, транспортными организациями за поставляемую и реализуемую товарную продукцию;

• строгое соблюдение складского технологического процесса;

• ведение количественного, ассортиментного, номенклатурного учета товаров на складах.

3. Торгово-посреднические функции:

• оформление и организация коммерческо-хозяйственных связей;

• приобретение и реализация товарной продукции;

• посредничество в сбыте товарной продукции;

• содействие кооперированию предприятий и загрузке их свободных мощностей;

• выявление, обмен, реализация неиспользуемой продукции, отходов производства и потребления, некондиционных материалов.