10. Анализ вп и реализации продукции: система показателей, оценка ассортимента, ритмичности пр-ва и качества продукции.
Конечный результат деятельность организации достигается за счет производства продукции, выполнения работ, оказания услуг и обеспечивания процесса реализации, получения выручки и доходи. Система показателей:
ВалП-стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, вкючая остатки НП+ВХО, поэтому показатель всегда завышен.
ТП=ВП-НП-ВХО, оценивается в оптовых ценах отчетного года.
РП- прод(Р,У), отгружен и (не)оплачен покупателями
ЧП- ст-ть ТП по оптовым ценам п/п – МЗ, в т.ч. входящие в состав комплексных статей с/с(сч 25,26)
НЧП – 𝛴 норм ЗП и нормы Pf,Вкл оптовую цену продукции
Ст-ть обработки оптовая цена кроме МЗ, выделенных в калькуляции в виде отдельных статей и Pf, т.е. это полная с/с-МЗ
Норм ст-ть обр-ки- цена изделия прям МЗ по норме
Vпроизв выр. Через ЗП (норм ЗП)- ст-ть отдельных видов изделий опред через сумму ЗП осн производ рабочих по плановой калькуляции на конкрет изделия.
Анализ ритмичности пр-ва (равномер выполнение плана ВП каждым пр-ым подразделением в течение всего отчетного периода). Ритмичность хар-ся УДпродукции по дням, декадам и т.д. внутри года. При сопостав фактич УД с план и предыдущим периодом выявляется отклонение от плана и направления в изменении ритмичности за ряд отчетных периодов. Рассчитывается К ритмичности и К аритмичности,показывают УД продукции, выпущен без нарушения ритма и недополучения в связи с нарушением ритма работы. Ритмичность пр-ва оценивается с помощью сред лин отклонения, ср квадратич отклон и коэф.вариации.
Оср.лин. = 𝛴|X1-Хплан|/n,где Х-УД прод за соотв период
Оср
квадр.=
Анализ факторов, влияющих на Vпродаж проводится на основе построения баланса товарной продукции:
По отгрузке:РП=Ост.отгр.пр.н.п+Ост.ГПн.п.+выпТП за отч пер-Ост.отгр.пр.к.п.- ОстГПк.п.+Излишки-Недостач-Спис
По оплпте: РП=Ост.ГП+ТП-ОстГПк.п.+Излишки-Недостач-Спис
«-»факторы снижения Vпродаж:снижение нач.остатков отгр.и гот.прод в отчет пер.рост этих остатков на к.п., наличие недостач и списаний, снижение объема пр-ваТП.
Анализ качества продукции(совокупность ее свойств ,характер ее пригодность удовлетворять опред потребности в соответствии с ее назначением)
Обобщающие показатели хар-т качество продукции, независимо от ее вида и назначения (уд. Вес сертифицированной продукции в общем объеме)
Индивид. Показатели хар-т 1 из св-в продукции, полезность (жирность, содержание белка и тд), надежность (долговечность)
Косвенные показатели: штрафы за некачественную продукцию; Уд забрак. Прод. В общем объеме; УД отходов, в т.ч. безвозвратных.
Методы обобщенной оценки достигнутого уровня качества продукции.
Балльный метод – определяется средневзвешенный балл качества по плану и факту, сравниваем определенные изменения уровня качества.
Для продукции, по которой устанавливается сорт, рассч. Показатель УД каждого сорта или кондиции в общем объеме пр-ва и средний коэф-т сортности и средневзвешенную цену изделия.
Средний коэф. Сортности: 1сп: УД прод 1 сорта к общ количеству. 2сп: УД ст-ти продукции всех сортов в общей возможной ст-ти продукции по цене 1 сорта.
Для анализа отступлений от норм по качеству используются данные о внутрезаводском браке и внешних рекламациях на продукцию. Определяется потери от брака в абсолютной оценке (руб) и по удельному весув общ объеме продукции (по с/с). С/с брака= с/с оконч брака+ расх на исправление брака. ТП недопол. В результате окончания брака (с/с брака)/(с/с всей произведенной продукции сопоставимой с с/с окончательного брака).
