- •Маркетинг как инструмент предпринимательства.
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Вопрос 3.
- •Вопрос 4.
- •Вопрос 5.
- •Эволюция концепций маркетинга
- •Вопрос 6.
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Вопрос 3 (см.)
- •Вопрос 4.
- •Анализ рыночной ситуации
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Вопрос 3.
- •Вопрос 4.
- •Вопрос 4.1.
- •Вопрос 4.2.
- •Определить цели и ресурсы фирмы, осваивающей сегмент
- •Вопрос 4.3.
- •Карта позиционирования продуктов по параметрам функции «цена-качество»
- •Комплекс маркетинга
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Условия применения маркетинговых стратегий на стадии выведения товара на рынок.
- •Вопрос 3.
- •Матрица Ансоффа.
- •Вопрос 4.
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Вопрос 3. 7.11.11
- •Вопрос 4.
- •Вопрос 5.
- •Вопрос 1.
- •Основные факторы, которые необходимо учитывать при формировании сбытовой системы.
- •Вопрос 2.
- •Структура канала сбыта
- •Вопрос 3. Самостоятельно
- •Вопрос 4.
- •Основные виды независимых оптовых посредников
- •Маркетинговые решения оптовика
- •Вопрос 5.
- •Внемагазинная розничная торговля.
- •Коммуникационная политика 22.11.11
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Вопрос 3.
- •Достоинства и недостатки основных инструментов стимулирования сбыта
- •Вопрос 4
- •Вопрос 5.
- •Вопрос 6
- •Вопрос 8.
- •Вопрос 9.
- •Планирование маркетинга 6.12.11
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •3 Вопрос
- •Организационные структуры маркетинга
Ф.Котлер. Голубков.
Маркетинг как инструмент предпринимательства.
Понятие маркетинга.
Основные принципы маркетинговой деятельности.
Маркетинговые цели.
Функции маркетинга.
Концепции маркетинговой деятельности.
Виды маркетинга.
Вопрос 1.
Маркетинг – это система организации и управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия, ориентированная на требования рынка, удовлетворение конкретных потребностей конкретных потребителей.
Маркетинг (по Ф. Котлеру) – вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
Маркетинг (по Голубкову) – процесс согласования возможностей компании и запросов потребителей.
Маркетинг (кафедра Петербургского государственного университета экономики и финансов) – инструментарий взаимодействия хозяйствующих субъектов социально-экономической системы по поводу изучения, создания, воспроизводства и удовлетворения спроса конечных потребителей, их потребностей в товарах и услугах с целью получения прибыли.
Главной целью предпринимателя является привлечение покупателей к удовлетворению потребностей и получению в результате прибыли. Маркетинг помогает в достижении этой цели, создавая благоприятные условия предпринимателю, и позволяет ему производить то, что желает покупатель. Т.о. в основе принятия предпринимателем хозяйственных решений должны лежать не возможности производства, а требования рынка, существующие и потенциальные запросы потребителей.
Маркетинг не следует отождествлять с продажей товаров (т.е. сбытом). Если функция торговой системы состоит в том, чтобы убедить покупателя купить то, что уже произведено, то задача маркетинга – поставка на рынок того товара, в котором потребители действительно нуждаются. Коммерческие усилия по сбыту – это сосредоточенность на нуждах продавца. Маркетинг – сосредоточенность на нуждах покупателя: процесс поиска покупателей, удовлетворения покупателей и сохранения покупателей.
Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными, узнать и понять клиента на столько, чтобы товар или услуга точно соответствовали его требованиям и продавали себя сами. Т.о. сбыт – это одна из функций маркетинга.
Вопрос 2.
При реализации плана маркетинга необходимо основываться на следующих принципах:
Ориентация на потребителя, организация производства товаров после исследования потребностей и спроса, сегментации и выявления целевого рынка;
Нацеленность на достижения конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности фирмы;
Применение комплексного подхода для достижения поставленных целей на основе применения комплекса маркетинговых средств, их сочетания, которое может обеспечить синергетический эффект;
Концентрация исследовательских, производственных и сбытовых усилий на основных направлениях маркетинговой деятельности;
Нацеленность на перспективу, что требует особого внимания к прогнозным исследованиям, разработки на их основе инновационных товаров, обеспечивающих высокоприбыльную хозяйственную деятельность.
Сочетание гибкости и адаптивности с воздействием на потребителя.