72.Сущность бизнес – планирования, задачи, области применения. Структура и виды бизнес – планов.

Бизнес-планирование - это процесс выработки действий по достижению целей предприятия.

Результатом бизнес-планирования является бизнес-план (особый документ, содер­жащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерче­ского проекта или создания нового предприятия).

Задачи бизнес-плана:

- определение конкретного направления деятельности фирмы, целевых рынков и места фирмы на этих рынках;

- определение долговременных и краткосрочных целей фирмы, стратегии и тактики их достижения;

- оценка товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям, а также, издержек по созданию и реализации этих товаров;

- определение состава маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, организации рекламы, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т. п.;

- обеспечение жизнеспособность своей фирмы в условиях жест­кой конкуренции;

- максимизация прибыли в конкретных условиях;

- оценка материального и финансового положения фирмы.

Области применения бизнес-планирования: определение необходимых ресурсов для достижения поставленной цели, получение кредита; привлечение инвестиций; уяснение степени реальности достижения намеченных результатов; доказательство определенному кругу лиц целесообразности реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой; убеждение сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте. План бизнеса используют и как инструмент проведения деловых переговоров.

Имеются разные классификации бизнес-планов, но основной является классификация по объектам бизнеса, в соответствии с которой различают бизнес-план инвестиционного проекта и бизнес-план работы предприятия.

Структура бизнес-плана зависит от характера бизнеса, целей плана, требований потенциального инвестора. Бизнес-план может содержать следующие разделы:

1 - резюме (содержит краткое описание компании, наиболее привлекательные моменты из всех остальных разделов, положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи; резюме должно быть кратким, не более 4 страниц и составлено так, чтобы у читателя возникло же­лание продолжить чтение бизнес-плана);

2 - описание предприятия (здесь указываются название организационно-правовой формы предприятия, основные виды деятельности, владельцы предприятия, достижения, основные финансовые показатели, отличия данной компании от конкурентов, проблемы и цели данного бизнеса);

3 - описание продукции или услуги (содержит описание товаров и услуг, предлагаемых предприятием, возможностей их использования, соответствия стандартам, их привлекательных сторон, анализ продукции конкурентов, степень готовности продукции или услуг к выходу на рынок, преимущества дизайна, упаковки, сер­виса и т.д.);

4 - маркетинговый план (содержит характеристики рынка, потребителей продукции, конкурентов, описание стратегии продвижения продукции на рынок – цену реализации и структуру ценообразования продук­ции; мероприятия по содействию сбыта продукции, в том числе реклама, связи с общественностью, послепродажное обслужи­вание, дополнительные льготы покупателям);

5 - производственный план (содержит описание технологического процесса и организации производства, перечень источников сырья и материалов, технологического оборудования, потребности предприятия в помещениях, источниках энергии, трудовых ресурсах, система охраны окружающей среды и т.д.);

6 - организационный план (содержит описание организационно-правовой формы предприятия, распределения полномочий и ответственности, системы управления и организационной структуры);

7 - финансовый план (отражает ожидаемые финансовые результаты деятельности компании, финансовый план должен содержать предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий, прогноз доходов и расходов; в финансовый план включают отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках, показатели эффективности проекта (внутренняя норма доходности, срок окупаемости, индекс рентабельности, точка безубыточности, операционный рычаг и т.д.);

8 - оценка рисков (содержит описание возможных рисков, их возможных последствий, а также способов минимизации рисков);

9 - приложения (содержит документы, на которые даются ссылки в раз­делах бизнес-плана, такие как заключения аудиторов, фотографии образцов продукции, контракты и договоры, лицензии, разрешения, сертификаты, отзывы и т.п.).