Влияние качества продукции на стоимостные показатели определяется: ΔN=(p1-p0)*Q1, где р- цена, Q- количество произведенной продукции.
ΔПp=ΔNp+ΔSp,гдеΔSp-изменение с/с из-заΔN, ΔПр-изменение pf
ΔSp=(S1-S0)*Q1,где S1,S0-с/С единицы продукции
ΔПp=Q1*((p1-p2)+(S1-S0))=Q1*(П1-П0), где П1, П0- изменение прибыли на единицу продукции.
Средневзвешенная цена р0= 𝛴Qi0pi0/𝛴Qi0 p1= 𝛴Qi1pi1/𝛴Qi1
Формирование и реализация ассортиментной политики необходимы для достижения безубыточности деятельности фирмы, управления объемом прибыли для оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных вложений в развитие бизнеса. Изменение ассортимента непосредственно влияет на величину продаж или прибыли. Анализ ассортимента продукции есть ничто иное как понимание, какие виды продукции или товарных групп дают наибольшую долю оборота. Тем более, что в соответствии с известным принципом ПАРЕТО, на 80% объемов продаж приходится всего лишь на 20% товарных позиций. Отсюда очевидно, что понимание такого факта и определение, что конкретно входит в эти 20% товарных позиций, по крайней мере может избавить от распыления ресурсов и помочь сконцентрировать внимание именно на том, что приносит реальные деньги. В общем случае, смещение акцента от низкорентабельного товара к высокорентабельным увеличивает общую прибыль компании. Изменение ассортимента может основываться на трех теориях:
Горизонтальное изменение- один из элементов политики горизонтальной диверсификации, представляющий собой изменение ассортимента в рамках уже осуществляемой деятельности или в аналогичных направлениях (выход на новые рынки без перехода на сопредельные уровни в пределах кооперации).
Вертикальное изменение- составной элемент диверсификации деятельности компании, ориентировании на расширение или снижение производства продукции, связано с самостоятельным производством тех. Комплектующих, которые прежде приобретались у сторонних поставщиков, а также формирование собственной торговой сети для продвижения своих товаров.
Комплексное изменение- представляет собой вертикальную и горизонтальную диверсификацию.
Принятие решения о расширении или сужении ассортимента дает вожможность выбора двух различных стратегий: расширение, связанное с диверсификацией; сужение в связи с необходимостью (целесообразностью) интеграции, как горизонтальной, так и вертикальной ассортиментной линейки. Решая вопрос, производство каких товаров ассортимента надо наращивать, а каких сокращать (либо прекращать), следует учитывать следующее:
- Чем больше маржинальны прибыль, ем больше объем и благоприятнее динамика прибыли;
- пр-во/продажа товара всегда связано с какими-либо ограничивающими факторами, которые зависят от специфики бизнеса и свойств внешней среды. К таким факторам относят: объем производственных мощностей предприятия, емкость рынка сбыта, возможности использования трудовых ресурсов; доступность сырья и материалов, степень напряженности конкурентной борьбы, величину рекламного бюджета и пр. Оценка эффективности концепции по построению ассортиментной стратегии должна осваиваться на показателе вероятного прироста прибыли (DPp), полученным всвязи с изменением ассортимента продаваемых товаров: DPp=DД-DP, где DPp- изменение прибыли, DД- изменение дохода, DP- изменение доходов в связи с расширением, сужением ассортимента.
Поскольку в данном случае речь идет о будущих событиях, то и количественная оценка не может быть совершенно точной, поэтому аналитики должны рассматривать и оценивать вероятный прирост доходов, а расчет должны осуществлять по двум сценариям – минимум и максимум. К окончательному решению необходимо прийти, исходя из среднего показателя с учетов коэффициента ковариации. В связи с этим в условиях равенства полученных средних значений выбор должен быть сделан в сторону наименьшей вариации (разброса величин).